店鋪里好幾款產(chǎn)品都有了一定銷量，是不是都可以做成爆款嗎？具體什么樣的產(chǎn)品能成為店鋪的主爆款？在日常運(yùn)營(yíng)淘寶店、天貓店的時(shí)候，想必很多初階的商家朋友會(huì)有這樣的疑惑……要想解決這些疑問，首先我們要搞清楚，通常店鋪里會(huì)把產(chǎn)品寶貝分為以下幾種：（1）主爆款、（2）次爆款、（3）引流款、（4）日?？?、（5）新款、（6）清倉(cāng)款

　　一、什么樣的產(chǎn)品能成為主爆款

　　概念：主爆款指的是店鋪里主要引流推廣的產(chǎn)品寶貝，也是創(chuàng)造業(yè)績(jī)的主力款，重點(diǎn)打造的產(chǎn)品并以成為該行業(yè)同類目的熱賣款為目標(biāo)。

　　當(dāng)然也不是賣得最好的產(chǎn)品都能成為主爆款的，能成為主爆款的產(chǎn)品應(yīng)該是有銷量產(chǎn)品里最吸引人、最容易成交、最優(yōu)質(zhì)的那款，可以通過“點(diǎn)擊率”“收藏加購(gòu)率”“轉(zhuǎn)化率”“UV價(jià)值”（訪客平均價(jià)值）這4個(gè)數(shù)據(jù)來評(píng)估篩選：

　　1、產(chǎn)品點(diǎn)擊率高：意味著能拿到更多渠道的流量；

　　2、收藏加購(gòu)率高：則表明產(chǎn)品人氣高、受歡迎；

　　3、轉(zhuǎn)化率高：這不是單純地追求轉(zhuǎn)化成交量多，而是更趨向于轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定；

　　4、UV價(jià)值高：指的是該款產(chǎn)品對(duì)流量的利用價(jià)值高（利用率高），能為店里帶來更多的營(yíng)收。

　　查看這些數(shù)據(jù)的路徑：生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控-全量商品排行，勾選“商品訪客數(shù)”“商品加購(gòu)件數(shù)”“商品收藏人數(shù)”“支付轉(zhuǎn)化率”“訪客平均價(jià)值”。

　　勾選檢索后得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，建議導(dǎo)出Excel表格，自己再加一列“收藏加購(gòu)率”的數(shù)據(jù)，這里需要額外計(jì)算一個(gè)數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)率，公式：收藏加購(gòu)率=（收藏?cái)?shù)+加購(gòu)物車件數(shù)）/訪客數(shù)。

　　分析數(shù)據(jù)后選出最優(yōu)秀的產(chǎn)品作為主爆款打造，主爆款的數(shù)量通常是1-2個(gè)；也可以先選出1個(gè)主爆款，再備選幾個(gè)次爆款，從中可以選出更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品繼續(xù)打造成主爆款（可以理解為是備用主爆款），并不是店里數(shù)據(jù)很優(yōu)秀的產(chǎn)品都能成為主爆款的。

　　二、打造次爆款的原因

　　上面也提到了次爆款，之所以說它是備用的主爆款，因?yàn)樗欣跍y(cè)試這一產(chǎn)品寶貝是否能成為之后店鋪的主爆款。所以對(duì)于打造次爆款我們要多角度去思考。

　　做次爆款的數(shù)量，一般來說可以先上5個(gè)甚至更多，但要注意不要讓它們成為滯銷品（30天沒賣出一件屬于滯銷品，對(duì)店鋪權(quán)重影響很大）。上架后要開直通車去測(cè)款推廣（小成本地測(cè)），不需要燒大錢，在有效果后看推廣數(shù)據(jù)、收藏加購(gòu)量、訪客數(shù)再?zèng)Q定是否留下，是否打造出正式的次爆款。比如你上了5-10個(gè)款，最后留下2-3個(gè)就可以了，篩選后不行的款就做下架處理，為之后的主爆款做了準(zhǔn)備。

　　每個(gè)爆款都是有生命周期的，這個(gè)情況在大多數(shù)非標(biāo)品上都適用，所以要提前打造好能替代主爆款的次爆款，以便主爆款下滑時(shí)能及時(shí)推上次爆款，把握好時(shí)機(jī)才能讓店鋪健康持續(xù)發(fā)展下去。

　　三、引流款帶來訪客流量

　　引流款，顧名思義就是專門吸引流量進(jìn)店，其實(shí)就是低價(jià)引流進(jìn)店的款，利潤(rùn)不會(huì)太高，用低價(jià)吸引買家。

　　引流款的打造不是很復(fù)雜，選款式不差、價(jià)格又比較低、買家易接受的產(chǎn)品。引流款可以不賺錢、價(jià)格低，前期先通過引流款拉訪客流量、銷量，也是在為店鋪的主爆款、次爆款做鋪墊。只有有流量進(jìn)店有轉(zhuǎn)化，才能讓店鋪權(quán)重快速提升。

　　四、搭建店鋪爆款矩陣

　　有了一個(gè)主爆款、多個(gè)次爆款、少量引流款后還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要打造產(chǎn)品的爆款矩陣，即爆款之間流量互通，每個(gè)爆款占領(lǐng)它那一類領(lǐng)域，形成爆款矩陣。打造爆款矩陣可以讓店鋪基礎(chǔ)更牢固，發(fā)展更迅速。不過，所有的爆款矩陣都是店鋪已經(jīng)打造出一個(gè)爆款后，才逐步搭建起來的。那如何布局搭建爆款矩陣呢？有什么方法？

　　方法一、在主類目下打造其他類目爆款產(chǎn)品；舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在有一個(gè)爆款是飛機(jī)模型，那在“靜態(tài)模型”這個(gè)主類目下可以從子類目的“火車模型”“坦克/軍事戰(zhàn)車”“玩具車模型”等下手打造爆款產(chǎn)品。

　　方法二、按不同類型關(guān)鍵詞規(guī)劃產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞為核心打造爆款產(chǎn)品；比如現(xiàn)在店里的爆款產(chǎn)品玩具車模型，主要覆蓋的關(guān)鍵詞是“兒童玩具車”“車模型”，那通過后臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)搜索詞排行里還有“合金小汽車”“合金仿真”的關(guān)鍵詞，是目前產(chǎn)品覆蓋不到的，那可以用其他產(chǎn)品來覆蓋這些關(guān)鍵詞，打造關(guān)鍵詞下的爆款產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)查看路徑：生意參謀-市場(chǎng)-搜索排行-搜索詞）

　　方法三、參考競(jìng)店爆款產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化；商家朋友們?cè)陔娚淌袌?chǎng)里是一直和競(jìng)品同行競(jìng)爭(zhēng)流量和客戶，如果客戶在你的店鋪沒找到合適的商品就會(huì)流失到競(jìng)店，久而久之、日積月累就會(huì)造成不可估量的損失，所以打造爆款矩陣時(shí)要參考競(jìng)店的爆款產(chǎn)品做產(chǎn)品優(yōu)化，打造更受歡迎的同類型產(chǎn)品去搶占市場(chǎng)流量和客戶。

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