拼多多平臺中的兒童家具有很多商家是自有工廠，商品款式、質量、設計感都不錯，但卻無法申請黑標?

　　本文重點給各位母嬰—嬰童用品-兒童家具商家分享如何 “快速做銷售，沖黑標店鋪”，有了黑標之后，就能獲取更多流量，更高轉化率! 還能報名百億補貼~

　　如果你是家具商家，可以一鍵填寫問卷升級黑標店鋪：

　　http://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

　　2023兒童家具商品發(fā)布和銷售提升指南，嬰童用品重點扶持：

　　http://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=6058

　　一、黑標店鋪首要因素

　　黑標店鋪對品牌的銷售額有一定要求，所以若想申請黑標，報名百億，必須要做的一個動作是：快速提升品牌和店鋪的月銷售額!

　　區(qū)別于嬰童用品行業(yè)下其他品類商品， 兒童桌椅、兒童床、兒童房等商品偏大件，且是耐用品，用戶購買決策鏈路長， 購買用戶價值高，運營要點就是：

　　要不斷拉新，不斷獲取新用戶，拉新獲客是店鋪運營的重中之重!并且要有快速幫助用戶做決策的工具提高本來偏低的行業(yè)轉化率。

　　二、快速做大銷售利器之【新客立減】

　　這個營銷工具已驗證是：嬰童用品、奶粉輔食品類的提升店鋪日銷售的必用的高增長運營工具。

　　大件兒童家具店鋪利用此工具，主要關注該工具在拼多多APP站內公域流量的加權(個人中心獨立入口)、 商品詳情頁的強氛圍高轉化!

　　商家后臺操作流程：

　　拼多多商家后臺—營銷工具首頁—新客立減 直達鏈接：

　　http://mms.pinduoduo.com/tool/new

　　快速了解【新客立減】

　　1、定向針對于店內新客的營銷工具，優(yōu)惠僅對未在店內下單過的新客開放。

　　2、新客立減為商品粒度設置，新客下單在商品當前價格的基礎上享受立減優(yōu)惠。

　　3、新客立減訂單不計歷史最低價。

　　4、商品設置新客立減，平均支付訂單數提升21%，GMV提升10%

　　5、新客立減商品公域流量加持：商詳新客立減標簽、發(fā)起拼單按鈕新客優(yōu)惠展示、下單頁新客優(yōu)惠展示、店鋪頁新客立減商品篩選項。

　　建議設置力度再15%以上的優(yōu)惠券，即85折左右更好;

　　當然兒童家具大件，可以設置更多在整數，或者用戶偏好的以“9”為結尾的券額。

　　三、快速做大銷售利器之【商品收藏、店鋪關注】

　　A、如何把收藏的沉默流量轉化成實實在在的訂單??

　　(1)查看商品收藏量。 路徑：數據中心-商品明細，查看商品收藏量

　　(2)選擇收藏量高的商品測試做優(yōu)惠活動營銷，然后利用短信營銷去設置優(yōu)惠券和發(fā)送營銷短信。

　　設置人群條件

　　后續(xù)關注發(fā)送短信的條數，優(yōu)惠券領取人數和使用人數。小差額調節(jié)優(yōu)惠券額度，多測試幾次，就能發(fā)現該商品消費者普遍愿意購買的價格和優(yōu)惠券折扣喜好。

　　收藏會帶來什么好處?

　　1、免費流量之一

　　收藏屬于免費流量來源，收藏及復購流量都是你自己的免費私域流量。

　　2、展示渠道加權

　　收藏會增加商品的權重和強化商品標簽。商品被收藏后，會出現“收藏過的商品”標簽，買家瀏覽商品時看到此標簽，點擊商品的幾率大大提高。

　　B、引導用戶關注店鋪 做長線用戶運營

　　引導方式： 優(yōu)惠券、 裝修圖文、商品詳情頁標注引導關注店鋪信息! 短信營銷引導關注店鋪

　　設置店鋪關注優(yōu)惠券，操作路徑：店鋪營銷-營銷工具-優(yōu)惠券中，設置店鋪關注券!

　　兒童家具桌椅、床大件商品因為是長轉化流程，長時間決策類商品，更應該注重培育用戶，滲透用戶的運營手段，可以稱得上是典型的“用戶運營”思維的電商運營。

　　引導用戶關注店鋪，可在后續(xù)不斷的將店鋪商品推薦到用戶面前， 后續(xù)當用戶下定決心購買的時候，可以在APP推薦首頁、已關注店鋪等處第一時間找到商品。

　　哪些方式更好提升店鋪關注量呢?

　　1、告知“關注店鋪可第一時間得知上新”，引導關注。

　　告知買家“店鋪會時常上架新品并有上新福利“，能吸引對店鋪風格感興趣的買家關注我們的店鋪。最好能具體告知用戶上新福利是什么，促使買家盡快去關注。

　　引導關注的文案建議放在：

　　(1)客服自動回復消息：在首條回復中展示，例如：您好!店鋪上新送福利，新品前10名下單用戶享受7折優(yōu)惠。

　　(2)店鋪熱銷商品詳情頁

　　(3)店鋪首頁展示

　　2、告知“關注店鋪或收藏商品有額外優(yōu)惠”，引導關注。

　　告知買家關注店鋪或收藏商品可以：參與店鋪活動、享受額外優(yōu)惠、享受更優(yōu)質的服務等。

　　例如：關注參與抽獎活動、關注送禮、關注享受優(yōu)先發(fā)貨等。

　　引導關注的文案建議展示在：

　　(1)店鋪首頁;

　　(2)店鋪首頁輪播圖;

　　(3)商品SKU;

　　(4)商品輪播圖。

　　一鍵填寫問卷 對接官方招商小二，告訴你如何升級黑標店鋪

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　　四、快速做大銷售之必用工具—【分期付款】

　　作為大件高單價商品，兒童家具最重要的能提升轉化的工具就是【分期付款】。

　　商品設置路徑: 商家后臺->店鋪營銷->營銷工具->分期免息

　　商家開通服務后，消費者即可使用花唄分期支付，如商家設置免息規(guī)則，分期手續(xù)費由商家承擔，反之由消費者承擔。

　　分期免息是拼多多平臺提供，幫助提升高客單價商品支付轉化率的營銷工具，支持商品分期支付和免息分期支付的兩種模式，目前涵蓋的分期支付方式有兩種：信用卡和花唄。

　　消費者進行分期支付后，平臺會按照正常流程結算貨款給商家(如果是免息分期，則會從貨款中扣除息費)，后續(xù)由消費者每月定期向銀行還款即可，商家無任何風險。

　　分期付款有什么好處：

　　1. 提轉化：降低高客單價商品消費者購買門檻，提升購買意愿，從而提升支付轉化率。

　　2. 促銷量：提高高額商品的銷量

　　3. 增加支付方式以及用戶：配置分期付款，可以覆蓋更多擁有提前消費習慣的用戶。

　　4. 專用資源位&流量傾斜：在部分活動和促銷中，配置分期免息的商品會獲得專用流量位展示和更多流量傾斜

　　分期免息適用什么商品：

　　1，信用卡分期：目前信用卡分期支持500元≤商品價格≤50000元的非海淘、非虛擬、非二手的高客單價商品，商家不需要報名即可參加。

　　2，花唄分期：花唄分期支持支持500元≤商品價格≤9000元的非海淘、非虛擬、非二手的商品，商家可按店鋪維度報名

　　劃重點：設置了免息分期的商品平均支付轉化率提升約17%

　　【支持開多品類多店鋪】

　　Q：如果你是品牌方、或者經銷商，但是目前還沒有母嬰玩具類目店鋪，無法在嬰童用品品類下發(fā)布商品，怎么辦??

　　A：你可以選擇新增開一個主營類目是【母嬰玩具】的店鋪，開店之后商品發(fā)布在嬰童用品 相應類目下， 平臺支持品牌在多品類經營開旗艦店、專賣店、專營店

　　【更精準人群】

　　Q：為什么一定要母嬰開店，商品發(fā)布在 嬰童用品?

　　A：在母嬰開店能獲取到 更精準的母嬰人群，后臺廣告才可圈選母嬰人群標簽進行推廣。

　　母嬰人群是0-14歲的用戶人群，歷史在母嬰購買過奶粉、紙尿褲、濕巾棉柔巾、嬰童洗護、推車等的用戶隨著年齡增長，已到了購買兒童家具的年齡，精準發(fā)布在嬰童用品下，可以更好的找到精準流量。

　　【店鋪黑標、百億補貼 等規(guī)則平臺一致】

　　Q：兒童家具品類店鋪是否會有黑標， 是否可以報名百億補貼?

　　A：如果你是知名品牌，有全網影響力， 老店鋪可以報名百億。 那么在拼多多母嬰-嬰童用品下的店鋪，也可以報名百億

　　【開店之后快速做大銷售】

　　Q：開設完成 母嬰玩具—嬰童用品類目下店鋪后，如何做銷售運營 ?

　　A：完善店鋪基礎運營，報名資源位：百億、多多進寶、商業(yè)化推廣，同時開通分期付款、新客立減、退貨包運費等運營工具，提升店鋪轉化。

　　日銷增速比較好的店鋪，會第一時間有母嬰小二對接哈，同時請?zhí)顚憜柧?，讓我們第一時間關注到您的店鋪。

　　如果你的店鋪不是母嬰類目，商品無法發(fā)布在嬰童用品下怎么辦?

　　答案是: 可以直接新開新主營類目店鋪。

　　在開店時候，主營類目必須選擇：母嬰玩具 ，平臺支持品牌在【多品類開店】經營生意。

　　且在母嬰開店能獲取到 更精準的母嬰人群，后臺廣告才可圈選母嬰人群標簽進行推廣。

　　如果老店鋪是黑標店鋪，可以報名百億補貼，新的母嬰-嬰童用品類目店鋪也是可以報名百億的。

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