對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能做好拼多多ocpx第二階段的推廣工作，大家是否清楚拼多多ocpx第二階段會(huì)不會(huì)穩(wěn)定呢?又該怎么調(diào)價(jià)呢?

　　兩個(gè)月。

　　拼多多第二階段要兩個(gè)月的時(shí)間差不多可以穩(wěn)定。

　　第二個(gè)階段，叫拉升階段，就是隨著你的單量增長(zhǎng)，你的訪客也會(huì)持續(xù)上漲，那這個(gè)階段考核的就是真實(shí)訂單量的占比，當(dāng)你的真實(shí)訂單越多的時(shí)候，流量來(lái)的就會(huì)越大，并且這個(gè)降權(quán)的概率就會(huì)越低。

　　怎么調(diào)價(jià)?

　　第一階段出價(jià)法，數(shù)據(jù)累計(jì)期[點(diǎn)擊出價(jià)]，主要積累數(shù)據(jù)，快速進(jìn)階第二階段，那7天達(dá)到第二階段出多少日限額預(yù)算呢?

　　客單價(jià)50元，單元近7天訂單達(dá)到10單，日限額=50/7/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*PPC=50/7/5%*0.3=42.8，即50預(yù)算;

　　平均成交花費(fèi)公式=花費(fèi)/訂單量=點(diǎn)擊量*PPC/點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=PPC/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

　　如果一個(gè)商品賣100塊錢，利潤(rùn)率是10%，那賣掉一個(gè)產(chǎn)品就賺10塊錢;

　　平衡成交花費(fèi)公式=客單價(jià)*毛利率，從中是否可以計(jì)算出平衡PPC呢，客單價(jià)*毛利率=PPC/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)平衡PPC=客單價(jià)*毛利率*轉(zhuǎn)化率=50*10%*5%=0.25，這個(gè)就是給你的參考價(jià)格。

　　知道平衡PPC，第一階段出價(jià)方向性，目的性也清楚投放效果了。

　　第二階段出價(jià)法，只能投放期[預(yù)期成交出價(jià)]，最低出價(jià)在4元，其投產(chǎn)平衡成交花費(fèi)公式=客單價(jià)*毛利率，打比方你的商品價(jià)為5元，平均一次售出10個(gè)商品;

　　則一筆訂單的價(jià)格在50元，成本在20元，您愿意付出10元推廣花費(fèi)來(lái)獲得一個(gè)訂單，那么您的[預(yù)期成交出價(jià)]就是10元，同時(shí)賣出一單您能有20元利潤(rùn)。

　　我們要穩(wěn)定成本、甚至投產(chǎn)盈利，投產(chǎn)平衡轉(zhuǎn)化花費(fèi)為目標(biāo)出價(jià);有以下幾種方式調(diào)整：

　　高位下坡法，前期把第二階段出價(jià)設(shè)置單品利潤(rùn)，然后慢慢往下減，以天為單位，一天少調(diào)價(jià)格0.5，知道拿到你滿意的曝光量和ROI為止，這個(gè)目的是獲取更多轉(zhuǎn)化量;

　　低價(jià)爬坡法，前期把第二階段出價(jià)設(shè)置為最低出價(jià)4元，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)以天未單位，一天0.5元加，直到拿到滿意的曝光和ROI為止。

　　系統(tǒng)推薦法，系統(tǒng)推薦是根據(jù)第一階段數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)，如果第一階段表現(xiàn)很優(yōu)秀，第二階段可以按照推薦出價(jià)，按天未單位進(jìn)行跳繩，根據(jù)系統(tǒng)推薦出價(jià)變更。

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