做電商不開天貓店，就像武松醉酒沒打虎，總歸是差點(diǎn)意思。隨著淘寶流量持續(xù)的向天貓傾斜，開天貓店已近成為一種主流。

　　這幾年電商發(fā)展快，稍有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)開一家天貓店，一來(lái)可以拓寬銷路，打通渠道，收益也許有驚喜；二來(lái)天貓強(qiáng)調(diào)品牌化運(yùn)營(yíng)，能成功入駐，品牌的價(jià)值感提升不少。

　　那么現(xiàn)在開一家天貓店難嗎？

　　以個(gè)性定制類目為例，天貓招商入口關(guān)閉多年，終于去年11月開始重新招商。但招商標(biāo)準(zhǔn)可是比之前嚴(yán)格了不少，連“環(huán)評(píng)認(rèn)證”證明都出來(lái)了。另外，審核結(jié)果出來(lái)商家更是叫苦不迭：第一批申請(qǐng)入駐的商家全部不通過。

　　天貓的門檻時(shí)時(shí)變高，入駐的標(biāo)準(zhǔn)也愈發(fā)復(fù)雜，這導(dǎo)致不少品牌認(rèn)真準(zhǔn)備后，還是出現(xiàn)好不容易今天把資料整理好，提交完，明天就被天貓拒絕的情況。

　　至于拒絕的理由，最常見就是3種：

　　一、品牌定位不符合天貓定位

　　意思是你的產(chǎn)品、定位、人群、價(jià)格，即便進(jìn)了天貓也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。例如在天貓搜“化妝品”，凡是走高端定位，定價(jià)不會(huì)低于500，產(chǎn)品也不只強(qiáng)調(diào)保濕護(hù)膚，必定是有技術(shù)在支撐。如果連天貓渠道內(nèi)競(jìng)品的情況都不了解，找不準(zhǔn)自己的定位，天貓?jiān)趺礊槟戕D(zhuǎn)身？

　　二、市場(chǎng)影響力不符合天貓要求

　　1、有市場(chǎng)，才有影響力。

　　天貓雖然是個(gè)大流量池，但也需要更多能引來(lái)新流量的品牌入駐。如果你的品牌線上、線上都沒成績(jī)，怎么說服天貓你開了這家店，能存活下來(lái)甚至賺錢，這可是一個(gè)技術(shù)活。

　　2、市場(chǎng)影響力還少不了品牌影響力。

　　例如你的品牌誰(shuí)都不知道，在網(wǎng)上搜不到任何品牌資料或消費(fèi)者口碑，那你在消費(fèi)者那存在感為0，天貓憑什么認(rèn)為你能吸引消費(fèi)者。這也是為何派代幫助商家入駐天貓前，會(huì)針對(duì)性地建議商家做品牌推廣的原因。

　　三、公司綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力不足

　　這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說，就是你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書牛逼吹錯(cuò)了。有兩種錯(cuò)法：

　　1、吹大了！天貓小二只要看一樣就知道品牌的銷售目標(biāo)、推廣投入和團(tuán)隊(duì)實(shí)力不符；

　　2、沒誠(chéng)意！運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書里的投入計(jì)劃沒誠(chéng)意，一看就知道你來(lái)天貓是小打小鬧一下，那回你個(gè)“入駐失敗”天貓也無(wú)可厚非。

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