伴隨用戶代際更迭，90、95后成為家庭嬰童消費(fèi)市場主力，他們在帶娃上的投入逐年升高。近三年來，95后新手爸媽在天貓上人均消費(fèi)年復(fù)合增長率高達(dá)61%，在政策激勵和科學(xué)育兒觀的推動下，嬰童出行用品市場規(guī)模不斷增長，市場滲透空間巨大，成為最有潛力的細(xì)分賽道之一。
來自河北的王然（化名），將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在“接娃”神器——電動車前置安全座椅市場，這類產(chǎn)品深刻切中年輕父母對兒童安全出行的需求，消費(fèi)前景可觀。在一家叫做武漢火蝠電商有限公司（以下簡稱“火蝠電商”）的策劃下，王然（化名）踩準(zhǔn)營銷節(jié)奏，淘寶開店一個半月，銷售額突破12w+，較上同期增長245.14%。
▲店鋪后臺銷售數(shù)據(jù)，由火蝠電商提供
“果然，專業(yè)的事還是要交給專業(yè)的人去做，之前我還查過資料，火蝠他們曾多次獲得淘寶認(rèn)證服務(wù)商，還是最高六星級的，團(tuán)隊規(guī)模有七八百人，實(shí)力是信得過的。”作為創(chuàng)業(yè)者，王然（化名）在選擇代運(yùn)營商時，顯得非常謹(jǐn)慎，這次“牽手”合作，也是多方考量之后的結(jié)果。
“如今，我的店鋪淘寶新品已經(jīng)上線一個月了，借著新品的流量，并帶動了店鋪其他單品轉(zhuǎn)化，單日銷售額突破1.2w+，整個店鋪都盤活了。”在說到數(shù)據(jù)的時候，品牌主王然（化名）對火蝠電商的營銷動作給予了充分的肯定。
在店鋪人群上，火蝠電商通過店鋪后臺和市場分析發(fā)現(xiàn)，女性是兒童陪伴的主導(dǎo)者，也是安全座椅的核心購買者，基于這樣的數(shù)據(jù)，火蝠把目標(biāo)人群鎖定在一二線90后新手年輕媽媽上，她們受過高等教育，對兒童安全方面有著更高程度的認(rèn)知，購買動機(jī)更高。在消費(fèi)能力上，她們對價格不敏感，愿意為更安全，更方便，顏值更高的產(chǎn)品買單，更愿意為精致育兒消費(fèi)。定位好人群之后，通過「買家秀」、「問大家」等一些端口，為用戶制造「接娃放學(xué)」、「帶娃買菜」的消費(fèi)場景，進(jìn)行內(nèi)容“種草”。
▲店鋪后臺交易數(shù)據(jù)
在店鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉上，從「評論區(qū)」切入發(fā)現(xiàn)，座椅能夠保障兒童安全，同時滿足儲物為第一需求?；诖耍诋a(chǎn)品詳情頁聚焦“多功能、安全”為核心賣點(diǎn)，從高顏值、舒適度上發(fā)力，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。在流量的鋪設(shè)上，更是王然（化名）致勝的關(guān)鍵。首先確定好店鋪引流款，利潤款，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分配；其次用付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量，新店基本上是沒有流量的，必須要用付費(fèi)流量提升店鋪的權(quán)重，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重起來后，進(jìn)店的自然流量會更多。在人群承接和轉(zhuǎn)化上，特別關(guān)注「轉(zhuǎn)化率」數(shù)據(jù)變化，設(shè)置關(guān)聯(lián)商品或者賣家推薦，減少跳失率，增加轉(zhuǎn)化率。在火蝠進(jìn)行多層面，多渠道的組合拳打法下，王然（化名）的店鋪銷量依然穩(wěn)定增長中。
“馬上就到六一兒童節(jié)，加上618年中大促，之后又是暑假出行高峰，這段時間，將會是兒童安全座椅購買需求的高峰。”王然（化名）認(rèn)為這會是一個絕佳的好時機(jī)，他打算結(jié)合火蝠電商從0到1的數(shù)字化能力，借勢618加速新品打爆。
▲產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的搜索內(nèi)容
縱觀整個嬰童市場，以后將會以90、95后為核心，個性化、多元化，場景化需求漸漸成為一種新的消費(fèi)風(fēng)潮，聚焦親子戶外場景，熱衷花式遛娃、追求有儀式感的生活方式的新生代爸媽越來越多，催生出更多以王然（化名）店鋪為代表的細(xì)分賽道。
新風(fēng)潮帶動新市場，正如春江水暖鴨先知，未來，以火蝠電商為代表的品牌服務(wù)商，憑借著深厚的經(jīng)驗(yàn)底蘊(yùn)和敏銳的市場洞察，持續(xù)探索新人群、新場景、新需求，察覺細(xì)分賽道，挖掘出“新趨勢貨品”來打動潛在消費(fèi)人群，為商家實(shí)現(xiàn)客群增量，帶來更多的生意增長，為嬰童賽道的發(fā)展注入新力量。
