你知道商品的詳情頁(yè)做得好不好？是可以直接決定商品的成交率的高低的。那么對(duì)于商品的詳情頁(yè)究竟該怎么策劃，才好呢？賣家要想設(shè)計(jì)出高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，去思考最終打動(dòng)消費(fèi)者的究竟是詳情頁(yè)中的哪一個(gè)細(xì)節(jié)、哪一個(gè)文案、哪一個(gè)內(nèi)容。今天我們就一起來(lái)看看吧！

　　詳情頁(yè)文案策劃實(shí)操思路

　　1.詳情頁(yè)文本與標(biāo)題保持一致性。知道許多賣家，怎么能讓寶貝得到更多的點(diǎn)擊率？會(huì)在寶貝的標(biāo)題當(dāng)中，增加一些營(yíng)銷詞，熱詞等。那么若是寶貝詳情頁(yè)中的文本并沒(méi)有這些內(nèi)容，那么是很容易提高跳失率的。所以說(shuō)詳情頁(yè)文本要與標(biāo)題保持一致性。不僅能增強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽，同時(shí)對(duì)于自然搜索進(jìn)店的買家，精準(zhǔn)化的匹配更容易出現(xiàn)成交。

　　2.增強(qiáng)文字的可閱讀性。在詳情頁(yè)當(dāng)中，不僅僅有文案，當(dāng)然也是少不了圖片的。對(duì)于圖片和文字的排版設(shè)計(jì)時(shí)需要把握一個(gè)度的。讓文字和圖片達(dá)到平衡，最好實(shí)現(xiàn)相輔相成發(fā)目標(biāo)。有一定的比例。給顧客呈現(xiàn)良好的閱讀體驗(yàn)。

　　3.滿足小眾需求。文字描述要有個(gè)性和特點(diǎn)，滿足小眾的個(gè)性化需求。獲得小眾的高度認(rèn)可。慢慢地積累自己店鋪的老顧客老粉絲?？梢赃m量以及適當(dāng)添加一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，當(dāng)然要予以解釋說(shuō)明和使用說(shuō)明。減少客服的工作量。

　　實(shí)操技巧

　?。?）產(chǎn)品的故事或者產(chǎn)品商的故事。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，有故事是最令人心動(dòng)的。像我們所熟知的巧克力，其背后就有一個(gè)美麗的故事。這些故事被很多人寫進(jìn)了書籍當(dāng)中，不斷的被大眾所熟知和推廣。而這樣的推廣其本身沒(méi)有商業(yè)廣告。但是卻很受人追捧。所以說(shuō)不論是產(chǎn)品的故事還有產(chǎn)品商的故事都是很有魅力的。既帶來(lái)產(chǎn)品的曝光，同時(shí)又給品牌的或者品牌的其它產(chǎn)品帶來(lái)了流量的福音。

　?。?）產(chǎn)品亮點(diǎn)。產(chǎn)品的亮點(diǎn)敘述或者設(shè)計(jì)理念，可以引起許多人的共鳴。增加了圖片的可視性。比如說(shuō)設(shè)計(jì)師語(yǔ)，產(chǎn)品亮點(diǎn)剖析，或者寫一段根據(jù)產(chǎn)品的屬性的文藝的優(yōu)美文字。不過(guò)需要提醒賣家的是。對(duì)于亮點(diǎn)的闡述，要分主次以及順序，先把重要的講了。

　?。?）產(chǎn)品原料敘述。讓了買家買的放心，同時(shí)增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感?？梢蕴砑右恍┰细攀觥Ｉ钪胁环@樣的例子，比如農(nóng)夫山泉等等。

　?。?）功效。功效也要分主次，比如面膜主要補(bǔ)水其次美白等等。既可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還可以減少客服工作。而且最關(guān)鍵的就是要實(shí)事求是，否則回購(gòu)率就會(huì)減少，當(dāng)然還少不了關(guān)于售后服務(wù)的闡述。

　　18條高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)口訣總結(jié)：

　　1：選擇極具沖擊力的形容詞來(lái)創(chuàng)造氣氛；

　　2：把銷售文案放在圖片下面；

　　3：從用針對(duì)個(gè)人的措辭來(lái)套近乎，如用“你”；

　　4：撰寫短小、簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)；

　　5：大聲喊出“免費(fèi)”類信息；

　　6：編寫有說(shuō)服力的產(chǎn)品文案；

　　7：忘掉風(fēng)格，將銷售放在第一位；

　　8：裁剪有度，刪除那些含糊其詞的話語(yǔ)；

　　9：通過(guò)遞進(jìn)羅列好處來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望；

　　10：提供正反兩方面的信息，以雙重角色來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者；

　　11：利用從眾效應(yīng)，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)物的理由；

　　12：用非常具體的實(shí)例來(lái)壓垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　13：使用著名的奧格威版面設(shè)計(jì)原則；

　　14：重復(fù)與說(shuō)明重點(diǎn)，讓消費(fèi)者熟悉并記住你；

　　15：重新劃分信念等級(jí)，改變消費(fèi)者的現(xiàn)有意識(shí)；

　　16：利用消費(fèi)者的恐懼心理來(lái)刺激消費(fèi)；

　　17：確立自己的權(quán)威地位；

　　18：物以稀為貴。

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