拼多多購(gòu)物一直以價(jià)格為參考因素，所以定價(jià)成為商家們之間競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，但并不代表這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格越低越好……定好價(jià)格不等于一味壓低價(jià)格，有技巧的定價(jià)才能在同行中脫穎而出。

　　根據(jù)商品的成本價(jià)，參考市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，留一定的利潤(rùn)空間，那么如何正確給商品定價(jià)？

　　參考同行價(jià)格

　　這是最直接的方法，參考同行的價(jià)格設(shè)置，以同行價(jià)格區(qū)間作為商品定價(jià)的參考依據(jù)，僅參考表面價(jià)格還不夠，可以通過(guò)塵牛產(chǎn)品信息查詢同行商品的SKU定價(jià)、…每個(gè)規(guī)格的定價(jià)會(huì)非常清楚，可以避免多規(guī)格產(chǎn)品定價(jià)出現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。

　　參考競(jìng)店價(jià)格

　　做拼多多店鋪，隨處可見的就是同質(zhì)化商品，同行和競(jìng)店又不太一樣。同行看的是常規(guī)價(jià)格，競(jìng)店看的是熱銷價(jià)格，也就是說(shuō)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是爆款、主推款之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅要注重sku價(jià)格，還要對(duì)比優(yōu)惠券設(shè)置、活動(dòng)價(jià)格設(shè)置…

　　根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)

　　消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家，他們更注重的是性價(jià)比，如果價(jià)格太低他們會(huì)覺得貨不行，定價(jià)太高又覺得不值，所以我們要了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，從比價(jià)心里中多賺點(diǎn)利潤(rùn)。

　　拼多多特殊群體有特殊的定價(jià)方法，我們一旦確定了目標(biāo)人群，可以基于產(chǎn)品的差異化，利用小數(shù)點(diǎn)來(lái)定價(jià)，比如：19.9、15.6、24.8……小額賺取利潤(rùn)，消費(fèi)者看著這些數(shù)字也舒服。

　　區(qū)分店鋪商品定價(jià)

　　拼多多店鋪推廣時(shí)和平時(shí)銷售的價(jià)格不一樣，加上很容易出獨(dú)立的爆款，所以要區(qū)分店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再下手。比如爆款和引流款適當(dāng)降低出價(jià)，才有利于推廣的時(shí)候吸引消費(fèi)者，平時(shí)在售的商品價(jià)格可以不跟引流款降低太多，但也不能高出太多，如果是同類商品，價(jià)格上的差異最好能控制在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)。

　　關(guān)于如何定價(jià)，拼多多平臺(tái)上面是有規(guī)則的！所以，定價(jià)不能隨心所欲，還得遵從平臺(tái)的規(guī)則。報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)的商家，折扣力度和原價(jià)不能相差太大，平時(shí)賣129的商品突然降價(jià)到29，在平臺(tái)上面就很難被通過(guò)，消費(fèi)者看到了也會(huì)懷疑商品的質(zhì)量問(wèn)題。如果設(shè)置不合理的價(jià)格，會(huì)被判定低價(jià)引流。

　　另外，在推廣成本的基礎(chǔ)上，拼多多商品定價(jià)不僅需要考慮商品的成本，還需要考慮包裝費(fèi)用、物流費(fèi)用、部分破損成本、人工打包成本等等，最后結(jié)合以上幾個(gè)定價(jià)參考在進(jìn)行定價(jià)，更有助于商品的良性發(fā)展。

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