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發(fā)布時間:2023-03-14 12:09:50

  今天跟大家分享的第二個內(nèi)容,店鋪定位!在拼多多開過店的商家應(yīng)該都知道,拼多多商品類目分的很細致,一個店鋪不可能上架所有商品,只能專攻于某一個領(lǐng)域商品,這時就涉及到店鋪定位的問題。然而大部分商家很少會考慮到店鋪定位的問題,都是等后期發(fā)展起來了,店鋪遇到瓶頸了,才想起店鋪定位問題,這時很可能就已經(jīng)晚了,所以初期做好店鋪定位很重要,而店鋪定位就需要一個專業(yè)的知識,那么該如何定位呢?可以從如下幾個方面入手:

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  一、風格定位


  店鋪風格定位出來商品的款式外,還就是店鋪裝修、商品主圖、商品詳情圖,產(chǎn)品風格這些都要統(tǒng)一,這對于吸引某些特定群體有十分關(guān)鍵的作用。但店鋪不能僅靠一個單一款式的操作,拓展銷售不但可以提升店鋪客單價,也能給店鋪帶來更多發(fā)展的可能,所以我們需要預(yù)估我們的子類目的市場容量,篩選出屬性更加符合當前人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,具體可以從如下幾個方面進行拓展:


  同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián):例如:你賣的是裙子,那么就可以選擇風格相似、價格接近,可以搭配的款式,或者是在當前款式的基礎(chǔ)上,提供更多的顏色、尺碼等給消費者選擇。


  屬性互補:例如:沐浴露、相應(yīng)的可能有身體乳,洗面奶相應(yīng)的會有卸妝水。


  功能互補:例如:鼠標和鼠標墊,卸妝水和卸妝棉,消費者買了其中一樣產(chǎn)品,也會卻另外一個。


  價格互補:通常買家在購物時都會湊單達到優(yōu)惠券門檻,所以會選擇價格能夠達到優(yōu)惠券門檻又互補的產(chǎn)品。


  爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián):通過爆款產(chǎn)品的高流量、高人氣來帶動新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和體驗。


  二、產(chǎn)品定位


  這個方向的突破還是比較簡單的,因為基本上所有的賣家都知道自己的產(chǎn)品功能是什么,而適用什么場景就可以清晰的凸顯出來,通常產(chǎn)品定位從如下幾個方面切入:


  競品弱項:首先,商家小伙伴們可以找跟你價位很近且款式一致的同行業(yè)的熱銷商品,然后再去查看并掌握他們的中差評,確保自己店鋪不會出現(xiàn)這些問題。


  消費者的關(guān)注點:消費者最想了解什么就影響切入什么,最簡便的方式就是在評論中找到那些重復(fù)最多的優(yōu)質(zhì)評價,以及顧客問的最多的問題,還有服裝的款式、面料、性價比等。


  商品自身的核心賣點:由于商品自身有著非常多的維度供每位商家去提煉,這樣就能幫助商家提升自身的競爭能力。


  三、價格定位


  商品的售賣價格,決定往后的銷量路線,所以要分析商品售賣什么樣的價位,需求量和競爭環(huán)境是怎樣,預(yù)算價格價格區(qū)間是否存在一定的售后高發(fā)等,這些都是需要考慮的。注意:價格定位很重要,并非低價就能玩起來,雖然每個人的見解都不同,運營手段也不同,但是大致方向都是可以參考的。


  四、人群定位


  雖說你的產(chǎn)品無法滿足所有人,但你一定要盡你所能的去討好你的手中人群,滿足他們是你首要的任務(wù)??赏ㄟ^如下幾點進行人群定位:


  人為分析:可以從消費者的職業(yè)、年齡、性別及消費水平縫方面進行分析。


  視覺分析:視覺分析主要就是依據(jù)寶貝詳情跟價位間隔來分析。


  精準分析:這個建議使用直通車測消費群體、生意參謀中的市場走勢以及微淘的互動話題等方式去分析。


  包括直通車都是與人群喜好和定位有關(guān)的,所以直接關(guān)乎到咱們店鋪中后期的推廣以及支付轉(zhuǎn)化率,店鋪流量精不精準,人群標簽很重要!這些定位都必須要一步步完成喲。


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