為什么人家的淘寶店總能穩(wěn)定開單，持續(xù)發(fā)展，而你的淘寶店只能日漸蕭條，毫無(wú)起色？你有去深究原因嗎？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說：店內(nèi)產(chǎn)品太爛、供應(yīng)鏈跟不上、訂單太少、售賣假貨、服務(wù)太差等都是在選擇購(gòu)買店鋪時(shí)的決定性因素。對(duì)于賣家來(lái)說，如何去提升消費(fèi)者對(duì)于店鋪的好感呢？

　　一、沒有進(jìn)行市場(chǎng)分析，就隨意上品

　　一家淘寶店能不能存活，積累客戶，最重要的就是商品的選擇上。搞清楚了如何選擇商品的邏輯，你的淘寶店鋪就已經(jīng)成功了一大半了！舉個(gè)例子：現(xiàn)在市面上隨處可見的充電寶，他就選中了現(xiàn)在手機(jī)族手機(jī)電量空虛的商機(jī)。接下來(lái)小編分享一下在日常是如果進(jìn)行選品的？

　　先來(lái)說說什么是選品：選品就是選擇細(xì)分市場(chǎng)那種關(guān)鍵詞搜索量集中在少數(shù)幾個(gè)詞語(yǔ)上的商品。其實(shí)每個(gè)詞語(yǔ)，都被大牌占領(lǐng)，有很高的壁壘。所以這就導(dǎo)致了無(wú)論直通車還是鉆展，資金投進(jìn)去了，但是卻沒有達(dá)到自己想要的效果。后來(lái)?yè)Q一個(gè)思路，每天整理市場(chǎng)的前50個(gè)成交關(guān)鍵詞、熱搜關(guān)鍵詞、飆升關(guān)鍵詞。到了市場(chǎng)搜索量逐漸飆升，但是相對(duì)來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈的產(chǎn)品后，我們立即溝通供應(yīng)鏈，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，做出改造后的產(chǎn)品。

　　在細(xì)分類目細(xì)分關(guān)鍵詞下，尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，吃增長(zhǎng)紅利，就是選品中最關(guān)鍵的一步！在原本產(chǎn)品沒有進(jìn)行大的調(diào)整上，僅僅變換其中的一處位置，從而換了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在一個(gè)月內(nèi)很輕松讓自己的淘寶店存活于購(gòu)物平臺(tái)這個(gè)的環(huán)境中。后續(xù)店鋪牢牢鎖定升級(jí)的這一產(chǎn)品，進(jìn)行其他的產(chǎn)品升級(jí)，不斷地上新，滿足客戶的需求，建立這個(gè)詞語(yǔ)的壁壘。在選品的時(shí)候可以重點(diǎn)關(guān)注生意參謀、市場(chǎng)搜索詞排名。

　　二、傳統(tǒng)方式定價(jià)

　　淘寶上因?yàn)橥惿唐繁容^多所以比價(jià)非常嚴(yán)重，這就導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)的定價(jià)思路在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)失效。比如，定價(jià)要按照產(chǎn)品價(jià)值來(lái)定價(jià)?？墒牵谔詫殻@個(gè)理念就是完全不實(shí)用的。在線上，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起，你必須參照同行來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

　　這就意味著淘寶上的定價(jià)，首先要參照你的對(duì)手。而不是看你的產(chǎn)品價(jià)值。

　　三、直接買流量

　　作為新手淘寶店家的你是不是有過這種想法？淘寶店沒有流量沒有訪客量，那我是不是可以直接使用淘寶推廣工具，從而增加淘寶店的曝光率？但是正當(dāng)你實(shí)施了你這種想法后，你的淘寶店絲毫沒有起色，你想要的流量、訪客量依舊沒有提升。這時(shí)候你就會(huì)惱羞成怒，大罵這些推廣工具是騙子！

　　真的是這些推廣工具不靠譜嗎？

　　不，是你沒有弄明白這些推廣工具的使用時(shí)機(jī)淘寶廣告只能擴(kuò)大你的店鋪曝光率，而不是直接輸出曝光率。針對(duì)于淘寶的展示位置，其實(shí)90%都是給免費(fèi)商家的。剩下的10%就是淘寶平臺(tái)的主要盈利部分了。那么淘寶就得保證這10%的位置能夠最大利益創(chuàng)收。理所當(dāng)然的理解就是，他就希望那些運(yùn)營(yíng)好的賣家占領(lǐng)這些位置。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)好的賣家，愿意付出的廣告費(fèi)也會(huì)比較高。所以，當(dāng)你是因?yàn)榈赇仜]有流量而去投放的時(shí)候，其實(shí)都是在跟一些優(yōu)質(zhì)商家競(jìng)爭(zhēng)。顯而易見，是沒有可比性的。正確的應(yīng)該怎么做呢？第一要通過免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)獲得免費(fèi)流量，當(dāng)免費(fèi)流量做得有起色或者比較好的時(shí)候，此時(shí)去操作淘寶收費(fèi)運(yùn)營(yíng)工具才能與那些優(yōu)質(zhì)商量爭(zhēng)搶流量。

　　四、不去分析同行數(shù)據(jù)

　　同行推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)真的有那么重要嗎？淘寶運(yùn)營(yíng)中，主要解決的就是兩大問題：流量獲取問題和轉(zhuǎn)化率提升問題。不可否認(rèn)的是能否持續(xù)、穩(wěn)定地獲得流量是決定了店鋪未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況的關(guān)鍵因素？

　　淘寶上賣東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：淘寶上的賣家推廣渠道幾乎是透明的。其實(shí)只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚推廣渠道后，就可以非常輕松地知道兩件事情：品類的推廣成本和難度和當(dāng)前哪些推廣渠道可以讓產(chǎn)品更好地賣出去。要知道銷量靠前的店鋪賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當(dāng)下有效的渠道，否則他們不會(huì)花錢去投入。時(shí)至今日的淘寶更加成熟，要能從眾多數(shù)據(jù)中理清關(guān)系，抓住重點(diǎn)。

　　五、還在依賴其他手段干擾流量分配

　　比如說現(xiàn)在幾乎人人都知道的：刷單！我們先來(lái)說說淘寶是如果篩選商品進(jìn)行推薦的：淘寶在進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。正常情況下的運(yùn)營(yíng)，是通過抓住市場(chǎng)，推廣讓客戶認(rèn)可的好產(chǎn)品，在自然狀態(tài)下獲得這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。像刷單這類手段就是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行干擾，以便能夠使得產(chǎn)品的流量出現(xiàn)很大的變化。數(shù)據(jù)干擾主要體現(xiàn)在點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)物車率、轉(zhuǎn)化率、客戶評(píng)價(jià)等等這方面。打個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻：例如100個(gè)瀏覽過你這個(gè)寶貝，但是只有有2個(gè)成交。那么你現(xiàn)在的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就是2%，那你在這個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)里屬于中游甚至下游，所以淘寶給你分配的流量也不會(huì)太高。而刷單，就是通過尋找更多“買家”來(lái)買你的產(chǎn)品，比如說每100訪客，因?yàn)槟阏伊恕百I家”所以成交數(shù)量就會(huì)上升，從而就會(huì)提高你商品的轉(zhuǎn)化率。

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