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拼多多賣家如何優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞?

發(fā)布時(shí)間:2021-05-18 10:40:53

關(guān)鍵詞是拼多多直通車推廣中的核心要素,要求商家關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化并及時(shí)優(yōu)化,以保證自己的排名不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。然后一定要找出原因,做關(guān)鍵詞優(yōu)化才能達(dá)到目的。


拼多多賣家如何優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞


(1)關(guān)鍵詞沒有曝光


這最主要的原因是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的情況下去做推廣,關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的;首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃,等基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣,就會(huì)有展現(xiàn)了。


(2)關(guān)鍵詞曝光少


關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前,由公式:綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出,在質(zhì)量得分不變的情況下,提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名,所以商家要做的就是提高出價(jià)!


(3)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞


這類詞屬于成長(zhǎng)詞,也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞,不斷去加價(jià)施肥吧,接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。


(4)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞


在提高出價(jià)之后,關(guān)鍵詞有所展現(xiàn),那么就要看點(diǎn)擊率了,因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知,在展現(xiàn)量不變情況下,點(diǎn)擊少,直接影響的是點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分,這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi),展現(xiàn)也會(huì)變得更少。


提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手:1、優(yōu)化主圖,2、優(yōu)化12字短標(biāo)題,3、刪減不相關(guān)詞;


其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰(shuí)看的、他們有什么需求及顧慮,而我們又想展現(xiàn)什么給他們,想讓他們?cè)趺醋?。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除,否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。


(5)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞


這類詞是潛在主力成交詞,提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的:若在后期轉(zhuǎn)化低,就要降低出價(jià)了;若是持續(xù)成交,就繼續(xù)加價(jià),目標(biāo)排名沖到前三。


(6)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞


除此之外,打鐵還行自身硬,要提升客服轉(zhuǎn)化能力,完善詳情優(yōu)化等。


(7)曝光多,點(diǎn)擊多,轉(zhuǎn)化高的詞


這類詞也無(wú)需多說,各位商家一定要好好利用,加價(jià),盡量沖到前三。


活動(dòng)測(cè)款的主要是測(cè)價(jià)格,通過免費(fèi)的大批量的流量看低價(jià)位的時(shí)候的銷量情況。


因?yàn)槊看位顒?dòng)完都會(huì)有幾天的權(quán)重是非常高的,這個(gè)時(shí)候通過調(diào)整價(jià)格,看你價(jià)格回升以后的成交數(shù)據(jù)是什么樣。通過這樣的操作步驟來判斷你這個(gè)產(chǎn)品到底適合賣什么價(jià)格。


搜索測(cè)款是用搜索直通車付費(fèi)的形式能獲得一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。建議用精準(zhǔn)的大詞配上高價(jià)的搜索直通通車來看排名情況,測(cè)的是轉(zhuǎn)化最好的排名位置避免這個(gè)盲目卡位。

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