在大家的印象里，電商是個(gè)暴利行業(yè)，所以拼多多一直被大家質(zhì)疑低價(jià)。然而，近期發(fā)生的事情讓大家不得不懷疑，作為一個(gè)電商平臺，拼多多是如何做到這么低的價(jià)格的。這是很多人都想了解的一個(gè)問題？今天筆者就從這幾個(gè)方面給大家詳細(xì)講解一下。

　　一、“拼團(tuán)”這個(gè)詞的由來

　　拼多多誕生于2014年，最初是為給用戶提供低價(jià)購物體驗(yàn)的平臺，它最早是由淘寶的拼團(tuán)玩法而來。但由于淘寶的玩法，微信社群生態(tài)的誕生，以及朋友圈這種熟人之間的分享，拼多多的出現(xiàn)，使拼多多走上了這條路，并且迅速占領(lǐng)市場半壁江山。后來因?yàn)榫〇|的崛起，以及百度對拼多多的崛起，淘寶和京東紛紛效仿和學(xué)習(xí)。所以很多人看到這個(gè)詞就聯(lián)想到以前的淘寶和天貓等電商平臺。

　　二、為什么會有拼多多？

　　因?yàn)闆]有利潤，所以低價(jià)。拼多多最初的目的，是為了吸引更多有消費(fèi)能力的人群進(jìn)入，降低消費(fèi)者的成本，進(jìn)而提高利潤。這個(gè)模式，對于平臺來說，確實(shí)是有利無弊。然而，大家卻沒有想到。最近一段時(shí)間來，又有新動態(tài)了——有很多商家開始申請開通京東自營的優(yōu)惠券。這就給了黃崢以一個(gè)機(jī)會，在朋友圈發(fā)廣告宣傳自己的商品。有句話叫做“沒有銷量不代表利潤”我相信所有人都聽過“三分貨”、“七分貨”這句話。作為一個(gè)電商來說就是把自己家商品或者自己使用過得商品進(jìn)行價(jià)格售賣來獲得收益，那對于消費(fèi)者來說，這就是“薄利多銷”。

　　三、價(jià)格為何如此之低？

　　很多人質(zhì)疑拼多多為什么會如此之低，其實(shí)我們要從兩個(gè)方面來看。一方面是拼多多有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢，有一大批投資人為其提供了充足的資金保障和支持，拼多多就是靠這一點(diǎn)才得以走到今天；另外一方面是因?yàn)槠炊喽鄵碛芯薮蟮牧髁?。作為一個(gè)電商平臺，不像拼多多平臺一樣能夠做大做強(qiáng)，但是由于電商平臺是一個(gè)低頻次、碎片化的平臺產(chǎn)品，如果不能滿足用戶快速購物節(jié)奏或個(gè)性化需求的話很難有長期存在。那么拼多多來說有什么好做呢？其實(shí)并不難理解：在用戶群體上差異化不大的情況下如何快速占領(lǐng)市場？簡單粗暴：用戶用更少的錢就可以買到更好且性價(jià)比更高的商品等你！

　　四、平臺自身的優(yōu)勢

　　很多人覺得拼多多只是一個(gè)消費(fèi)平臺，沒有實(shí)體商品的支撐。然而，隨著時(shí)間的推移，大家發(fā)現(xiàn)，拼多多還是有自己的優(yōu)勢。比如在電商領(lǐng)域，拼多多的用戶對價(jià)格并沒有特別強(qiáng)烈的敏感度，而且他們還比較喜歡那些低價(jià)產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@樣的原因，也正是因?yàn)槿绱?。所以拼多多有?qiáng)大的商品供給。從用戶體驗(yàn)上來看。這就是為什么拼多多能做到如此低價(jià)了，而且價(jià)格還這么低。不過話又說回來，雖然很多人覺得拼多多價(jià)格低得離譜，但是這個(gè)時(shí)候大家就會開始質(zhì)疑它了。那么我們再來看看拼多多為什么會比別人便宜。

　　五、平臺的玩法以及發(fā)展方向

　　當(dāng)其他平臺都在搶占流量，搶占市場時(shí)，拼多多則牢牢占據(jù)著用戶的心智。以“拼”為主題的社交分享，讓大家能夠輕松了解產(chǎn)品，并通過分享給好友，從而產(chǎn)生口碑。以裂變?yōu)楹诵?，形成一個(gè)社交裂變矩陣。以社交為核心打造購物閉環(huán)。拼多多是個(gè)平臺型公司，用戶只需要通過平臺上購物就可以享受到優(yōu)惠政策。這樣不但降低了平臺的獲客成本而且也給用戶帶來了更多更好的購物體驗(yàn)。所以雖然拼多多一直被大家質(zhì)疑低價(jià)，但也正是因?yàn)槿绱瞬艜絹碓蕉嗟挠脩魠⑴c進(jìn)來。

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