在大家的印象里，電商是個(gè)暴利行業(yè)，所以拼多多一直被大家質(zhì)疑低價(jià)。然而，近期發(fā)生的事情讓大家不得不懷疑，作為一個(gè)電商平臺(tái)，拼多多是如何做到這么低的價(jià)格的。這是很多人都想了解的一個(gè)問(wèn)題？今天筆者就從這幾個(gè)方面給大家詳細(xì)講解一下。

　　一、“拼團(tuán)”這個(gè)詞的由來(lái)

　　拼多多誕生于2014年，最初是為給用戶提供低價(jià)購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)，它最早是由淘寶的拼團(tuán)玩法而來(lái)。但由于淘寶的玩法，微信社群生態(tài)的誕生，以及朋友圈這種熟人之間的分享，拼多多的出現(xiàn)，使拼多多走上了這條路，并且迅速占領(lǐng)市場(chǎng)半壁江山。后來(lái)因?yàn)榫〇|的崛起，以及百度對(duì)拼多多的崛起，淘寶和京東紛紛效仿和學(xué)習(xí)。所以很多人看到這個(gè)詞就聯(lián)想到以前的淘寶和天貓等電商平臺(tái)。

　　二、為什么會(huì)有拼多多？

　　因?yàn)闆]有利潤(rùn)，所以低價(jià)。拼多多最初的目的，是為了吸引更多有消費(fèi)能力的人群進(jìn)入，降低消費(fèi)者的成本，進(jìn)而提高利潤(rùn)。這個(gè)模式，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是有利無(wú)弊。然而，大家卻沒有想到。最近一段時(shí)間來(lái)，又有新動(dòng)態(tài)了——有很多商家開始申請(qǐng)開通京東自營(yíng)的優(yōu)惠券。這就給了黃崢以一個(gè)機(jī)會(huì)，在朋友圈發(fā)廣告宣傳自己的商品。有句話叫做“沒有銷量不代表利潤(rùn)”我相信所有人都聽過(guò)“三分貨”、“七分貨”這句話。作為一個(gè)電商來(lái)說(shuō)就是把自己家商品或者自己使用過(guò)得商品進(jìn)行價(jià)格售賣來(lái)獲得收益，那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這就是“薄利多銷”。

　　三、價(jià)格為何如此之低？

　　很多人質(zhì)疑拼多多為什么會(huì)如此之低，其實(shí)我們要從兩個(gè)方面來(lái)看。一方面是拼多多有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，有一大批投資人為其提供了充足的資金保障和支持，拼多多就是靠這一點(diǎn)才得以走到今天；另外一方面是因?yàn)槠炊喽鄵碛芯薮蟮牧髁?。作為一個(gè)電商平臺(tái)，不像拼多多平臺(tái)一樣能夠做大做強(qiáng)，但是由于電商平臺(tái)是一個(gè)低頻次、碎片化的平臺(tái)產(chǎn)品，如果不能滿足用戶快速購(gòu)物節(jié)奏或個(gè)性化需求的話很難有長(zhǎng)期存在。那么拼多多來(lái)說(shuō)有什么好做呢？其實(shí)并不難理解：在用戶群體上差異化不大的情況下如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)？簡(jiǎn)單粗暴：用戶用更少的錢就可以買到更好且性價(jià)比更高的商品等你！

　　四、平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)

　　很多人覺得拼多多只是一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，沒有實(shí)體商品的支撐。然而，隨著時(shí)間的推移，大家發(fā)現(xiàn)，拼多多還是有自己的優(yōu)勢(shì)。比如在電商領(lǐng)域，拼多多的用戶對(duì)價(jià)格并沒有特別強(qiáng)烈的敏感度，而且他們還比較喜歡那些低價(jià)產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@樣的原因，也正是因?yàn)槿绱?。所以拼多多有?qiáng)大的商品供給。從用戶體驗(yàn)上來(lái)看。這就是為什么拼多多能做到如此低價(jià)了，而且價(jià)格還這么低。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，雖然很多人覺得拼多多價(jià)格低得離譜，但是這個(gè)時(shí)候大家就會(huì)開始質(zhì)疑它了。那么我們?cè)賮?lái)看看拼多多為什么會(huì)比別人便宜。

　　五、平臺(tái)的玩法以及發(fā)展方向

　　當(dāng)其他平臺(tái)都在搶占流量，搶占市場(chǎng)時(shí)，拼多多則牢牢占據(jù)著用戶的心智。以“拼”為主題的社交分享，讓大家能夠輕松了解產(chǎn)品，并通過(guò)分享給好友，從而產(chǎn)生口碑。以裂變?yōu)楹诵模纬梢粋€(gè)社交裂變矩陣。以社交為核心打造購(gòu)物閉環(huán)。拼多多是個(gè)平臺(tái)型公司，用戶只需要通過(guò)平臺(tái)上購(gòu)物就可以享受到優(yōu)惠政策。這樣不但降低了平臺(tái)的獲客成本而且也給用戶帶來(lái)了更多更好的購(gòu)物體驗(yàn)。所以雖然拼多多一直被大家質(zhì)疑低價(jià)，但也正是因?yàn)槿绱瞬艜?huì)吸引越來(lái)越多的用戶參與進(jìn)來(lái)。

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