店鋪的成功是腳踏實(shí)地，一步步做起來的，大店鋪也是由小店鋪積少成多，逐漸積累權(quán)重，高于同行的流量和銷售額，穩(wěn)扎穩(wěn)打優(yōu)化起來，自始至終都離不開店鋪的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，很多商家看到身邊朋友賺錢，就想著開店，實(shí)際開店后就會(huì)遇到各種各樣難解的問題出現(xiàn)。

  店鋪常見的問題主要集中幾個(gè)因素1、頻繁燒車，且數(shù)據(jù)過差拉低賬戶權(quán)重，導(dǎo)致推廣費(fèi)用越來越高，入不敷出。

  2、產(chǎn)品堆積太多，前期沒有定好主推款，中后期推廣跟不上，產(chǎn)品爆發(fā)不了，導(dǎo)致的庫(kù)存堆積過多。

  3、沒有結(jié)合季節(jié)，活動(dòng)，淡旺季變化推廣策略，不注重店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，以為有好產(chǎn)品就有銷量。

  當(dāng)然店鋪的問題不光是這三個(gè)，還有更多會(huì)影響銷售額的問題出現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整店鋪，才能規(guī)避問題，讓店鋪?zhàn)畲蠡墨@得利益，總體來說上面的問題是很多店鋪都會(huì)犯的通病，接下來說一下店鋪的整體布局。

  一、測(cè)款相關(guān)基本上所有產(chǎn)品都有爆款周期，測(cè)款無非是為了找到有潛力的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，減少產(chǎn)品的推廣周期，節(jié)省推廣費(fèi)用，還能帶來更多的利潤(rùn)，但是很多產(chǎn)品測(cè)款的數(shù)據(jù)不好，商家強(qiáng)制推廣的結(jié)果，往往也不會(huì)好。

  測(cè)款數(shù)據(jù)差，可能并不是產(chǎn)品問題，是基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力沒做好，電商無非是賣圖片，當(dāng)然是更好展示產(chǎn)品才能獲得買家的喜歡，測(cè)款就是避免大力推廣后，還不能做爆的一些劣質(zhì)款。

  1、創(chuàng)意圖：沒有挖掘產(chǎn)品的主要潛力，因?yàn)橥茝V賣點(diǎn)，肯定是結(jié)合我們的推廣人群去做，一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，根據(jù)賣點(diǎn)去測(cè)款，測(cè)人群，才能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)結(jié)果，很多人隨便上一款產(chǎn)品就開車測(cè)，根本不會(huì)有效果。

  2、關(guān)鍵詞：測(cè)款肯定是要結(jié)合推廣詞去做，選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，就可以匹配到什么樣的人群，測(cè)款的數(shù)據(jù)能有多少展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，覆蓋多少人群，實(shí)際上還是跟關(guān)鍵詞有關(guān)，前期測(cè)款雖然需要大量數(shù)據(jù)，還是需要跟產(chǎn)品的相關(guān)度較高的詞。

  二、快車推廣相關(guān)不少找我交流的商家普遍反映一個(gè)問題，快車一天限額200，會(huì)遇到燒不完，或者是限額提早下線的情況，普遍都是PPC太高。

  1、分值低：快車遇到這種情況主要是關(guān)鍵詞的分值太低，前期關(guān)鍵詞的權(quán)重沒有養(yǎng)起來，這種情況下的PPC肯定是比較高的，至少是高于同行的PPC，我們知道優(yōu)秀店鋪的PPC，是要低于同行的數(shù)據(jù)，如果連平均值都達(dá)不到，店鋪的權(quán)重可見有多低。

  2、排名位置：快車關(guān)鍵詞靠前的位置，PPC是比較高的，很多人認(rèn)為只要排到靠前位置就有買家點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的幾率，實(shí)際上買家轉(zhuǎn)化產(chǎn)品也會(huì)綜合考慮，比如推廣詞在靠前位置的競(jìng)爭(zhēng)力，能不能促成后續(xù)數(shù)據(jù)，因?yàn)橹豢壳芭琶晦D(zhuǎn)化產(chǎn)品，費(fèi)用非常高，很容易拉低快車投產(chǎn)。

  3、降低PPC：主要優(yōu)化關(guān)鍵詞來達(dá)到目的，當(dāng)質(zhì)量分滿分時(shí)，就可以降低PPC，如果是單純靠減少關(guān)鍵詞的出價(jià)，產(chǎn)品排名落后更拿不到流量，前期提升分?jǐn)?shù)靠點(diǎn)擊率，中后期是轉(zhuǎn)化率，整體優(yōu)化下來，就能在不影響產(chǎn)品排名的情況下，達(dá)到低價(jià)引流，降低PPC的效果。

  4、人群設(shè)置：添加人群主要是提升流量和轉(zhuǎn)化，保證店鋪基礎(chǔ)后，使用DMP人群，找到標(biāo)簽相似的人群做測(cè)試，測(cè)試時(shí)間3-5天，當(dāng)然人群的測(cè)試需要一直做，購(gòu)物人群喜好會(huì)改變，我們的人群選擇也會(huì)變化，不然轉(zhuǎn)化很難持續(xù)跟進(jìn)。

  三、日常布局布局1、京東比較常見的優(yōu)惠活動(dòng)，比如說優(yōu)惠，滿減，滿贈(zèng)，滿X送X等等折扣力度較大的活動(dòng)，平時(shí)的小活動(dòng)，以及優(yōu)質(zhì)的大促活動(dòng)，都要及時(shí)報(bào)名，店鋪的提升都是通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴累積起來。

  尤其是自營(yíng)店，本身活動(dòng)資源更多，普通POP店也會(huì)有一些不錯(cuò)的活動(dòng)，對(duì)于一些基礎(chǔ)不錯(cuò)的產(chǎn)品要及時(shí)報(bào)名，更容易發(fā)揮活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)給產(chǎn)品提生權(quán)重2、風(fēng)向標(biāo)對(duì)于店鋪來說，是比較重要的一項(xiàng)，不光會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排序，也會(huì)影響活動(dòng)報(bào)名，打標(biāo)好店，放心購(gòu)可以讓風(fēng)向標(biāo)加分。

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