在電商環(huán)境幾近紅海的情況下，號(hào)稱擁有6億用戶的拼多多，讓很多商家嗅到了商機(jī)。再加上0元入駐的噱頭，許多寶媽也加入了開(kāi)網(wǎng)店的大潮。

　　可是網(wǎng)店也不是那么容易開(kāi)的，成功路上，敗北者不在少數(shù)。其實(shí)，只要找對(duì)方法，理清開(kāi)店的思路，經(jīng)營(yíng)好店鋪完全沒(méi)問(wèn)題。

　　今天就為大家介紹開(kāi)店的基本思路，希望能為迷茫的你提供一點(diǎn)幫助。

　　找貨源

　　不管是開(kāi)實(shí)體店，還是開(kāi)網(wǎng)店，一個(gè)合適且穩(wěn)定的貨源極其重要。如果你正愁找不到合適的，可以從下面幾大方向著手：

　　1. 當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品

　　特色產(chǎn)品可以說(shuō)是一個(gè)地方的文化符號(hào)，比如河北唐山的皮影，四川的凱特芒。如果你所在地恰好有這些聞名全國(guó)的產(chǎn)品，不妨選擇成為店鋪產(chǎn)品。

　　選取當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品有很多好處，比如說(shuō)量大、價(jià)格低。而且也不用擔(dān)心供貨不穩(wěn)定。

　　2. 工廠

　　工廠能夠大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，在自產(chǎn)自銷的情況下，也很樂(lè)意找一些中間商幫助自身分銷產(chǎn)品。

　　在確定拿貨前建議多找?guī)准夜S比對(duì)價(jià)格，看看能不能拿到實(shí)惠價(jià)格，這樣才能保證盈利。

　　3. 網(wǎng)上供貨渠道

　　有很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供貨源，方便采購(gòu)，包括拼多多自身也有批發(fā)市場(chǎng)可以供新手采購(gòu)貨物。

　　其他貨源渠道因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在這不過(guò)多介紹。

　　定價(jià)

　　找到穩(wěn)定的貨源就需要去定制價(jià)格，這個(gè)價(jià)格不能隨意制定。我們需要對(duì)比市場(chǎng)行情。查看同行的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等，再結(jié)合自己的成本綜合定價(jià)。

　　在定價(jià)前要計(jì)算自己的盈利空間，前期可以不盈利或者虧本去售賣，但這不是唯一的方法。

　　上架產(chǎn)品

　　找到貨源和計(jì)算好盈利空間就要上架產(chǎn)品了。很多新手商家會(huì)出現(xiàn)很多狀況：商品主圖不清晰、標(biāo)題不到十個(gè)字、沒(méi)有商品長(zhǎng)圖等等。

　　主圖和輪播圖

　　做電商賣產(chǎn)品就是在賣圖片，如果圖片做的不好，顧客瀏覽過(guò)程中根本不會(huì)去點(diǎn)擊，直接導(dǎo)致進(jìn)店流量少，轉(zhuǎn)化低。

　　第1張主圖凸顯賣點(diǎn)，2、3張主圖配合文案向賣家傳達(dá)優(yōu)惠活動(dòng)信息；

　　4-7張是產(chǎn)品的效果圖，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能特點(diǎn)；

　　8、9張可以放產(chǎn)品質(zhì)保圖，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度；

　　最后一張是白底圖，讓買家查看商品更為直觀。

　　標(biāo)題

　　系統(tǒng)提供了60個(gè)字符去擬寫標(biāo)題，可發(fā)揮的空間這么大，如上圖只寫3個(gè)字就是在浪費(fèi)資源。

　　標(biāo)題擬寫可遵循（行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞）的方法：

　　一級(jí)詞：行業(yè)大詞，比如連衣裙，短褲，由于消費(fèi)者都會(huì)直接搜索大詞來(lái)搜索產(chǎn)品，所以商家開(kāi)搜索時(shí)這些詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)高。

　　二級(jí)詞：行業(yè)大詞+屬性詞 比如女士?jī)?nèi)衣，男士短褲，這部分詞流量中等，出價(jià)較為便宜。

　　三級(jí)詞：長(zhǎng)尾詞，比如女士塑性內(nèi)衣。流量偏低，偏精準(zhǔn)，出價(jià)偏低。

　　店鋪基礎(chǔ)

　　很多商家上架產(chǎn)品后就等著顧客上門，哪有這么簡(jiǎn)單的事情。

　　頭部商家占據(jù)了平臺(tái)的大部分流量，坑產(chǎn)高的商品排名也靠前，新店沒(méi)流量沒(méi)銷量很正常，做為商家就要去經(jīng)營(yíng)。

　　銷量和評(píng)價(jià)

　　找到真實(shí)買家號(hào)，不要找一些S單的白號(hào)，人群盡可能選擇能夠匹配真實(shí)購(gòu)買的人群。

　　1.做一波老客戶營(yíng)銷，通知老客戶，現(xiàn)在有買一送一的活動(dòng)，買XX送xx，5星好評(píng)曬圖后小額打款給買家。

　　2. 朋友圈發(fā)活動(dòng)信息，愿意參與的親朋好友也可以加入，統(tǒng)一曬圖后給買家小額打款。如圖所示：

　　注意：1.評(píng)價(jià)內(nèi)容要能突顯產(chǎn)品的效果、使用體驗(yàn)，諸如"好、很好、效果好"這些評(píng)價(jià)也會(huì)被系統(tǒng)判斷為無(wú)效評(píng)價(jià)給過(guò)濾。

　　2.不要盜用其他店鋪買家秀，首先如果顧客看到了同樣的買家秀，難以建立店鋪與顧客之間的信任感。

　　其次你盜用平臺(tái)其他店鋪買家秀會(huì)被系統(tǒng)過(guò)濾，得不償失。

　　成長(zhǎng)階段

　　競(jìng)品分析

　　產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段就是起流量的階段。通常建議大家去觀察競(jìng)品的成長(zhǎng)路徑和方式。

　　模仿競(jìng)品的方式去塑造自己的產(chǎn)品，找到捷徑彎道超車。

　　這時(shí)我們需要借助第三方軟件獲取競(jìng)品的數(shù)據(jù)，方法如下：

　　提取產(chǎn)品id，放入搜索框，可以查看競(jìng)品一周或者一月的流量數(shù)據(jù)。

　　點(diǎn)商品活動(dòng)監(jiān)控，可以查看競(jìng)品參加了哪些活動(dòng)，獲取了哪些流量。

　　當(dāng)然拼多多的流量數(shù)據(jù)并不像某寶做的那樣透明，第三方軟件的提供的數(shù)據(jù)也不是很準(zhǔn)確，我們只能作為參考。

　　活動(dòng)

　　拼多多首頁(yè)有很多活動(dòng)入口，這些活動(dòng)占據(jù)了平臺(tái)60%的流量。常見(jiàn)的活動(dòng)有限時(shí)秒殺、斷碼清倉(cāng)等等。

　　所以商家一定要多去關(guān)注后臺(tái)活動(dòng)的報(bào)名信息，能報(bào)活動(dòng)一定要報(bào)，非常適合店鋪引流。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運(yùn)營(yíng)100單后收費(fèi)、拼多多代運(yùn)營(yíng)價(jià)格等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。