上半年隨著7月份的到來就意味著圓滿結(jié)束了，然而對于跨境賣家來說，這僅僅只是一個(gè)開始，跨境電商真正的關(guān)鍵在于下半年的各種大促活動。

　　自9月份起，shopee將開啟最大最長的大促期：雙9，雙10、雙11、雙12等等，連續(xù)四個(gè)月都將成為賣家和買家的購物狂歡時(shí)刻！大促活動一場接著一場，毫不夸張地說，許多店鋪一年近四成的銷售額都來自這關(guān)鍵的第四季度。因此，這期店鋪引流技巧你一定要學(xué)起來！

　　1.引流——增加店鋪曝光，讓更多買家看到店鋪的商品

　　1.1.付費(fèi)引流

　　如果想給店鋪帶來曝光，那其實(shí)最直接有效的方式就是使用Shopee廣告(關(guān)鍵詞/自動選詞/關(guān)聯(lián)廣告)為商品強(qiáng)勢引流，但是這里需要注意，投放的動作一定要分節(jié)奏去進(jìn)行。

　　大促前1周：將店鋪內(nèi)熱銷品都開啟廣告，并且還要及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，避免錯(cuò)過黃金流量。

　　大促前3天：準(zhǔn)備好足量的廣告金，避免大促廣告斷線錯(cuò)失訂單。

　　大促前1天：由于大促廣告花費(fèi)比平時(shí)多得多，因此可以將廣告預(yù)算上調(diào)至平時(shí)3倍，關(guān)鍵詞的出價(jià)提升30%。

　　大促結(jié)束后的1-3天：可以通過廣告來承接大促的余量，等到訂單量完全回落到大促前的水平時(shí)，再將廣告預(yù)算和出價(jià)回調(diào)至大促前。

　　1.2.免費(fèi)引流

　　注意要分時(shí)間段批量上新產(chǎn)品，這樣才能把握住新品的流量扶持黃金24/36小時(shí)+關(guān)鍵首周，假設(shè)日常一天上新30個(gè)品左右，到了大促當(dāng)天建議準(zhǔn)備上傳50~60個(gè)品。大促流量+新品流量扶持，有助于打造潛力爆品。

　　如果時(shí)間比較急，小六推薦各位賣家實(shí)際操作的時(shí)候可以使用客優(yōu)云erp的批量上傳功能，如果是自有產(chǎn)品的賣家，熟練后還是能夠比較快的上傳產(chǎn)品的；對于鋪貨型的賣家可以直接采集同類現(xiàn)成的產(chǎn)品，例如1688/某寶/拼夕夕等，然后快速批量修改信息發(fā)布到自己蝦皮店鋪，這種速度是最快的。

　　另外還需要注意的是，不同站點(diǎn)的最佳上新時(shí)間點(diǎn)有所不同，所以要根據(jù)站點(diǎn)活躍時(shí)間進(jìn)行上品，借此來提升產(chǎn)品的曝光率。

　　2.轉(zhuǎn)化

　　2.1.優(yōu)化商品主圖

　　對于買家來說，第一眼關(guān)注到的就是商品的主圖，因此小六建議大家在大促期間針對品類去進(jìn)行商品圖片的優(yōu)化，吸引消費(fèi)者購買。例如3C品類的商品圖片風(fēng)格建議使用場景圖/3D/組合圖，fashion品類商品風(fēng)格建議使用小清新ins/街拍風(fēng)/亞裔模特等主圖，能給整體的流量帶來提升。

　　在listing優(yōu)化這一方面，客優(yōu)云erp能夠起到很大的幫助作用，不過大促期間不建議去改動店鋪熱銷品的listing，可以進(jìn)入【商品診斷】頁面，專門去對轉(zhuǎn)化低、瀏覽低的商品進(jìn)行優(yōu)化。

　　2.2.優(yōu)化店鋪裝修

　　大促是賣家進(jìn)行有效營銷和推廣的重點(diǎn)活動，其中氛圍非常重要。如果想讓買家了解店鋪更多的大促商品的話，就需要做好店鋪優(yōu)化。

　　賣家不僅要在店鋪裝修中加入大促的元素，凸顯大促氛圍，而且還要把優(yōu)惠的信息附加在商品的主圖里面，例如將具體的折扣和包郵信息等寫在產(chǎn)品圖上，這樣才能讓買家更好地了解店鋪的優(yōu)惠力度。

　　2.3.巧用營銷工具

　　大促活動給人的感覺是“優(yōu)惠力度大”，賣家最常用的玩法就是設(shè)置限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠券，這樣買家能夠直觀的看到價(jià)格差并且積極參與。相應(yīng)地，像設(shè)置首頁優(yōu)惠券及關(guān)注禮也能夠有效提升買家下單的欲望。

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