“開(kāi)一家淘寶網(wǎng)店現(xiàn)在還賺錢(qián)嗎？”

　　先看兩組數(shù)據(jù)：

　　淘寶現(xiàn)在一年交易額3萬(wàn)億，還在每年30%增長(zhǎng)。你過(guò)去看到賣(mài)家掙錢(qián)的很多賣(mài)家，今天只會(huì)更加多。今天阿里巴巴一年的收入是1000億。意味著只占整個(gè)交易額的3%，阿里巴巴的收入中2/3是賣(mài)家交的廣告費(fèi)，所以真正的平均下來(lái)的廣告費(fèi)，不會(huì)超過(guò)賣(mài)家銷(xiāo)售額的3%。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，在所有的銷(xiāo)售渠道中，沒(méi)有一個(gè)渠道的交易成本低于淘寶。

　　綜上，目前淘寶開(kāi)店，毫無(wú)疑問(wèn)是可以賺錢(qián)的，但是賺錢(qián)的難度的確在變大。

　　我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么？

　　首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷變大。每天都會(huì)有賣(mài)家進(jìn)入。為什么他們中的70％都不賺錢(qián)呢？淘寶生意有一個(gè)特點(diǎn)，就是高度透明化，這也造成了我認(rèn)為這個(gè)生意的唯一的問(wèn)題：利潤(rùn)率低。因?yàn)槟銙赍X(qián)了，我就會(huì)跟隨，最終只要高于5%凈利潤(rùn)，就有一幫“苦逼淘寶人”愿意來(lái)做。自然顯得“難掙錢(qián)”。 今天我們看到的一些熱門(mén)行業(yè)，普遍都已經(jīng)進(jìn)入了這樣的情況。所以很多人一進(jìn)去就賠錢(qián)。這是主要原因。

　　另一方面，根據(jù)這些年我在行業(yè)內(nèi)的從業(yè)經(jīng)歷，可以非常明確的說(shuō)，淘寶店鋪現(xiàn)在掙錢(qián)的確更難了，這當(dāng)然是一個(gè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況的原因很多，從淘系電商內(nèi)部來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常重要的原因：阿里整體對(duì)于天貓的扶持。

　　我自己剛進(jìn)入電商這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，12年前后那段時(shí)間C店經(jīng)營(yíng)確實(shí)還是比較容易的，產(chǎn)品差不多的情況下，不刷單或者稍微刷下基本都能賣(mài)出去。（刷單被禁也屬于其中一項(xiàng)原因）估計(jì)那段時(shí)間不斷傳出的草根通過(guò)淘寶逆襲的故事吸引了一波又一波的人進(jìn)入。

　　2012年傳統(tǒng)品牌進(jìn)入淘寶的大時(shí)代，品牌商和部分嗅覺(jué)靈敏的C店大賣(mài)家率先開(kāi)起了天貓店鋪。當(dāng)然，這部分敢于吃螃蟹的人很多都賺了。市場(chǎng)就這么大，他們開(kāi)始賺更多錢(qián)，自然會(huì)有一部分人掙錢(qián)變少了。這部分自然就是原來(lái)只有淘寶，沒(méi)有開(kāi)天貓的人。據(jù)我觀察，比如零食行業(yè)前50名，C店的比例不到10%。

　　但是淘寶過(guò)去兩年重點(diǎn)扶持天貓大戰(zhàn)略下，問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)。對(duì)于更多的個(gè)人賣(mài)家，他們的經(jīng)營(yíng)成本更高，很多人不掙錢(qián)了，他們不掙錢(qián)了阿里也很難掙錢(qián)了；客戶需要更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何讓客戶可以快速的買(mǎi)到合適、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是淘寶和天貓需要面臨的問(wèn)題，同時(shí)兼顧個(gè)人賣(mài)家。

　　最終的答案是千人千面，借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘寶一直在做這個(gè)事情。這就帶來(lái)了流量的碎片化，這又是一波對(duì)C店有幫助的趨勢(shì)。

　　簡(jiǎn)單介紹完了目前淘寶背景，下面我說(shuō)說(shuō)這些變化對(duì)于多數(shù)C店的機(jī)會(huì)，具體該怎么做呢？

　　1、需求的多樣化意味著更多的潛力市場(chǎng)

　　淘寶的定位是【萬(wàn)能的淘寶】。你的各種需求，線下買(mǎi)不到的東西，淘寶上幾乎都能找到解決方案。這樣多樣化的需求，大店鋪不可能大包大攬，必須由無(wú)數(shù)的C店來(lái)完成。如果你能滿足某一個(gè)小的需求，你就有很大機(jī)會(huì)盈利。

　　兄弟買(mǎi)教訓(xùn)嗎？不傻的別來(lái)，我打不過(guò)你。。

　　還有這種，

　　轉(zhuǎn)運(yùn)符，銷(xiāo)量上千。。

　　當(dāng)然，以上對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，并不是常規(guī)路線，但我只是想說(shuō)明一個(gè)思路：中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)就在于尋找冷門(mén)品類，邊緣市場(chǎng)，大賣(mài)家看上上或者目前市場(chǎng)還不大的品類，差異化，創(chuàng)新的方式趁虛而入。

　　2、左手淘寶，右手微信

　　發(fā)展老客戶的潛力，是未來(lái)做電商的必經(jīng)之路。所以一定要建立左手淘寶，右手微信的思維。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶店鋪想要長(zhǎng)久的發(fā)展，除非能有穩(wěn)定的流量，不然就是要維系好客戶粘性，老客戶粘性足夠強(qiáng)，回購(gòu)率足夠高，哪怕新客戶開(kāi)發(fā)達(dá)到瓶頸，也不會(huì)輕易死掉。

　　像雙十一雙十二這種活動(dòng)，其實(shí)拼的都是老客戶。新客戶，第一次因?yàn)閮r(jià)格來(lái)買(mǎi)的，反而不容易成為粉絲。對(duì)于老客戶，活動(dòng)日有購(gòu)買(mǎi)慣性，只要稍微便宜一點(diǎn)，就搶購(gòu)了。大多數(shù)店鋪?zhàn)詈猛@個(gè)方向去想想。我過(guò)去做的都是沒(méi)什么老客戶的生意，越做越累。現(xiàn)在想明白了。

　　淘寶現(xiàn)在是禁止把用戶拉到微信的，但有頭腦的商家應(yīng)該都知道，要建立“自己的流量池”。

　　我朋友陳大黑牛，做的漢服，高客單價(jià)產(chǎn)品。店鋪主要就是以淘寶引流，微信變現(xiàn)的模式。昨天新店開(kāi)張，通過(guò)微信預(yù)售就完成了百萬(wàn)。很多類目的賣(mài)家，通過(guò)微信玩是非常必要的，可以測(cè)款，可以預(yù)售，還可以清庫(kù)存。

　　以上就是個(gè)人的理解。明確好思路還只是第一步，接下來(lái)還需要做的東西很多，并且淘寶規(guī)則不斷變化，培養(yǎng)自己敏銳的洞察力和學(xué)習(xí)能力才是重要的。

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