2023年，隨著疫情的放開，防控的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，不少商家對2023年充滿信心，相信會取得一個好發(fā)展。

　　今年京東推出的“京東小店0元入駐”政策，也給了不少商家一個轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，在電商做生意的機(jī)會。京東小店是京東面向個體工商戶和沒有營業(yè)執(zhí)照的個人推出的一種入駐模式。在試運(yùn)營入駐階段保證金為0 ，進(jìn)入正式階段保證金也只需1000，同時0平臺使用費(fèi)、0扣點(diǎn)，真正意義上幫助商家減負(fù)，實(shí)現(xiàn)低成本在電商做生意試錯。

　　所以在新一年開啟之際，不少個體戶、自然人商家通過小舟代入駐的協(xié)助，順利入駐開通京東小店，但開店只是第一步，如何運(yùn)營好店鋪，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，賺到錢，才是很多商家的最終目標(biāo)。

　　今天小編就專門來給京東小店的商家或即將入駐京東小店的商家，提供京東小店店鋪運(yùn)營的方法思路，輸出經(jīng)驗(yàn)以供借鑒。

　　1、對于新開的京東小店，個人頁、詳情頁、圖文、內(nèi)功，還是哪方面的店鋪內(nèi)容是必須要做的

　　新店的第一步要做產(chǎn)品定位或者店鋪定位，在此基礎(chǔ)上要做產(chǎn)品分析和價格定位，甚至要做測款，即通過上架測試，查看哪個款式能夠得到更多的下單和銷售額，在以上基礎(chǔ)上商家要考慮銷售等情況，決定商品要不要降價。

　　在以上基礎(chǔ)上要做內(nèi)功、頁面、圖片等工作。對京東小店來說，還是圖片為主，因?yàn)閱螐木〇|小店的角度來看視頻效果應(yīng)該不會太好。如果商家有視頻制作的基礎(chǔ)也可以嘗試，那就不僅要做好，也要做視頻的相關(guān)配套內(nèi)容，例如圖片、店鋪裝修等。

　　要做一些流量分析，并了解平臺流量的分配機(jī)制是什么，在確定流量機(jī)制之后，商家可以把產(chǎn)品往上推，并確定京東小店流量獲取的方式和策略。比如假設(shè)店鋪的扣點(diǎn)是20個點(diǎn)，那么可以最多拿15個點(diǎn)去投放，把產(chǎn)品往爆款門類上打，此外，商家可以考慮在校生產(chǎn)品時，做一些追加贈品的操作，利用贈品的評價來做相關(guān)的進(jìn)一步分析。

　　2、店鋪選品，對于京東小店在選品這方面，尤其是在非標(biāo)品，有哪些方法

　　首先，相較于京東pop、京東自營店鋪，京東小店傾向客單價更低、自主性更高的一些產(chǎn)品，pop的B店更傾向于品牌性商品。因此一般初期京東小店需要評價積累破單的話，可以上架低價產(chǎn)品，例如9.9秒殺，在京東平臺走量比較容易，因此京東小店也可以報一些自己的活動頻道。

　　京東小店需要有站外渠道去拉新，同時京東小店可以有各種各樣的自定義款式，以每次要在產(chǎn)品性上發(fā)揮自身的特點(diǎn)，這樣雖然沒有品牌性，但是靈活性更容易體現(xiàn)，自主性更高、可操作更強(qiáng)，比如珠寶類型商家，若是個人工作室，創(chuàng)意會在產(chǎn)品上體現(xiàn)，自主性更高，可以滿足用戶更多需求，得到消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛。

　　京東小店運(yùn)營最重要的就是選品和價格段的問題。小舟在實(shí)際幫商家代運(yùn)營京東店鋪中，發(fā)現(xiàn)很多商家在定價上都存在問題，比如某家銷售茶品的店鋪，在關(guān)于某款爆火的紅糖姜茶時，有商家表示現(xiàn)在做的價格帶來的并不是京東客戶群體對于京東產(chǎn)品價格的喜好，最近上線產(chǎn)品的定價在70元左右，而這一個月以來的小哥銷售取得的效果不佳。所以對于選品上還有一點(diǎn)建議，即結(jié)合自己的成本情況下，也要考慮對于某款產(chǎn)品來說，整個市場的行業(yè)定位價格帶的情況，若偏離大眾認(rèn)知，商品銷量固然不會好。這個問題并不是推廣花費(fèi)多少錢可以解決的，除非產(chǎn)品有巨大的優(yōu)勢，比如打老字號品牌能夠帶來一定階段性的銷售。

　　另外還要注意基本功的建設(shè)，小舟之前做過大部分商家關(guān)于京東店鋪運(yùn)營細(xì)節(jié)的調(diào)研，比如店鋪定位、主圖設(shè)計與利益點(diǎn)產(chǎn)出、內(nèi)容詳情等做的比較差的話，流失率會很大。所以對于很多京東小店小白商家來說，可以參考top品牌店鋪，針對品類品牌的不同，在產(chǎn)品功能屬性上，需要針對性的在品牌規(guī)則允許下，把自身基本功建設(shè)達(dá)到最好。與此同時，商家還可以把功效宣傳到最大，例如銷售的是紅糖姜茶，在京東店鋪規(guī)則允許下把茶的功能宣傳拉滿。

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