年貨節(jié)之后基本就要過年了，是我們?yōu)榈赇伱髂甑倪\(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備的時(shí)間，服裝類目的店鋪，可以提前準(zhǔn)備產(chǎn)品的換季操作。

　　想要店鋪能夠獲取流量，甚至是持續(xù)穩(wěn)定的獲取流量，推廣是一直繞不過去的方式，不單單是做的問題，也要做好才能達(dá)到這樣的效果，相信一些經(jīng)驗(yàn)不足的商家，也是深有體會(huì)了，店鋪不做推廣，基本是拿不到流量的。

　　獲取流量的首要，就是了解產(chǎn)品的受眾人群，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，其次就是了解平臺(tái)的流量規(guī)則。

　　作為淘系的商家或者是運(yùn)營(yíng)人員，推廣引流做直通車和超級(jí)推薦最好最快的方式，雖然現(xiàn)在的直播也是非常火爆，增長(zhǎng)也是很快，甚至一些平臺(tái)也都有自己的直播服務(wù)，但就目前來說，直通車和超推還是最好的工具，當(dāng)然我們也需要看店鋪的產(chǎn)品，來決定使用什么樣的工具作為店鋪的主要推廣工具。

　　對(duì)于我接觸過的商家，基本百分之八十以上都會(huì)用到直通車這個(gè)工具，但大部分運(yùn)營(yíng)和商家，使用的時(shí)候，都不是很好，效果不理想，最大的問題就是推廣的花費(fèi)太高，一些新商家，做推廣的預(yù)算有限，沒有辦法做大力的推廣。

　　但是不做推廣店鋪又沒有流量，這時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？所以很多商家都是想著，如何來降低推廣的花費(fèi)。

　　推廣花費(fèi)太高低多少，一般都是說的推廣PPC太高，也是根據(jù)推廣的計(jì)劃來做的，也要區(qū)分情況的。

　　如何來正確地看待，降低推廣的花費(fèi)

　　第一、直通車

　　每天直通車的花錢多少是由你制定的計(jì)劃決定的，如果不想花費(fèi)太多，亦或是沒有太多的推廣預(yù)算，那么就需要設(shè)置好日限額，就可以控制每天的推廣花費(fèi)。

　　但是很多商家發(fā)現(xiàn)降低了推廣的費(fèi)用之后，店鋪的流量會(huì)大幅地減少，導(dǎo)致的結(jié)果就是店鋪的銷量降低，都希望可以通過降低推廣預(yù)算的方式來降低成本，但這樣做，如果連基本的轉(zhuǎn)化都沒有了，那么就不如是不做推廣了，所以推廣在必須做的情況下，就要甚至合理的預(yù)算。

　　如何設(shè)置才是合理的預(yù)算呢 ？

　　1、開車推廣都是以投產(chǎn)的高低為導(dǎo)向的，投產(chǎn)高，代表產(chǎn)品可以盈利，可以覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，還能有利潤(rùn)，可以進(jìn)行大力投放，但前提是需要開車的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都可以的情況下，才可以實(shí)現(xiàn)。

　　但前期需要做大量的規(guī)劃和測(cè)試工作，比如就拿我們經(jīng)常說的關(guān)鍵詞的選擇來說，店鋪在推廣的什么階段，選擇的關(guān)鍵詞也是不一樣的，同時(shí)，詞的數(shù)量也是不一樣的，同時(shí)還涉及到標(biāo)題的關(guān)鍵詞的優(yōu)化，標(biāo)題關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對(duì)于推廣引流也是起到很大的作用。

　　開車做推廣也是時(shí)間也是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，測(cè)試期間的數(shù)據(jù)一般可以參考一周左右的時(shí)間，時(shí)間太短數(shù)據(jù)參考價(jià)值不大。

　　所以店鋪?zhàn)鐾茝V的期間，針對(duì)推廣的花費(fèi)問題，首先需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行提前規(guī)劃，做好預(yù)算，也就是設(shè)置好日限額，防止超出自己的預(yù)算上限。

　　設(shè)置預(yù)算上限的時(shí)候，也是可以根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)來做的，不要隨便設(shè)置，比如是我就設(shè)置一百，日限額也不是越低就是越好的，也是你需要看產(chǎn)出的，就是投入再少，但是沒有產(chǎn)出對(duì)于店鋪來說也是沒有意義的，反之如果投放很多，但是店鋪有產(chǎn)出不錯(cuò)的話，對(duì)于店鋪也是有利的。

　　2、推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)比較高，也是我們?cè)谕茝V當(dāng)中經(jīng)常遇到的問題，但就要就要針對(duì)店鋪所在做的品類決定了，有一些行業(yè)就是點(diǎn)擊扣費(fèi)比較的高，比如是家居行業(yè)，這是因?yàn)檎w行業(yè)決定的，不是推廣操作的原因。

　　查看店鋪所在品類關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣費(fèi)，可以通過流量分析，查看市場(chǎng)平均扣費(fèi)來了解到，不同的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)維度也有一定的區(qū)別，所以點(diǎn)擊扣費(fèi)是不一樣的，這里大家要理性地對(duì)待扣費(fèi)，出價(jià)的時(shí)候，看行業(yè)均價(jià)就可以了，如果是行業(yè)的點(diǎn)擊扣費(fèi)很高，就是店鋪?zhàn)龅脑俸茫埠茈y把點(diǎn)擊扣費(fèi)降的很低，強(qiáng)行出一個(gè)很低的價(jià)格，可能連基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到。

　　不過也不是一點(diǎn)好處都沒有，行業(yè)的點(diǎn)擊扣費(fèi)比較高，說明產(chǎn)品的利潤(rùn)也是比較高的，不然大家也不會(huì)出很高的價(jià)格來做競(jìng)爭(zhēng)了，點(diǎn)擊扣費(fèi)較高的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的壁壘也是比較大的。

　　3、還有一種情況，就是行業(yè)的點(diǎn)擊扣費(fèi)并不是很高，但是你的計(jì)劃扣費(fèi)就是不低，這就是自己的操作的問題了，這樣的問題一般也是兩種問題造成的。

　　①可能是新建立的計(jì)劃初期的權(quán)重太低了，導(dǎo)致推廣想要拿到初始的展現(xiàn)，需要花費(fèi)很高才能獲取到。

　?、谶€有一種可能就是店鋪的比較新，或者是推廣的產(chǎn)品基礎(chǔ)比較新差，導(dǎo)致店鋪推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)比較的高。

　　如果是因?yàn)椴僮鞯膯栴}導(dǎo)致的店鋪，都是可以拉回來的，因?yàn)檫@不是行業(yè)的原因，是因?yàn)榧夹g(shù)的原因，同樣的道理如果是扣費(fèi)較高的話，也是計(jì)劃?rùn)?quán)重降低導(dǎo)致的扣費(fèi)比較高，解決的方式也是需要通過優(yōu)化來拉回來。

　　具體的操作方式，要針對(duì)不同的店鋪計(jì)劃，來針對(duì)地制定不同的扭轉(zhuǎn)方式，比如是店鋪推廣展現(xiàn)的問題，如果推廣連基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到，那么店鋪后面的優(yōu)化就無從談起了，技術(shù)比較差的，可以通過學(xué)習(xí)一些技術(shù)方式來做提升，這里的學(xué)習(xí)也是實(shí)操店鋪學(xué)習(xí)，不是簡(jiǎn)單的看看視頻和文章就可以的，先來提升詞的數(shù)據(jù)，再來優(yōu)化轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，逐步的就可以把店鋪的權(quán)重提升起來，權(quán)重拿到之后再來通過拖價(jià)的方式降低PPC。

　　這里提醒下大家，不是推廣的花費(fèi)越低就是越好的，過低的話也是會(huì)對(duì)店鋪流量有影響的，而且也是做不到很低的推廣花費(fèi)，還能有很高的投產(chǎn)的，一般只有做到行業(yè)均價(jià)以下就是不錯(cuò)的了，再優(yōu)秀一點(diǎn)的可以做到，行業(yè)的百分之七八十，比如行業(yè)的均價(jià)是1塊錢，你能租到6到7毛就相當(dāng)優(yōu)秀了，而且也是可以做到的。

　　第二、超級(jí)推薦

　　除了做直通車，另一個(gè)不錯(cuò)的推廣工具，就是做超級(jí)推薦，這兩個(gè)工具是目前店鋪使用最多的工具了，超推投放人群，主要是貨找人的模式，屬于推薦流量。

　　正常來講，單獨(dú)做超推的話嗎，不如結(jié)合直通車來做，因?yàn)闄?quán)重起來的會(huì)比較快，超推做的主要是人群篩選，人群精準(zhǔn)了店鋪展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都能有一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，也能有一個(gè)比較不錯(cuò)的投產(chǎn)數(shù)據(jù)。

　　如果是人群選擇的不準(zhǔn)確的話，除了投產(chǎn)做起來，花費(fèi)也是比較高的，一般這樣的情況也很難通過優(yōu)化，來降低PPC。

　　超推應(yīng)該怎么來做呢？

　　最好是結(jié)合直通車來做，一些品類的原因，開車的花費(fèi)很高，一些店鋪是因?yàn)榈赇侇A(yù)算的原因，無法使用直通車來做，這時(shí)候可以選擇做超推，因?yàn)槌葡鄬?duì)直通車來講，花費(fèi)還是比較低的。

　　超推的考核標(biāo)準(zhǔn)是人群，前面講過了，只要店鋪的人群標(biāo)簽明確，超推的效果也能有一個(gè)不錯(cuò)的效果，那么考核店鋪的維度也是和做車子是差不多的，店鋪的基礎(chǔ)，銷量和評(píng)價(jià)，收藏加購也是重要的指標(biāo)。

　　操作的時(shí)候可以多做一些計(jì)劃和人群維度，這樣才能獲取到比較廣泛的流量，也是方便后期進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)于一些數(shù)據(jù)不好的計(jì)劃，可以及時(shí)的止損，重點(diǎn)還是關(guān)注，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

　　店鋪的都是圍繞轉(zhuǎn)化來做，如果是店鋪持續(xù)轉(zhuǎn)化不好，流量也會(huì)逐漸地也會(huì)越來越少的，很多出現(xiàn)這樣問題的商家，以為是出價(jià)的問題，就是提高出價(jià)，店鋪的數(shù)據(jù)依然不是你很好，原因也是轉(zhuǎn)化的問題。

　　做了超推但是效果應(yīng)該怎么來判斷呢？

　　做了超推之后，之前沒有推薦流量，做了之后可以獲得一些超推流量，可是停止投放之后，推薦的流量，又沒有了，這就是說明超推的計(jì)劃，有效果了，已經(jīng)入池了。

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