現(xiàn)在做淘寶的推廣是比較重要的，但是想要推廣好也是需要花費(fèi)大量的金錢(qián)的。但是這個(gè)投入比是需要店主們自己去考慮的，如果我們選擇效果比較好的，而且推廣的費(fèi)用也很高，那么這個(gè)基本上就是賺不到錢(qián)的，如果是比較低的話(huà)也就是沒(méi)有什么效果了，所以我們對(duì)于這個(gè)比例拿捏的也是比較重要的!

　　淘寶推廣預(yù)算配置設(shè)多少?

　　初期推廣費(fèi)：最好是占店鋪支出的10%-30%左右的，這個(gè)也是主要根據(jù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的決策人去決定的。

　　店鋪在初期的時(shí)候是有很多的不足的，我們這個(gè)時(shí)候就要加大力度去進(jìn)行推廣，這個(gè)就是像新手開(kāi)車(chē)一樣，如果把油門(mén)踩到底那么就很容易導(dǎo)致發(fā)生車(chē)禍。因?yàn)楹芏鄨F(tuán)隊(duì)在剛開(kāi)始的時(shí)候還在磨合的階段，可能會(huì)有很多的問(wèn)題，但是我們?cè)谧畛醯臅r(shí)候不容易發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，所以在剛開(kāi)店的時(shí)候是不建議去加大力度推廣的，我們可以循環(huán)漸進(jìn)的一點(diǎn)點(diǎn)去增加。

　　各類(lèi)目推廣費(fèi)用占比怎么確定?

　　制定目標(biāo)及目標(biāo)細(xì)化

　　在店主對(duì)自家產(chǎn)品有了深入的了解后，首先要做的，就是制定年度推廣目標(biāo)，花錢(qián)做推廣的目的是什么呢？當(dāng)然是盈利了，所以目標(biāo)很重要，但要記住，不要過(guò)高也不要過(guò)低，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況以及投入的推廣費(fèi)用來(lái)確定，這樣做起來(lái)才是有明確方向的。

　　確定了年度推廣目標(biāo)后，還得把目標(biāo)拆分到季度、月、周，甚至每個(gè)品類(lèi)里，可細(xì)化的目標(biāo)才是可實(shí)現(xiàn)的。

　　例如，先確定今年的總目標(biāo)是多少，然后細(xì)化到每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少，這里需要注意的是，電商行業(yè)的促銷(xiāo)日，如618、雙11、雙12，國(guó)內(nèi)外的傳統(tǒng)節(jié)日，如情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，這類(lèi)月份可增加銷(xiāo)售目標(biāo)，甚至把這一天單獨(dú)拎出來(lái)做銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　最后再分配到不同品類(lèi)上，1月的礦泉水銷(xiāo)多少瓶，飲料銷(xiāo)多少瓶，嬰兒水銷(xiāo)多少瓶，加起來(lái)能不能達(dá)到制 定的月目標(biāo)。

　　2、看看上一年年度的推廣費(fèi)用是多少，占了店鋪里面的比例是多少，然后慢慢的整理出來(lái)，然后再看看其參考的作用。而且還會(huì)涉及到很多的產(chǎn)品的布局的問(wèn)題，比如去年做T恤，是投入了10萬(wàn)元，然后最后才只是賣(mài)了50萬(wàn)，最后的產(chǎn)出不太夠，然后今年的投入就不會(huì)那么多了，然后把推廣費(fèi)用還要放在主推的類(lèi)目里面。

　　3、推廣的費(fèi)用還需要分到每個(gè)月里面，需要跟每個(gè)月的推廣是要結(jié)合起來(lái)的，比如說(shuō)從一月開(kāi)始上新就會(huì)有推廣的費(fèi)用了，然后在成長(zhǎng)期的時(shí)候就要投入相關(guān)的資源，在形成了爆款以后我們也是有相對(duì)應(yīng)的紅利的。

　　4、我們可以在7月份開(kāi)始去爆賣(mài)，可以把推廣的費(fèi)用減少一點(diǎn)，也可以等到后期的時(shí)候再推廣，投入跟產(chǎn)出肯定是不太好的。我們?nèi)绻窃诔墒鞎r(shí)期，那么我們就需要鉆展還有淘客，如果這兩種工具用的好，那么進(jìn)行轉(zhuǎn)化是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　每個(gè)月的預(yù)算都不是固定不變，預(yù)算都有不確定性。

　　5、我們也可以把直通車(chē)的目標(biāo)上漲個(gè)50%左右，但其實(shí)這個(gè)是上漲了一倍，浮動(dòng)也是不能去控制的，也是提前預(yù)知不了。我們可以在去制定目標(biāo)的時(shí)候，也要去看看預(yù)算的浮動(dòng)。

　　6、如果說(shuō)我們有一個(gè)月的預(yù)算是花超支了，那么我么就要去調(diào)整一下一整個(gè)預(yù)算的體系。那么我們就先要看看是哪個(gè)渠道的預(yù)算花超支了，我們可以去分析原因，看看是流量預(yù)估的不準(zhǔn)確還是點(diǎn)擊的成本太高了?看看現(xiàn)在的預(yù)算可不可以完成我們的目標(biāo)。如果我們沒(méi)有完成，那么我們又需要增加多少的推廣投入呢，這個(gè)對(duì)于利潤(rùn)又有什么影響呢，這個(gè)都是我們需要考慮的問(wèn)題。

　　而且我們還需要制定相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)，還需要把目標(biāo)去拆分到每個(gè)月里面、每一周、每個(gè)品類(lèi)里，這樣子就會(huì)讓目標(biāo)是更加的精確，然后也會(huì)更容易操作完成，然后也是符合每個(gè)目標(biāo)的原則。

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