在電商行業(yè)，有句俗話：一個(gè)爆品就能走向小康社會(huì)，兩個(gè)爆品就能成為中產(chǎn)階級(jí)，三個(gè)爆品就是企業(yè)家。

　　傳統(tǒng)線下的商業(yè)場(chǎng)景，門店容納的客戶人數(shù)有限。只有特別大的品牌依靠強(qiáng)大的銷售渠道優(yōu)勢(shì)才能產(chǎn)生爆款。

　　而在線上，一個(gè)店鋪只要有一個(gè)產(chǎn)品好，就能被全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者所知道，被市場(chǎng)所認(rèn)知。有些店鋪單靠一個(gè)爆品就能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的銷售額，這就是爆款的魅力。

　　所以，對(duì)于電商企業(yè)而言，打爆款是重中之重的事情。

　　電商流量的分配原則是聚集性的，成功打造爆款，可以給店鋪帶來(lái)更多的流量，持續(xù)獲得展現(xiàn)，賣的越來(lái)越好。還可以提升店鋪的權(quán)重，幫助店鋪快速突圍。

　　01

　　什么是爆款？

　　從平臺(tái)的角度上來(lái)講，爆品是指在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)賽道上能跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且具備一定坑產(chǎn)能力的產(chǎn)品。

　　具體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)重點(diǎn)：

　　一是我們的產(chǎn)品要在賽道上能跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)力要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二是具備一定的坑產(chǎn)能力，這個(gè)產(chǎn)品不能太小眾，必須要有一定的貢獻(xiàn)力，市場(chǎng)覆蓋面積要廣、市場(chǎng)覆蓋體量要大。

　　不然這個(gè)產(chǎn)品不能跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且體量值不夠大，怎么推廣都是無(wú)法成為爆款的。

　　02

　　爆品選品6大方法論

　　打造爆款是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。爆款不是憑借運(yùn)氣出現(xiàn)的，而是通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)化“打造”出來(lái)的。

　　比如怎么定價(jià)？怎么定品？如何測(cè)款？怎么推品？維護(hù)數(shù)據(jù)指標(biāo)？每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多的注意事項(xiàng)。

　　而其中，產(chǎn)品的確立直接決定了是否能打爆，是所有環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一步。

　　既然爆品選品如此重要，小璽君這里就和大家分享一下，爆品選品的6大方法論，分別是：

　　一、微創(chuàng)新

　　微創(chuàng)新就是針對(duì)某個(gè)客戶關(guān)注的剛需，進(jìn)行局部放大優(yōu)化和升級(jí)的創(chuàng)新行為。

　　喬布斯曾說(shuō)：“微小的創(chuàng)新可以改變世界。”

　　微創(chuàng)新以消費(fèi)者為導(dǎo)向，通過(guò)改善消費(fèi)者體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)中的點(diǎn)進(jìn)行細(xì)微改進(jìn)，生成出打動(dòng)消費(fèi)者心扉的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是偽需求或者不痛不癢的創(chuàng)新。

　　具體來(lái)說(shuō)，可以從兩個(gè)點(diǎn)入手：

　　單點(diǎn)突破——圍繞一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)變成產(chǎn)品的閃光點(diǎn)，當(dāng)作變現(xiàn)最重要的要點(diǎn)，并且是同行沒(méi)有突出過(guò)的點(diǎn)。甜點(diǎn)改進(jìn)——?jiǎng)傂椟c(diǎn)，只有剛需才能變現(xiàn)。最好是一個(gè)細(xì)分的、必要的，大家都需要的剛需，這樣的點(diǎn)才是甜點(diǎn)。

　　二、遷移法

　　遷移法就是借用跨行業(yè)已經(jīng)賣爆的產(chǎn)品價(jià)值，根據(jù)關(guān)聯(lián)情況，遷移到自己的類目上來(lái)。

　　他山之石，可以攻玉。每一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)難度系數(shù)是不一樣的，在產(chǎn)品的迭代速度上也不一樣。這種競(jìng)爭(zhēng)階段的時(shí)差就為我們學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀產(chǎn)品提供了平移的機(jī)會(huì)。

　　比如標(biāo)品商家可以學(xué)習(xí)非標(biāo)品的品牌建設(shè)的風(fēng)格、視覺(jué)搭建的方式、產(chǎn)品外觀的色彩感。比如非標(biāo)品商家可以學(xué)習(xí)標(biāo)品賣家的直通車高點(diǎn)擊率的主圖文案、賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品塑造能力。

　　比如，同類人群的產(chǎn)品也可以相互平移競(jìng)爭(zhēng)力。嬰兒同類人群的相關(guān)聯(lián)類目，奶瓶是偏嘴功能的設(shè)計(jì)，兒童保溫杯也可以進(jìn)行偏嘴功能的設(shè)計(jì)。

　　跨界平移的方法，打造電商爆品的成功概率很高，因?yàn)檫@類產(chǎn)品往往真正跳出了固有圈子。

　　三、進(jìn)化論

　　產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者滿足的下一個(gè)階段，要能夠應(yīng)對(duì)產(chǎn)品周期性死亡，應(yīng)對(duì)客戶需求迭代，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　消費(fèi)者的需求在不斷迭代，產(chǎn)品的升級(jí)也是必然的。誰(shuí)能夠先覺(jué)察到消費(fèi)者的基本訴求，根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，領(lǐng)先創(chuàng)造升級(jí)產(chǎn)品，他就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)。

　　消費(fèi)者的需求有三種：關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)、期待點(diǎn)，商家不僅要了解消費(fèi)者關(guān)注什么，還要解決痛點(diǎn)，超預(yù)期地滿足客戶。

　　比如嬰兒濕巾的功能和絕大多數(shù)同行沒(méi)有什么明顯的區(qū)別，和同行的水準(zhǔn)差不多，但是只要在風(fēng)格化上做一下思考，讓消費(fèi)者在感官上發(fā)現(xiàn)不同風(fēng)格的嬰兒濕巾，也許你可以賣更高的價(jià)格且能征服消費(fèi)者。

　　也就是說(shuō)，商家既要關(guān)注消費(fèi)者的功能需求，也要解決別人解決不能解決、沒(méi)有解決的痛點(diǎn)，如果能以高顏值、品質(zhì)好的特征超出了消費(fèi)者預(yù)期，就會(huì)更容易讓消費(fèi)者記住。

　　四、融合法

　　跨界融合產(chǎn)品，把不同類目的產(chǎn)品融合到一起，形成新感覺(jué)的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是1+1大于2的產(chǎn)品效應(yīng)。

　　常見(jiàn)的有兩種模式：

　　主流市場(chǎng)+主流市場(chǎng)=藍(lán)海市場(chǎng)

　　比如燃?xì)庠钍侵髁鳟a(chǎn)品，蒸鍋也是一個(gè)主流產(chǎn)品，如果把燃?xì)庠詈驼翦佭M(jìn)行融合，兩種主流產(chǎn)品的嫁接，就會(huì)變成一個(gè)嶄新的產(chǎn)品——集成灶。

　　邊緣市場(chǎng)+邊緣市場(chǎng)=新主流市場(chǎng)

　　比如做銅器擺件的店鋪，本身是比較小眾的細(xì)分市場(chǎng)，但是他也可以做很多跨界的動(dòng)作。把銅器和一些具體的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，各種元素的融合都會(huì)充分體現(xiàn)產(chǎn)品的跨界融合。

　　商家可以擺脫固有的市場(chǎng)理念，在產(chǎn)品植入自己的元素，實(shí)現(xiàn)跨類目完美融合，給人耳目一新的感覺(jué)。

　　五、降維法

　　降維攻擊是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的一種新理論，在電商領(lǐng)域內(nèi)，很多的市場(chǎng)之間發(fā)展并不平衡，產(chǎn)品的進(jìn)化階段也不相同，價(jià)格也并不均衡。

　　用發(fā)達(dá)的產(chǎn)品力來(lái)進(jìn)攻處在發(fā)展中的產(chǎn)品，把高維度的產(chǎn)品降低到低維度來(lái)，與較低維度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　　比如在吹風(fēng)機(jī)行業(yè)，大家都知道戴森吹風(fēng)機(jī)，如果模仿它的產(chǎn)品，把這種高維度的產(chǎn)品放到低客單價(jià)的市場(chǎng)來(lái)賣，效果就會(huì)比較好。

　　商家可以多關(guān)注一些行業(yè)大牌，看他們?cè)谘邪l(fā)什么產(chǎn)品；多關(guān)注行業(yè)比較有顏值的產(chǎn)品；高客單價(jià)格的產(chǎn)品；有科技感的產(chǎn)品；類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。多看更高維度的市場(chǎng)，更高維度的商家，也許對(duì)你的產(chǎn)品選擇和開(kāi)發(fā)會(huì)有很多啟示。

　　六、展會(huì)法

　　商家可以通過(guò)參加展會(huì)，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品。展會(huì)上的產(chǎn)品反映了一個(gè)公司最成功的設(shè)計(jì)作品，有利于我們構(gòu)建產(chǎn)品力。

　　一般可以參加以下三類展會(huì)：

　　本行業(yè)的展會(huì)，了解本行的一些產(chǎn)品迭代的趨勢(shì)。智能科技展，關(guān)注一些科技元素和智能元素的對(duì)產(chǎn)品的改造，很多產(chǎn)品加上科技智能元素，產(chǎn)品就會(huì)變得完全不同。參加國(guó)外產(chǎn)品云集的展會(huì)。

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