今天主要從兩個(gè)方面來(lái)給大家分析一下自己的店鋪一直做不好的核心問(wèn)題，首先一個(gè)是從生意參謀來(lái)分析數(shù)據(jù)，另一個(gè)是從店鋪的表面來(lái)分析數(shù)據(jù)。今天就分別這兩點(diǎn)，來(lái)給大家分析一下。

　　一、從店鋪的表面來(lái)分析

　　1、動(dòng)銷率

　　截止到目前來(lái)說(shuō)，大多數(shù)店鋪的動(dòng)銷率已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的考察指標(biāo)，以及影響店鋪權(quán)重和自然搜索的重要指標(biāo)，尤其是對(duì)于服裝，飾品，這類上架很頻繁的類目。所以既然知道了這個(gè)動(dòng)銷率的影響非常大，所以我們就要好好的去維護(hù)這個(gè)指標(biāo)。

　　給大家普及一下基礎(chǔ)知識(shí)，動(dòng)銷率怎么計(jì)算：動(dòng)銷率=1-滯銷率=1-滯銷產(chǎn)品/全店產(chǎn)品?，F(xiàn)在一般就是連續(xù)三個(gè)月，店鋪沒(méi)有銷量的寶貝以及沒(méi)有進(jìn)行過(guò)修改的寶貝。

　　大家可以去自己的店鋪里分析一下，可以按銷量排序，來(lái)看一下自己的寶貝，所有零銷量的寶貝，都可以算作滯銷產(chǎn)品，根據(jù)公式你可以算出自己店鋪的動(dòng)銷率了。然后動(dòng)銷率越高越好，這時(shí)候有人問(wèn)了，那怎么樣才能判定是好的壞的？

　　我這里給大家提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然類目不同，店鋪的基礎(chǔ)不同，對(duì)于動(dòng)銷率來(lái)說(shuō)也是有些區(qū)別的，一般情況下，動(dòng)銷率至少也要達(dá)到85%以上才能說(shuō)得過(guò)去。所以我們保證上架新品的同時(shí)，也要及時(shí)做基礎(chǔ)破零，這就是做粉絲，維護(hù)老客戶的用處了。

　　2、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)的作用也是很大的，也是影響轉(zhuǎn)化的很重要的一個(gè)因素，只不過(guò)一般情況下，詳情頁(yè)都是自己按照自己的想法優(yōu)化出來(lái)的，怎么著也挑不出毛病來(lái)，但是這樣的不一定能夠是完美的，下邊給大家一個(gè)判斷，來(lái)分析下，自己也可以對(duì)自己的詳情頁(yè)做個(gè)診斷，不要再迷失自我了。

　　（1）首屏

　　如果說(shuō)你的首屏不能一下子抓住買家的目光，那基本上也就沒(méi)戲了，所以首屏一定是特別重要的，一定要提煉出自己的賣點(diǎn)，或者直接展示出自己做的強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，這樣也能留住買家，繼續(xù)往下來(lái)了解你的產(chǎn)品。

　　（2）賣點(diǎn)

　　一定要提煉出自己的產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，一定要有個(gè)賣點(diǎn)，讓買家能夠記住，不要整得一頁(yè)都是賣點(diǎn)，這就不叫賣點(diǎn)了，如果感覺(jué)有很多賣點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題，一定要有一個(gè)特別突出的。

　?。?）短視頻以及圖片輪番播放

　　主圖圖片輪番播放或者做短視頻能夠有效地提升店鋪進(jìn)店的停留時(shí)間，減少跳失率，而且有充分的數(shù)據(jù)來(lái)證明，買家會(huì)根據(jù)首圖以及短視頻來(lái)決定產(chǎn)品的好壞。

　?。?）關(guān)聯(lián)銷售

　　在優(yōu)化店鋪的同時(shí)，是否有做關(guān)聯(lián)銷售，以及排版的位置，數(shù)量設(shè)計(jì)是否符合大眾的審美。

　　3、寶貝自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在隨著流量個(gè)性化的普及，以及千人千面的影響，你能夠發(fā)現(xiàn)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是控制住了，并沒(méi)有特別多，所以我們?cè)谂袛嘧约旱漠a(chǎn)品是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，就要從下邊幾個(gè)方面去入手優(yōu)化。

　?。?）標(biāo)題問(wèn)題

　　你的標(biāo)題里的關(guān)鍵詞組合的是否得當(dāng)，效果好不好，還是要通過(guò)生意參謀來(lái)分析標(biāo)題競(jìng)爭(zhēng)力。最簡(jiǎn)單的方法，就是把你的標(biāo)題整體復(fù)制，然后粘貼到搜索框內(nèi)，看是否會(huì)出現(xiàn)類似搜索結(jié)果較少這樣的搜索結(jié)果，如果出現(xiàn)了，這說(shuō)明你的標(biāo)題的競(jìng)爭(zhēng)力還是不錯(cuò)的。

　　（2）價(jià)格問(wèn)題

　　現(xiàn)在有找同款，找相似的功能，我們可以通過(guò)這兩個(gè)功能來(lái)做一個(gè)參考，同款越多，相似寶貝的數(shù)量越多，你的競(jìng)爭(zhēng)也就越大。同時(shí)，一定要好好規(guī)劃，再次統(tǒng)計(jì)一下同款產(chǎn)品的定價(jià)，基礎(chǔ)銷量，動(dòng)態(tài)評(píng)分這塊，和自己的產(chǎn)品作對(duì)比，看看誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大，然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　二、從生意參謀來(lái)分析

　　有很多人不知道該怎么看數(shù)據(jù)，該怎么分析，所以下邊就給大家分析一下，看看該怎么去做比較好。

　　1、分析店鋪的流量來(lái)源

　　做店鋪?zhàn)罱K的目標(biāo)肯定是要自然搜索，免費(fèi)流量，到后期肯定是要控制住付費(fèi)流量的占比，最終付費(fèi)流量最多控制在20%，當(dāng)然也要看店鋪的一些具體情況，當(dāng)然如果全部都是免費(fèi)流量的話，店鋪的流量容易無(wú)法突破，就會(huì)遇到瓶頸。

　　當(dāng)然如果付費(fèi)流量的占比太高，在前期來(lái)說(shuō)，可以是這樣的占比，但是到后期來(lái)說(shuō)，要還是這樣，那你能說(shuō)你的自然搜索這塊，優(yōu)化的就太差了，所以不要覺(jué)得前期做好了就不用管了，后期也要實(shí)時(shí)監(jiān)控，同樣都要拿出足夠的時(shí)間來(lái)優(yōu)化的。

　　2、對(duì)比同行的轉(zhuǎn)化率

　　對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響還是很大的，也會(huì)影響店鋪的綜合權(quán)重，如果每一項(xiàng)連行業(yè)平均水平都達(dá)不到的話，那對(duì)店鋪的搜索流量和推薦流量的影響是很大的。

　　3、觀察更細(xì)節(jié)些的指標(biāo)

　　收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，也是我們必須要長(zhǎng)期維護(hù)觀察的，能夠很直接的反映出店鋪權(quán)重以及產(chǎn)品是否受歡迎的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　4、店鋪層級(jí)排名的走勢(shì)

　　店鋪層級(jí)排名是上升的趨勢(shì)還是下降的趨勢(shì)，對(duì)流量的影響也是很大的，尤其是對(duì)于店鋪商家的新品。當(dāng)然一直上升是好的，但是也允許有小的波動(dòng)，在同一個(gè)層級(jí)之內(nèi)，排名的上升只是小名次的上升或者下降，這個(gè)影響不會(huì)太大。

　　但是如果排名連續(xù)一周持續(xù)下降，這個(gè)時(shí)候就要好好控制，就要找問(wèn)題了，當(dāng)然直接看也能很明顯看到，最好可以自己制定的表格，來(lái)持續(xù)監(jiān)控優(yōu)化。

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