店鋪想要GMV增長，合理高效的付費(fèi)推廣是少不了的，不僅可以幫助我們提高效率，更能幫助提升整個店鋪的GMV及效益。在眾多的推廣數(shù)據(jù)中，點(diǎn)擊率首當(dāng)其沖一直是令我們頭疼不已的，在正式推廣前你永遠(yuǎn)拿不準(zhǔn)任何一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

　　我們一般認(rèn)為影響點(diǎn)擊率最大的因素是創(chuàng)意主圖，但是往往在辛苦做出了一些自己認(rèn)為很好看且能拿高點(diǎn)擊的圖片后，推廣數(shù)據(jù)一出來，點(diǎn)擊率很低，完全出乎意料，這時候就會陷入到自我懷疑中，不知要通過何種方式才能使點(diǎn)擊率有實(shí)質(zhì)的大幅提升。

　　但是，為何都那么看重點(diǎn)擊率？可能有些人已經(jīng)知道原因，有些還不太清楚，那我就來嘮嘮嗑。這里繞不開平臺的推廣邏輯，做店鋪首要的就是希望能夠增加店鋪的流量，在同樣的花費(fèi)下，增流那必定是要降低PPC。原理是：PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量，那么在曝光量不變的情況下，點(diǎn)擊量隨著點(diǎn)擊率的增長而增長；而假定花費(fèi)不變的情況下，點(diǎn)擊量上升，PPC就下降，那么可以得出點(diǎn)擊率越高，PPC越低。在同樣的花費(fèi)前提下想要獲得更多的流量就要盡量的降低PPC，提高點(diǎn)擊率，而我們能控制的就是提高點(diǎn)擊率。

　　影響點(diǎn)擊率的高低不只是商品圖，還有很多別的因素。今天我就具體拿店鋪中一個產(chǎn)品來展開跟大家嘮嘮，如何在三天內(nèi)快速高效提升計劃點(diǎn)擊率。

　　分五步走：

　　一、創(chuàng)意圖優(yōu)化

　　首先，對于用戶來說最直觀的就是商品圖片，一張使人有點(diǎn)擊欲望的圖片就能提升點(diǎn)擊率，在產(chǎn)品的創(chuàng)意圖上，產(chǎn)品主體要突出，例如：一張手握著筆的圖片，這里我的產(chǎn)品是筆不是手，所以筆和手的占幅比例要不同，側(cè)重凸顯出筆的特性及細(xì)節(jié)，手只是點(diǎn)綴。美妝圖片色彩及拍攝手法與同行對比也要有差異化。我們在做這個創(chuàng)意圖的時候也是拍了16種方式的圖，有直接手的，搭場景拍攝的，直接摳底做圖的。

　　文字、文案及品牌的加持也很重要哦，看下面兩張圖，一張圖片只有產(chǎn)品本身，另一張圖片上有生動文案及品牌標(biāo)識，對于用戶的感觀來說肯定高點(diǎn)擊選擇后者，因?yàn)楹笳邥幸龑?dǎo)性。

　　二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　用戶通過搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)而召回相關(guān)的店鋪產(chǎn)品有所展現(xiàn)，這是產(chǎn)品獲得點(diǎn)擊的第一步，而決定用戶是否會點(diǎn)擊，還得看展現(xiàn)出來的產(chǎn)品是否是消費(fèi)者所需要的、所感興趣的。既然搜索關(guān)鍵詞的人群已經(jīng)是意向人群了，那么就要看這個展現(xiàn)是否關(guān)聯(lián)在精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下。舉個例子：我店鋪的這款粉底液，如果展現(xiàn)在潤膚乳的關(guān)鍵詞下，那粉底液的消費(fèi)群體就不精準(zhǔn)了，有展現(xiàn)而點(diǎn)擊就會降低（粉底液不是這部分人群的目標(biāo)產(chǎn)品）

　　那么怎么判斷我的關(guān)鍵詞是否是精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般從三個方面來看：

　　1、多多搜索計劃的后臺

　　通過多多搜索選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，通過計劃關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做出判斷。如果質(zhì)量分比較低的，在3分 、4分，那這類關(guān)鍵詞肯定不太行，。就要重新找關(guān)鍵詞。

　　2、移動端平臺搜索

　　除了在多多搜索的計劃中所體現(xiàn)出來數(shù)據(jù)去判斷關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，還有一個很方便的方式就是通過拼多多APP端，去搜索該關(guān)鍵詞，搜索出來后不要按綜合排名排序，而是要按銷量排序，如果在結(jié)果頁中展示出來的商品都是與我們的產(chǎn)品價格和屬性上比較相似的，是標(biāo)準(zhǔn)的競品，說明我搜索的這個關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的。

　　三、投放人群

　　從推廣端來說，選擇了這些商品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后，接下來就要對進(jìn)店人群進(jìn)行優(yōu)化，只做好關(guān)鍵詞還不能確保進(jìn)店人群就是精準(zhǔn)人群。

　　再舉個例子：還是我店鋪的這款粉底液，粉底液本身作為底妝，只要化妝的女性都要使用，但通過我自己店鋪的數(shù)據(jù)后臺分析得出這款粉底液的主要消費(fèi)群體是18—30歲的女性，對于40歲以上的女性無論是從效果、價格、品牌定位上都不太是她們的需求品。

　　雖然需求目標(biāo)都是粉底液，但實(shí)際上兩個人群的需求是截然不同的，如果我通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞把產(chǎn)品透出給這些不精準(zhǔn)人群，我的人群標(biāo)簽及產(chǎn)品標(biāo)簽就會被打亂，所以我的做法是要把產(chǎn)品展現(xiàn)給那些精準(zhǔn)的潛在需求人群，這樣系統(tǒng)就能通過識別我的產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

　　那么想要實(shí)現(xiàn)這個效果，就需要我做好店鋪的人群標(biāo)簽，一方面要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，另一方面還要截斷不精準(zhǔn)流量入店。

　　所以在推廣投放上就要更多往目標(biāo)人群去投放，而不是單單看人群的體量，要把錢花在那些轉(zhuǎn)化高、點(diǎn)擊率更好的人群上去。

　　四、排名展現(xiàn)位

　　產(chǎn)品排名展現(xiàn)的高低也是會影響到點(diǎn)擊率，當(dāng)然這里也要區(qū)分非標(biāo)品及標(biāo)品。

　　非標(biāo)品：非標(biāo)更看重的是款式，用戶瀏覽過程中，如果在排名靠前的產(chǎn)品中沒有看到自己心儀的款式，他們會愿意花更多的時間去搜索、瀏覽商品，這一點(diǎn)上花的時間會比標(biāo)品多很多。

　　標(biāo)品：標(biāo)品因?yàn)橥惍a(chǎn)品屬性都差不多，所以用戶在搜索瀏覽時不會花太多的時間，通常看的是排名靠前或者銷量更高的的產(chǎn)品，所以這個時候我就需要去競爭卡位，在更前面的位置透出會增加客戶的點(diǎn)擊，這里最好能卡在移動前三，美妝類目也尤其如此。

　　五、時間折扣

　　一天24小時不可能每個小時都是消費(fèi)高峰期，所以在消費(fèi)點(diǎn)擊更多的時間段里我就會提高出價去競爭流量，反之則下降。一般一天有3個消費(fèi)高峰時段：早上10點(diǎn)—12點(diǎn)，下午2點(diǎn)—5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)—11點(diǎn)。如果我們在優(yōu)化點(diǎn)擊率，可以多投晚上，但是晚上的轉(zhuǎn)化率會相對低一點(diǎn)，所以我們在做計劃時要時刻記住自己的目標(biāo)。在這些時段可以相對提高折扣比例，能在一定程度上提升點(diǎn)擊率。

　　這個也是我們一直在用的優(yōu)化方法，一般影響搜索端點(diǎn)擊率的因素，主要就是以上這些。當(dāng)然還會有一些細(xì)節(jié)小因素也會影響些點(diǎn)擊率，但只要把主要的針對性優(yōu)化好，其他影響就不大。

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