庫存是終端商店運營的核心。每個商店必須提供足夠的商品來滿足顧客的需求，但不能冒著浪費金錢和資源的風險。

　　只有良好的庫存控制才能提供更好的客戶服務。因此，良好的庫存管理是必不可少的。

　　良好的庫存管理不僅可以生產太多緩慢移動的產品，同時滿足客戶需求，還可以幫助您更好，更實時地了解哪些產品銷售以及哪些產品閑置，為營銷提供參考。

　　既然庫存管理如此重要，我們應該怎么做？

　　接下來跟隨零顧問看，教你三招玩轉庫存管理。

　　1.對庫存進行分類處理

　　在終端商店，如果您的產品沒有一點庫存，您可能會遇到這種情況：客戶想要購買多個商品，但您沒有庫存，只有一個商品;或后面的客戶問這個A產品，你仍然沒有......

　　這樣，你會失去很多交易機會，給客戶留下不完整的印象，從而影響回購率。

　　同時，終端商店里也有磁場。許多人進入商店，這將導致更多的人進入，而更少的人愿意去。

　　因此，需要適量的庫存。我們需要注意的是，庫存量合理控制，使得貨物銷售不夠，同時不能生產大量滯銷貨物。

　　處理方法：

　　第一步是將商店的存貨按數量分為A、B、C三類，然后根據其重要性分別處理。

　　A類商品是指品種少、數量少、價值高的品牌

　　C類商品是指品種多，物理量大，價值低的商品。

　　乙類商品在甲、丙類商品之間。

　　當商店產品較多時，單位價格的差異和庫存數量不一樣，使用abc分類可以區(qū)分優(yōu)先級、焦點和差別待遇，使庫存控制更加方便有效。一般來說，只有對一類產品進行最好的批量控制。選擇重點品種進行重點管理。

　　步驟2：分類完成后，必須將以下方法與現(xiàn)有的庫存管理方法和各種庫存控制系統(tǒng)模型相結合，對不同品牌采用不同的處理方法。

　　1.重點控制品種少、資金多的甲類股票。

　　其主要措施是：準確計算各訂貨量和訂貨時間點；嚴格按照預定的數量、時間和組織安排訂貨；

　　認真進行市場預測和分析，盡可能根據實際需要制作每個訂單數量，力求避免更多存儲或更少存儲。

　　2.第二步。B類存貨的控制不應像A類存貨那樣嚴格，但也不應過于寬松。

　　訂貨數量和儲備一般按一般類別確定；根據不同情況，靈活選擇庫存控制方法。

　　3. C類股票的數量很大，占用的資金量很小，因此對它們的控制可能很粗糙。

　　常用的方法是采用定量訂單控制方法，集中采購，適當增加儲備額度、保險準備金和每批訂單，從而相應減少訂單數量。

　　2.商品安全和減少損失

　　在我們的庫存管理實踐中，為了確保商品的安全性和減少損失，使用5S管理手段來提高商店庫存管理水平和減少損失具有重要意義。

　　所謂店鋪5S管理，是指整理、重組、清潔、清潔、識字五個方面。

　　從整理開始，移除不需要的東西；按一定的順序糾正所需的物品；標記以規(guī)范現(xiàn)場；清理現(xiàn)場；最終形成一個系統(tǒng)并努力維護。

　　采用5S管理方法，管理庫存形成系統(tǒng)，長期實施，檢查和填補缺口，可以形成良好的庫存管理。

　　3.低庫存控制體系

　　所謂的低庫存控制制度，主要是以時間為主線，從進貨到銷售，從滯銷品、保價品、保利品三個階段對貨物進行嚴格控制。

　　我們在此分析商品庫存：

　　從購買之日起，一件衣服只會下降或不上升。因此，作為每件服裝，當參與商店的勞動力和材料成本的綜合核算時，有兩個重要的時期，一個是身體的時期，一個是保利時期。

　　商品保證期，是指商品從進貨到銷售的最長儲存期，不存在經營損失。

　　它保證的"這"不僅包括在分析時已經發(fā)生和支付的貨物的購買成本，而且還包括在分析時尚未發(fā)生的購買成本。但是，必須支付的費用，銷售費用等（如傭金）。

　　1.產品保修期分析。

　　商品保證期可以從商品保證儲存期和商品保證儲存量兩個方面進行分析。

　　最大存期是商品損益的邊界點。在最大儲存期內，可以獲得一定的利潤。如果最大儲存期超過最大儲存期，則會發(fā)生損失。

　　預測商品保證商品的儲存必須了解影響商品盈虧的因素以及各因素之間的關系。

　　商品的售價與其購買價之間的差額稱為毛利。毛利潤減去成本。如果它等于所發(fā)生的成本，就意味著沒有利潤或損失，只是為了維持資本，即維持資本點。商品達到資本點的時期，即商品的保質期。

　　毛利潤和成本不隨商品保質期的長短而變化。從購買商品到預售所產生的費用，如保管費、損失、價格變動損失等，隨著商品保存期限的長短而變化。

　　商品儲存期越長，價格下降越多，費用就越多。產品存儲的時間越長，損失就越長。

　　根據上述分析，計算商品保證資金存儲天數的公式如下：

　　商品保藏天數=(商品毛利潤固定成本商品銷售稅)/商品日增長成本

　　貨物的存儲量可以根據貨物的存儲和銷售天數來衡量，計算公式為：

　　商品的保本庫存=月平均銷售額*商品保本庫存天數。

　　2、滯銷商品的處理。

　　一是在我們的采購環(huán)節(jié)中，應盡量爭取上游經銷商的相關利益，如保證價格、回報、鋪面，為自己的產品不佳銷售留下好的退路。

　　在沒有撤退的情況下，我們首先想到的是“轉售”，即去其他商店銷售，消費者環(huán)境可能很快就會被搶購一空。

　　對于個別商店，如果轉售失敗，我們應該考慮低價出售。降價幅度一定很大。正如我們前面提到的，一旦商品通過了當前的保證期，我們就不應該談論銷售成本。

　　同時可以配合拍賣、促銷、捆綁銷售熱貨。同時，也可以為店員制定一些臨時的獎勵政策，以刺激店員推銷商品。

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