開(kāi)淘寶直通車難，想要快速利用淘寶直通車引爆爆款就更加難了，今天就來(lái)講下如何用直通車快速引爆爆款的技巧！

　　制造爆款的基本步驟：

　　(1)多維選擇

　　我們通常在一家商店里有很多產(chǎn)品。我們需要分析哪些數(shù)據(jù)才能確定是我們要重點(diǎn)推廣的那種？另一方面，門店一般的引流方式是先把爆款當(dāng)成引流款，再通過(guò)這款產(chǎn)品的促銷來(lái)促進(jìn)其他款式的流動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)影響因素，主觀的和客觀的。主觀性是幫你選錢，客人名單是用來(lái)檢查你選的錢有沒(méi)有問(wèn)題。

　　1丶主觀因素，主要分析產(chǎn)品本身的屬性，具體包括哪些影響因素：

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　　(1)銷售基礎(chǔ)：每個(gè)人都有從眾心理，但如果不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，有一定的基礎(chǔ)銷售對(duì)后續(xù)的轉(zhuǎn)型非常有利。

　　(2)獨(dú)特賣點(diǎn)：千千是淘寶制造商。為什么別人回來(lái)買你的？你要清楚你要推的這個(gè)模式的賣點(diǎn)。所謂獨(dú)特，就是別人沒(méi)有，你有！

　　(3)價(jià)格：在這方面，同品類有四大優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比高！

　　(4)庫(kù)存數(shù)量：主推必須有足夠的供應(yīng)量，否則即使做了推，供應(yīng)量也會(huì)被切斷，同樣是失敗的結(jié)果。

　　(5)統(tǒng)一色碼：沒(méi)必要為了清倉(cāng)的錢花太多精力去開(kāi)，也沒(méi)必要開(kāi)低客戶價(jià)格，而且也是順帶清倉(cāng)，所以主要推錢一定要統(tǒng)一色碼，賣的好。

　　(6)利潤(rùn)率：利潤(rùn)太低就不能開(kāi)車，因?yàn)殚_(kāi)車賺錢太難，所以不建議開(kāi)清倉(cāng)，要推的錢一定要有利潤(rùn)率！

　　(7)季節(jié)性：我們都知道，一般來(lái)說(shuō)，我們驅(qū)動(dòng)的是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，尤其是服裝。另外，最好提前兩個(gè)月開(kāi)始熱身。這樣就積累了一定的當(dāng)季銷量，更有利于我們后期直通車的轉(zhuǎn)型。

　　(8)供貨周期：相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品周期短，商品的供應(yīng)會(huì)更有保障，產(chǎn)品上架時(shí)一定要考慮周期問(wèn)題。

　　(9)搭配：搭配度高，更有利于促進(jìn)訂單，也方便做相關(guān)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率！

　　(10)好評(píng)依據(jù)：通過(guò)對(duì)真實(shí)買家的評(píng)價(jià)，可以得到更清晰的市場(chǎng)反饋，同時(shí)可以從評(píng)價(jià)建議中得到優(yōu)化的相關(guān)方案。

　　(11)收藏量：如果一般衡量金錢，這是必備因素之一，因?yàn)榭梢灾庇^的看到產(chǎn)品的受眾率。另外，如果只收藏不買，要學(xué)會(huì)分析不買的原因，這樣才能更好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。(12)售后依據(jù)：售后也是影響改造的因素，有利于7天無(wú)理由退貨，賣家贈(zèng)送運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等。這也是吸引客戶下單的因素。

　　這些是我們需要考慮的產(chǎn)品屬性。另一款新機(jī)型上架后，基本銷量是個(gè)問(wèn)題，可以適當(dāng)參與付費(fèi)郵寄的試銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品的權(quán)重，快速積累銷量或者為老客戶做一些促銷活動(dòng)等。

　　2關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們需要考慮以下因素：

　　(1)訪客數(shù)量：每日流量的介紹，每日的變化，增減，可以清晰的看到客戶訪問(wèn)該產(chǎn)品的變化。

　　(2)跳出率：根據(jù)跳出率，我們可以清楚地看到產(chǎn)品的受眾率或者某些頁(yè)面存在的問(wèn)題。

　　(3)訪問(wèn)深度：反問(wèn)的深度決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

　　(4)停留時(shí)間：反饋詳情頁(yè)的質(zhì)量一直是產(chǎn)品最喜歡的度。

　　3外部因素

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　　(1)官方活動(dòng)：類似產(chǎn)品正在添加相關(guān)活動(dòng)，會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品的銷量和效果產(chǎn)生短期影響。

　　(2)品類趨勢(shì)：從數(shù)據(jù)立方體可以看出近期需求，搜索量明顯增加，說(shuō)明產(chǎn)品潛力還是很大的。如果下降明顯，則確信產(chǎn)品處于下降趨勢(shì)，或者生命周期即將結(jié)束，不建議推送。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果這個(gè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有推，而且基本銷量和價(jià)格都優(yōu)于自己的，那么可以考慮尋找更合適的主推。

　　在完成這些基礎(chǔ)并分析主觀因素后，再用客觀因素來(lái)驗(yàn)證我們選擇的模型是否有問(wèn)題。開(kāi)始投資直通車測(cè)量；

　　通過(guò)分析直通車數(shù)據(jù)：

　　(1)點(diǎn)擊率：看投資后最近幾天的點(diǎn)擊率，看哪個(gè)持續(xù)上升，點(diǎn)擊率最高。

　　(2)質(zhì)量得分：根據(jù)質(zhì)量得分，哪個(gè)趨勢(shì)好，說(shuō)明更容易提高。

　　(3)品類流量：觀察哪個(gè)產(chǎn)品的品類流量更高，每天優(yōu)化品類競(jìng)價(jià)，看看哪個(gè)產(chǎn)品的品類流量更高，流量值更高。(同類產(chǎn)品最好)

　　(4)定向流：觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個(gè)產(chǎn)品定向流更高。

　　以上是選拔期間需要做的。通過(guò)以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品。一般建議以精準(zhǔn)的文字為主，打好基礎(chǔ)！

　　(2)選擇精確的詞匯

　　我一般比較在意的是玩精度好，轉(zhuǎn)化率高，成本低，為什么不呢？一般如何挖掘關(guān)鍵詞？今天這里就不多說(shuō)了。

　　另外，在制作產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，要考慮將標(biāo)題中的文字放入直通車進(jìn)行推廣，所以標(biāo)題中的文字也必須是流量大、關(guān)聯(lián)性好的文字。產(chǎn)品屬性是可以給關(guān)鍵詞添加屬性的詞，即長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流的準(zhǔn)確性。這樣的詞精度高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)高。比如兩件式連衣裙，把連衣裙和兩件式連衣裙結(jié)合起來(lái)就可以得到兩件式連衣裙，再加上袖長(zhǎng)，就變成了兩件式針織連衣裙。形成了一個(gè)長(zhǎng)尾詞，它引入的流量是一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的流量。(3)提高準(zhǔn)確流量

　　總的來(lái)說(shuō)，我們選擇了車型和文字，開(kāi)始開(kāi)車。下一步是優(yōu)化流量，盡可能提高精確流量。主要有四點(diǎn)。

　　1設(shè)定交貨時(shí)間

　　(1)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，上班族一般白天沒(méi)有時(shí)間，晚上會(huì)集中購(gòu)物，家庭主婦會(huì)選擇白天等等。

　　(2)量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人的上網(wǎng)習(xí)慣。

　　(3)數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類別的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時(shí)間不夠準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以依靠店鋪的量子數(shù)據(jù)。

　　(4)休息時(shí)間：一般是半夜2點(diǎn)到6點(diǎn)，很少有人去逛街，這段時(shí)間可以停止發(fā)貨。

　　設(shè)置兩個(gè)交付區(qū)域

　　(1)就地區(qū)而言，只需分析主要產(chǎn)品的需求市場(chǎng)在哪里。比如11月份羽絨服的推廣主要在北方，而在南方，羽絨服的需求量很小。

　　(2)天氣：長(zhǎng)江以南進(jìn)入雨季，可以放很多雨傘，但是北方的需求量還是很小的。

　　(3)季節(jié)：北方12月份已經(jīng)是深冬，所以南方穿t恤就夠了，所以鞋和衣服的推廣要有明確的地域方向。

　　(4)淘寶指數(shù)：多看看淘寶指數(shù)，就能知道不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求。

　　3定向交付設(shè)置

　　(1)對(duì)測(cè)試類別的位置競(jìng)價(jià)：首先看它排在哪個(gè)類別位置，流量越高，流量值越大。(4個(gè)位置：想要想要焦點(diǎn)圖，我的淘寶買寶寶，收藏列表頁(yè)面，我的淘寶-物流詳情頁(yè))

　　(2)星級(jí)、購(gòu)買力、性別等?？梢詭椭覀兺ㄟ^(guò)淘寶指數(shù)來(lái)判斷。如果我們有自己的數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)商店的數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。

　　4關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　(1)質(zhì)量分?jǐn)?shù)：經(jīng)過(guò)測(cè)試和培訓(xùn)，如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)還是很低，建議刪除7分以下的分?jǐn)?shù)，無(wú)效且代價(jià)高昂。

　　(2)長(zhǎng)尾詞：準(zhǔn)確定位流量，二級(jí)詞，三級(jí)詞。

　　(3)截?cái)嘣~：品牌名稱。第一個(gè)前提是我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。比如我們的產(chǎn)品是化妝品品牌，那么Kans、京潤(rùn)珍珠等品牌的目標(biāo)客戶也是你的目標(biāo)客戶。您可以在直通車中添加這些品牌詞的搜索詞，這樣搜索這些品牌詞的客戶也可以看到我們。

　　另外，關(guān)鍵詞優(yōu)化發(fā)給大家參考：

　　關(guān)鍵詞大致分為以下9類，針對(duì)不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路可以借鑒：

　　(1)質(zhì)量分值高、點(diǎn)擊率低的詞——提標(biāo)

　　(2)高展示量、高點(diǎn)擊率、低價(jià)詞——提高出價(jià)

　　(3)質(zhì)量分?jǐn)?shù)高排名低的詞——微調(diào)價(jià)格(4)用詞最多，點(diǎn)擊率低——出價(jià)低

　　(5)成交率低的前幾個(gè)詞——低價(jià)競(jìng)標(biāo)

　　(6)不顯示或不點(diǎn)擊的文字-刪除

　　(7)質(zhì)量得分低，無(wú)點(diǎn)擊刪除

　　(8)質(zhì)量得分低，成本高——?jiǎng)h除

　　(4)優(yōu)化單一產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

　　錢選好了，話到了，流量進(jìn)來(lái)了，下一步就是轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。然后看細(xì)節(jié)，看各方面做的好不好：

　　1基本轉(zhuǎn)換

　　什么影響了基本轉(zhuǎn)型？一些促銷活動(dòng)，如包郵、免運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)、限時(shí)促銷、全額降價(jià)等，直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　2展示轉(zhuǎn)型

　　顯示轉(zhuǎn)換是點(diǎn)擊率，比如價(jià)格、銷量、圖片、評(píng)價(jià)、標(biāo)題等。如果顯示器轉(zhuǎn)換率很低，那么同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在多項(xiàng)分析下表現(xiàn)相對(duì)較好。

　　3瀏覽轉(zhuǎn)換

　　當(dāng)客戶進(jìn)入寶貝頁(yè)面時(shí)，看到的內(nèi)容會(huì)影響最后是否下單。接下來(lái)我會(huì)找?guī)讉€(gè)影響比較大的因素；

　　(1)詳情頁(yè)：描述是否生動(dòng)吸引人，關(guān)鍵是是否給客戶物有所值的感覺(jué)。記住：你買的不是產(chǎn)品，是一種占便宜的感覺(jué)！

　　(2)售后服務(wù)：7天內(nèi)無(wú)理由退換貨，給予運(yùn)輸保險(xiǎn)等等

　　(3)評(píng)價(jià)：買家的購(gòu)物體驗(yàn)只能從評(píng)價(jià)中獲得，這個(gè)影響是非常重要的一部分。

　　(4)推廣與否：讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，推廣下單。

　　(5)客服轉(zhuǎn)型：客服產(chǎn)品知識(shí)直接影響了咨詢轉(zhuǎn)型。

　　4咨詢和轉(zhuǎn)型

　　客戶服務(wù)遇到最多的咨詢問(wèn)題：

　　(1)何時(shí)發(fā)貨：實(shí)事求是，否則容易造成不按約定時(shí)間發(fā)貨的問(wèn)題。說(shuō)明情況，客戶才會(huì)體諒。

　　(2)物流問(wèn)題：能不能到某個(gè)地方？送什么快遞。

　　(3)修改訂單：客服不僅僅是聊天的工具，還需要一些基本的操作權(quán)限，有利于提高問(wèn)題處理的效率。

　　(4)聊天態(tài)度、技巧、產(chǎn)品知識(shí)：這些都需要做相關(guān)的培訓(xùn)。

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