店鋪的最根本問(wèn)題最終都還是圍繞著流量和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)板塊，店鋪的流量是店鋪運(yùn)營(yíng)的根本，轉(zhuǎn)化則是店鋪生存的根本。店鋪沒流量和有流量沒轉(zhuǎn)化這兩個(gè)問(wèn)題，也是大家問(wèn)得比較多，今天就來(lái)跟大家好好分析分析該如何去解決。

　　一、首先來(lái)聊聊無(wú)流量問(wèn)題

　　產(chǎn)品剛上架時(shí)，都是抱著做搜索流量的想法，往往想法是好的，行動(dòng)卻跟不上。通常上架后都是無(wú)流量，或者是流量非常少，尤其是一些老店新開，等同于跟新店一樣，那么在產(chǎn)品剛上架時(shí)都需要哪些流量呢？

　　1、推薦流量

　　想要獲得推薦流量，店鋪一般得在三四層級(jí)以上，產(chǎn)品是每天訪客要在200以上才有機(jī)會(huì)入池，同時(shí)要盡量多報(bào)名活動(dòng)，也容易增加產(chǎn)品入池的幾率。

　　2、搜索流量

　　想做搜索流量，必須要了解搜索流量的原理，搜索流量主要是靠關(guān)鍵詞和標(biāo)題來(lái)為店鋪引流，有些店鋪之所以沒有流量，就是因?yàn)闃?biāo)題都沒做好。而想知道標(biāo)題有沒有做好，最好的方法就是按全標(biāo)題搜索產(chǎn)品，看看有沒有重復(fù)標(biāo)題，重復(fù)性標(biāo)題通常只會(huì)展現(xiàn)權(quán)重最高的產(chǎn)品，另外也看看自己的產(chǎn)品有沒有被抓取到。

　　3、直通車流量

　　很多朋友都可以開直通車為店鋪成功引流，只不過(guò)因?yàn)橹虚g出現(xiàn)操作問(wèn)題，引來(lái)的流量并不能帶來(lái)好的產(chǎn)出，車子開到最后總覺得越來(lái)越吃力。開直通車有多種目的，引流只是其中之一，開車可以讓買家通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品排名更靠前，又可以調(diào)整店鋪人群，為引來(lái)的流量促成轉(zhuǎn)化等等，多到數(shù)不清的功能。

　　4、直播流量

　　很多店鋪在直播這塊有好的資源，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也非常不錯(cuò)，沒有做過(guò)任何的站內(nèi)引流。但是都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，直播引流來(lái)的真實(shí)成交也被判虛假交易，主要原因就是店鋪沒有做站內(nèi)引流，系統(tǒng)判定進(jìn)店流量是虛假的，成交自然也是虛假交易。

　　二、接下來(lái)聊聊無(wú)轉(zhuǎn)化問(wèn)題

　　提高轉(zhuǎn)化率從來(lái)不是單一的問(wèn)題，前期可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)，從這個(gè)點(diǎn)逐漸擴(kuò)大為多個(gè)點(diǎn)。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，剛開始質(zhì)量分有一點(diǎn)變化，這個(gè)時(shí)候并沒有有效去優(yōu)化，以為過(guò)兩天分?jǐn)?shù)就能上來(lái)，或者是錯(cuò)誤的優(yōu)化方式，導(dǎo)致質(zhì)量分更低。

　　質(zhì)量分反復(fù)降低，直到PPC出到很高的價(jià)格還是沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)之后很多數(shù)據(jù)都在下降，包括點(diǎn)擊率，收藏架構(gòu)，轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候只能出高價(jià)來(lái)爭(zhēng)取更高的排名，出價(jià)是高了，那么是不是就拉低了投產(chǎn)，投產(chǎn)逐漸拉低，導(dǎo)致店鋪權(quán)重太低，中間這些過(guò)程早就影響了轉(zhuǎn)化率，否則投產(chǎn)也不會(huì)那么低。

　　相信這么說(shuō)完，大家會(huì)對(duì)無(wú)轉(zhuǎn)化問(wèn)題有了一定認(rèn)知，其實(shí)做淘寶也有蝴蝶效應(yīng)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)無(wú)轉(zhuǎn)化是哪些因素影響的。

　　1、點(diǎn)擊率問(wèn)題

　　通常標(biāo)題當(dāng)中會(huì)詳細(xì)描述產(chǎn)品有關(guān)的詞根，但是后期某個(gè)顏色的SKU銷量更高，在調(diào)整主圖之后并沒有及時(shí)更換標(biāo)題中的顏色，會(huì)造成點(diǎn)擊率過(guò)低，平臺(tái)給的曝光量就少。如果是想從標(biāo)題這塊提升點(diǎn)擊率，可以在標(biāo)題當(dāng)中加入品牌詞，屬性詞，店鋪活動(dòng)等等，同時(shí)標(biāo)題要圍繞主圖的賣點(diǎn)，以及優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，綜合來(lái)做一個(gè)好標(biāo)題。

　　如果產(chǎn)品定價(jià)很低，點(diǎn)擊率是會(huì)高一些，但是點(diǎn)擊率高不代表能轉(zhuǎn)化。最好的方法是根據(jù)同類產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)定價(jià)，嚴(yán)禁用產(chǎn)品的成本價(jià)格和產(chǎn)品利潤(rùn)而去隨意定價(jià)。因?yàn)檫@樣的后果就是產(chǎn)品的價(jià)格未必符合市場(chǎng)的需求度，產(chǎn)品定價(jià)要根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)價(jià)格綜合來(lái)定價(jià)。

　　一個(gè)好的標(biāo)題，也要結(jié)合計(jì)劃里的關(guān)鍵詞，想選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞，并不在于類目里有多少轉(zhuǎn)化，也不是有多少曝光量，是一定要選擇適合自己的詞。廣泛詞雖然展現(xiàn)量更多，但是受店鋪權(quán)重影響，并不是用了這個(gè)詞，你也能有這些展現(xiàn)，展現(xiàn)機(jī)制是根據(jù)千人千面和店鋪權(quán)重來(lái)算的。

　　精準(zhǔn)詞的流量會(huì)比較小，但是對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)卻是好的提升方式，在選擇精準(zhǔn)詞和廣泛詞時(shí)，要根據(jù)店鋪的權(quán)重來(lái)選擇，小店鋪不適合廣泛詞，大店鋪不適合精準(zhǔn)詞。

　　選擇了合適的關(guān)鍵詞后，接下來(lái)該對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)了，出價(jià)太低排名靠后，能獲得的展現(xiàn)就非常有限，有些產(chǎn)品只有排名靠前的店鋪才會(huì)有點(diǎn)擊，后面頂多是一些垃圾流量，不能對(duì)店鋪產(chǎn)生展現(xiàn)和點(diǎn)擊的真實(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)然也不是越靠前越好。

　　首條雖然會(huì)有很多曝光量，但是第二名的銷量是幾萬(wàn)，而你自己的店鋪只有幾百，哪怕前期點(diǎn)擊率上去了，最后的結(jié)果也是買家選擇第二家來(lái)購(gòu)買，這種情況下硬卡首條位置，也容易造成PPC增加，對(duì)于不能轉(zhuǎn)化的操作方式，一開始就要避免去操作。

　　2、人群精準(zhǔn)度問(wèn)題

　　很多店鋪每天直通車推廣費(fèi)用都不低，為什么會(huì)沒有轉(zhuǎn)化呢？這些沒有轉(zhuǎn)化的店鋪都有一個(gè)通病，那就是免費(fèi)流量做不起來(lái)，尤其是搜索和推薦流量，搜索流量起不來(lái)，而推薦流量來(lái)了的快，去的更快。

　　這些問(wèn)題其實(shí)統(tǒng)統(tǒng)都是由人群標(biāo)簽導(dǎo)致的，而高消費(fèi)人群在中高客單價(jià)的產(chǎn)品里，轉(zhuǎn)化是最高的。高消費(fèi)人群并不是有需求才購(gòu)買的人群，而是有沒有需要都必須要購(gòu)買，購(gòu)物成了一種習(xí)慣，并不是對(duì)產(chǎn)品有著強(qiáng)烈目標(biāo)，很多產(chǎn)品都適合高客單價(jià)人群。

　　但是很多店鋪因?yàn)楦鞣N原因，進(jìn)店的流量通常都低客單價(jià)人群，這就是人群不精準(zhǔn)的最大原因。當(dāng)然要除去一些低客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪，高消費(fèi)人群更在乎的是產(chǎn)品的新穎度，以及產(chǎn)品質(zhì)量。

　　當(dāng)?shù)赇佅胍业竭m合產(chǎn)品的人群，可以用自定義人群來(lái)圈定符合產(chǎn)品標(biāo)簽的人群，前期可能數(shù)據(jù)會(huì)比較差，但是一定要找到一個(gè)好的人群，否則在其他人群測(cè)試?yán)锏膬?yōu)質(zhì)人群，就不能引流到自定義人群里，尤其是溢價(jià)比例，不能低于自定義人群，這樣操作來(lái)的效果會(huì)更好，人群也會(huì)更精準(zhǔn)。

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