今年對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來(lái)講，直播帶貨有點(diǎn)火。常規(guī)的運(yùn)營(yíng)推廣中，直通車、超級(jí)推薦、鉆展等活動(dòng)，已經(jīng)找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)了。而店鋪直播出現(xiàn)，也是新的流量風(fēng)口！

　　店鋪直播應(yīng)該怎么操作:

　　1.直播和常規(guī)運(yùn)營(yíng)區(qū)別？

　　2.直播入駐條件？

　　一、直播和常規(guī)運(yùn)營(yíng)區(qū)別？

　　1. 寶貝展示更加立體

　　常規(guī)的寶貝描述，在怎么直觀，都無(wú)法讓消費(fèi)者全面體驗(yàn)到產(chǎn)品的特性。為什么直播轉(zhuǎn)化率會(huì)更好，小時(shí)候看過(guò)電視廣告的都知道，不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)賣貨的人能說(shuō)，也因?yàn)橥ㄟ^(guò)視覺(jué)的介紹，更容易讓顧客全面了解產(chǎn)品

　　2. 吸引新粉，穩(wěn)定老粉

　　這方面主要是優(yōu)惠力度進(jìn)行的，我們都知道直播的優(yōu)惠力度往往比正常促銷會(huì)大點(diǎn)，更能刺激消費(fèi)者。是不是發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)類似早期電視購(gòu)物的廣告，不要9998，也不要998，更不要98，只要9.8，優(yōu)惠帶回家。其實(shí)套路是一樣的。

　　3. 預(yù)售請(qǐng)庫(kù)存

　　剛上新的產(chǎn)品，由于沒(méi)有銷量沒(méi)有評(píng)價(jià)，賣一單都很困難。通過(guò)直播的介紹，不僅能了解產(chǎn)品，還能享受優(yōu)惠，顧客下單的幾率就會(huì)大大增加。庫(kù)存壓力是每個(gè)電商人的痛點(diǎn)，通過(guò)直播清庫(kù)存，既可以讓利給消費(fèi)者，增加銷售額，又可以保證自身現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)，雙方都皆大歡喜。

　　4. 測(cè)款

　　賣家通過(guò)粉絲發(fā)彈幕和主播互動(dòng)，購(gòu)買情況，能夠知道寶貝的受歡迎程度，從而達(dá)到了測(cè)款的目的。賣家也更加清楚了自己行業(yè)商品的需求，對(duì)店鋪后續(xù)發(fā)展能夠做出相應(yīng)的調(diào)整變化。

　　二、直播入駐條件？

　　1. 天貓店

　　今年天貓店鋪直播權(quán)限全面開(kāi)放，無(wú)門檻，可快速申請(qǐng)開(kāi)通淘寶直播。直播開(kāi)通后就默認(rèn)擁有淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)，獲得直播平臺(tái)展現(xiàn)機(jī)會(huì)的權(quán)利，意味著能夠獲取淘寶直播平臺(tái)公域流量的機(jī)會(huì)。天貓店鋪只要直播，就能獲取更多的外部流量。

　　按照通俗說(shuō)法，天貓做直播更有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)中就叫加權(quán)，更容易獲取到流量支持。

　　2. 淘寶店

　　淘寶店鋪開(kāi)通直播條件：

　　（1）店鋪信譽(yù)需達(dá)到一鉆以上級(jí)別；

　　（2）店鋪具備一定的微淘粉絲量；

　?。?）店鋪具有一定老客戶運(yùn)營(yíng)能力；

　　（4）店鋪具有一定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的商品數(shù)；

　?。?）店鋪具有一定銷量。

　　和天貓不一樣，淘寶店開(kāi)通直播之后，是不帶浮現(xiàn)權(quán)的，一周要播5天及以上才會(huì)有淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)，2天及以下沒(méi)有展示。要想店鋪直播間有人氣和流量，最好一個(gè)月直播要播滿50小時(shí)，每次直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2小時(shí)。

　　淘寶店的好處是，比天貓店省5%的類目傭金，有些商家就想在C店做直播間，不播天貓店。但淘寶店的浮現(xiàn)權(quán)、觀看量積累起來(lái)的比天貓店要慢很多。

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