最近和朋友聊到了店鋪權(quán)重這個(gè)話題，今天突然想和大家聊一下權(quán)重這塊有哪些方面可以避免權(quán)重的拉低，哪些方面是可以將權(quán)重提升到最大值的。我們直奔主題，權(quán)重決定了排名-排名決定流量，權(quán)重帶來(lái)的影響以及優(yōu)化方向。

　　店鋪相關(guān)權(quán)重你都清楚嗎？你所忽略的權(quán)重都是成功店鋪的必經(jīng)之路

　　無(wú)論是夏季新品還是春季熱銷(xiāo)款重點(diǎn)都會(huì)放到產(chǎn)品權(quán)重的重要性上，其實(shí)除了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率之外，還很多方面去提升權(quán)重的，很多人在追求快速把產(chǎn)品基礎(chǔ)做起來(lái)推向爆款的過(guò)程中，往往都會(huì)忽視一些基礎(chǔ)性的東西。淘寶規(guī)則不斷在改變，店鋪?zhàn)銎饋?lái)不能只看一時(shí)的數(shù)據(jù)，只有跟緊淘寶規(guī)則變化的步伐，才能知道哪方面加權(quán)了， 哪方面權(quán)重又被降低了，時(shí)刻了解權(quán)重的新規(guī)則，詳知如何從多個(gè)角度去提升產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重！

　　店鋪相關(guān)權(quán)重你都清楚嗎？你所忽略的權(quán)重都是成功店鋪的必經(jīng)之路

　　1. 標(biāo)題權(quán)重

　　隨著淘寶大數(shù)據(jù)的信息更替，千人千面的搜索模式越來(lái)越大眾化，自然流量也會(huì)細(xì)分化處理想要在提升權(quán)重的同時(shí)保持流量的質(zhì)量，標(biāo)題的優(yōu)化是必不可少的一種優(yōu)化方向。在選擇關(guān)鍵詞的是時(shí)候不要根據(jù)自己的意向來(lái)定，一定要根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來(lái)確定。另外同行產(chǎn)品的排名再好也不好一味的抄襲，每個(gè)是店鋪的權(quán)重不同，直接摘抄反而會(huì)影響你自己的產(chǎn)品走勢(shì)。

　　選詞時(shí)要注意，確保標(biāo)題涵蓋（核心關(guān)鍵詞、意向性關(guān)鍵詞、屬性風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)詞、類(lèi)目主詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等）。

　　2.DSR過(guò)低

　　淘寶DSR是指店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，是指交易后買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家店鋪所評(píng)分?jǐn)?shù)，包含產(chǎn)品與描述相符，賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度以及物流服務(wù)的質(zhì)量，一般情況下每項(xiàng)評(píng)分是連續(xù)六個(gè)月的買(mǎi)家所給評(píng)分平均數(shù)值。

　　DSR對(duì)于店鋪提升權(quán)重占比是非常高的，平均分值決定店鋪的權(quán)重值。評(píng)分決定了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。淘寶是非常重視DSR的，綜合數(shù)值越高，店鋪權(quán)重越高，是可以直接影響店鋪內(nèi)產(chǎn)品獲取自然流量的，這方面大部分賣(mài)家一定重視起來(lái)了，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)量權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有DSR評(píng)分降低的權(quán)重影響大。

　　3.動(dòng)銷(xiāo)率

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　　動(dòng)銷(xiāo)率=店鋪有銷(xiāo)量的產(chǎn)品/店鋪所有產(chǎn)品，產(chǎn)品在沒(méi)有銷(xiāo)量的時(shí)候一定要及時(shí)做出應(yīng)對(duì)，使產(chǎn)品銷(xiāo)量破零來(lái)提升店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，店鋪動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)值越高，權(quán)重值相對(duì)應(yīng)也會(huì)有所提高。另外店鋪長(zhǎng)期沒(méi)有上新也會(huì)影響店鋪權(quán)重，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的產(chǎn)品可以重新上架（需更換主圖、標(biāo)題）。一旦店鋪動(dòng)銷(xiāo)率相對(duì)過(guò)低，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)店鋪綜合實(shí)力過(guò)低，也就拉低了店鋪的權(quán)重值。

　　4.跳失率、頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)

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　　跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間是代表著產(chǎn)品頁(yè)面以及詳情頁(yè)的買(mǎi)家瀏覽情況，當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面后匆匆跳出達(dá)到一定數(shù)值后會(huì)影響到系統(tǒng)對(duì)店鋪產(chǎn)品的價(jià)值判斷，默認(rèn)為該產(chǎn)品被買(mǎi)家喜歡的幾率小，也會(huì)影響到店鋪權(quán)重。想讓買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)深度瀏覽的情況上要從主圖、詳情頁(yè)的排版、文案、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品亮點(diǎn)等因素上來(lái)刺激買(mǎi)家，達(dá)成深度流量，吸引客戶(hù)的效果。

　　5.店鋪類(lèi)型

　　比如c店和企業(yè)店、天貓店相對(duì)應(yīng)的權(quán)重也是不同的，當(dāng)c店提升到企業(yè)店可以增加店鋪權(quán)重，同時(shí)可以獲得很多權(quán)益。在比如一些特定類(lèi)可以入駐淘寶官方的極有家、企業(yè)入駐到中國(guó)制造；特色類(lèi)目入駐到特色中國(guó)等，這些都可以提升產(chǎn)品曝光度，同時(shí)可以獲取系統(tǒng)流量扶持，自然也會(huì)相對(duì)提升權(quán)重。

　　6. 店鋪層級(jí)

　　店鋪相關(guān)權(quán)重你都清楚嗎？你所忽略的權(quán)重都是成功店鋪的必經(jīng)之路

　　店鋪層級(jí)這一點(diǎn)相比大家也清楚，店鋪的等級(jí)與權(quán)重成正比，等級(jí)越高權(quán)重越高，產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易排在前面。如同大家所說(shuō)，店鋪的層級(jí)就是流量的天花板，層級(jí)會(huì)限制自然搜索流量的上限，店鋪一共分為七個(gè)層級(jí)，1-2會(huì)占去類(lèi)目的10%左右的流量，當(dāng)然平分這部分流量的店鋪占類(lèi)目中70%店鋪，3-5層級(jí)占取類(lèi)目50%的流量，由20%的店鋪來(lái)分，另外就是6-7層級(jí)，占取類(lèi)目總流量的40%，平分的店鋪就相對(duì)少很多了，只有10%。

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　　所以說(shuō)，想要獲取更多的流量，沖破當(dāng)下店鋪流量的瓶頸，突破層級(jí)也是非常重要的，具體怎么突破，每個(gè)人有每個(gè)人的方法，不盡相同，但一定要有效，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出就果斷放棄。

　　7.退款率

　　產(chǎn)品退款率不是影響店鋪權(quán)重的主要因素，影響最大的是退款糾紛率，當(dāng)糾紛率達(dá)到0.1%就會(huì)影響到服務(wù)權(quán)重，如果有買(mǎi)家申請(qǐng)退款時(shí)，積極和買(mǎi)家溝通盡快處理吧，不然退款速度越慢，服務(wù)質(zhì)量越差。

　　8.店鋪違規(guī)、扣分

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　　店鋪觸犯淘寶規(guī)則是大忌，一般違反淘寶規(guī)則會(huì)受到違規(guī)、降權(quán)、扣分的處罰，一年共12分，違規(guī)扣分越高，對(duì)店鋪信譽(yù)的影響就越大，違規(guī)產(chǎn)品獲取流量也會(huì)受到遞減。嚴(yán)重的情況就是售假，一旦被淘寶判定為售假，店鋪完全沒(méi)有必要去做下去了，系統(tǒng)不會(huì)給任何一家沒(méi)有信譽(yù)的店鋪機(jī)會(huì)。再比如虛假交易等等，所以做鏈接，一定要注意各項(xiàng)維度，現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多的輔助工具，很多人貪圖便宜選一些沒(méi)用的工具，我只想說(shuō)沒(méi)用的工具再便宜都是浪費(fèi)錢(qián)，補(bǔ)單沒(méi)效果還容易被查，一旦降權(quán)一個(gè)鏈接的錢(qián)都白投了，當(dāng)然這是題外話，但也是真話。如何大程度避免稽查，我之前的文章也寫(xiě)過(guò)，感興趣的可以自己去翻看。

　　一些商家遇到換季上新都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題就是新品打造，然后就是新品的流量扶持以及轉(zhuǎn)化提升，另外就是如何獲取到精準(zhǔn)流量。

　　作為一個(gè)新品款初期要做的準(zhǔn)備需要涉及到的東西會(huì)很多，像店鋪規(guī)劃詳情、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、推廣方法、產(chǎn)品文案等等都是需要前期規(guī)劃好的， 另外就新品權(quán)重提升轉(zhuǎn)化流量。

　　新品扶持流量

　　關(guān)于新品扶持的流量該如何獲取，現(xiàn)在淘寶中的類(lèi)目基本每天會(huì)入駐很多商家，而且一些類(lèi)目中上新的頻率是非常高的，當(dāng)然了，每件產(chǎn)品上新后不一定全部都會(huì)獲得淘寶系統(tǒng)的重視分配到流量，淘寶會(huì)選擇出具有價(jià)值的產(chǎn)品分配流量，如何做到讓系統(tǒng)認(rèn)為產(chǎn)品具有價(jià)值呢。

　　首先產(chǎn)品有價(jià)值的基礎(chǔ)條件就是店鋪不能存在違規(guī)操作扣分的行為，然后產(chǎn)品是由人工操作上架的，產(chǎn)品標(biāo)題要具備唯一性，切記不要抄襲同行產(chǎn)品，另外店鋪中主推不要出現(xiàn)重復(fù)的參數(shù)、屬性以及詳情頁(yè)，另外就是新品要是應(yīng)季產(chǎn)品，在上架后，三天內(nèi)突破零銷(xiāo)量以及上架一周后的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以上幾點(diǎn)基本符合系統(tǒng)審核條件自然會(huì)分配到扶持流量。

　　新品-新品標(biāo)

　　系統(tǒng)扶持流量過(guò)程中，產(chǎn)品具有新品標(biāo)的話權(quán)重會(huì)更高一些。給新品打上標(biāo)簽需要具備產(chǎn)品的獨(dú)特性，產(chǎn)品是不可復(fù)制的，和上面扶持流量同理，根據(jù)產(chǎn)品綜合指數(shù)的唯一性才會(huì)篩選打標(biāo)。

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　　新品-產(chǎn)品基礎(chǔ)

　　再新品初期推廣階段也是要具基礎(chǔ)銷(xiāo)量的，沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，車(chē)子、產(chǎn)品鏈接、店鋪是處于零權(quán)重階段中的，會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是產(chǎn)品有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化。前期新品提升銷(xiāo)量可以通過(guò)第三方平臺(tái)的推廣，比如朋友圈、短視頻平臺(tái)、媒體平臺(tái)等等高流量平臺(tái)，新品初期不一定需要特別高的粉絲量，只要做好推廣策劃、文案、優(yōu)惠力來(lái)提升到一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量，來(lái)度過(guò)初期推廣階段就可以了。

　　總結(jié)：夏款上新產(chǎn)品初期獲得流量扶持的過(guò)程中也要穩(wěn)固產(chǎn)品綜合基礎(chǔ)。店鋪、熱銷(xiāo)款以及換季新款的整體權(quán)重提升，細(xì)節(jié)操作要跟上，但是千萬(wàn)不要撿起芝麻丟了西瓜，多項(xiàng)維度發(fā)展做優(yōu)化店鋪才能一并向前。

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