“開一家淘寶網(wǎng)店現(xiàn)在還賺錢嗎？”

　　先看兩組數(shù)據(jù)：

　　淘寶現(xiàn)在一年交易額3萬億，還在每年30%增長。你過去看到賣家掙錢的很多賣家，今天只會更加多。今天阿里巴巴一年的收入是1000億。意味著只占整個交易額的3%，阿里巴巴的收入中2/3是賣家交的廣告費，所以真正的平均下來的廣告費，不會超過賣家銷售額的3%。數(shù)據(jù)是不會騙人的，在所有的銷售渠道中，沒有一個渠道的交易成本低于淘寶。

　　綜上，目前淘寶開店，毫無疑問是可以賺錢的，但是賺錢的難度的確在變大。

　　我來說說為什么？

　　首先，市場競爭不斷變大。每天都會有賣家進(jìn)入。為什么他們中的70％都不賺錢呢？淘寶生意有一個特點，就是高度透明化，這也造成了我認(rèn)為這個生意的唯一的問題：利潤率低。因為你掙錢了，我就會跟隨，最終只要高于5%凈利潤，就有一幫“苦逼淘寶人”愿意來做。自然顯得“難掙錢”。 今天我們看到的一些熱門行業(yè)，普遍都已經(jīng)進(jìn)入了這樣的情況。所以很多人一進(jìn)去就賠錢。這是主要原因。

　　另一方面，根據(jù)這些年我在行業(yè)內(nèi)的從業(yè)經(jīng)歷，可以非常明確的說，淘寶店鋪現(xiàn)在掙錢的確更難了，這當(dāng)然是一個發(fā)展的必然趨勢。導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況的原因很多，從淘系電商內(nèi)部來說，一個非常重要的原因：阿里整體對于天貓的扶持。

　　我自己剛進(jìn)入電商這個行業(yè)的時候，12年前后那段時間C店經(jīng)營確實還是比較容易的，產(chǎn)品差不多的情況下，不刷單或者稍微刷下基本都能賣出去。（刷單被禁也屬于其中一項原因）估計那段時間不斷傳出的草根通過淘寶逆襲的故事吸引了一波又一波的人進(jìn)入。

　　2012年傳統(tǒng)品牌進(jìn)入淘寶的大時代，品牌商和部分嗅覺靈敏的C店大賣家率先開起了天貓店鋪。當(dāng)然，這部分敢于吃螃蟹的人很多都賺了。市場就這么大，他們開始賺更多錢，自然會有一部分人掙錢變少了。這部分自然就是原來只有淘寶，沒有開天貓的人。據(jù)我觀察，比如零食行業(yè)前50名，C店的比例不到10%。

　　但是淘寶過去兩年重點扶持天貓大戰(zhàn)略下，問題開始顯現(xiàn)。對于更多的個人賣家，他們的經(jīng)營成本更高，很多人不掙錢了，他們不掙錢了阿里也很難掙錢了；客戶需要更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何讓客戶可以快速的買到合適、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是淘寶和天貓需要面臨的問題，同時兼顧個人賣家。

　　最終的答案是千人千面，借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行個性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘寶一直在做這個事情。這就帶來了流量的碎片化，這又是一波對C店有幫助的趨勢。

　　簡單介紹完了目前淘寶背景，下面我說說這些變化對于多數(shù)C店的機(jī)會，具體該怎么做呢？

　　1、需求的多樣化意味著更多的潛力市場

　　淘寶的定位是【萬能的淘寶】。你的各種需求，線下買不到的東西，淘寶上幾乎都能找到解決方案。這樣多樣化的需求，大店鋪不可能大包大攬，必須由無數(shù)的C店來完成。如果你能滿足某一個小的需求，你就有很大機(jī)會盈利。

　　兄弟買教訓(xùn)嗎？不傻的別來，我打不過你。。

　　還有這種，

　　轉(zhuǎn)運符，銷量上千。。

　　當(dāng)然，以上對大多數(shù)人來說，并不是常規(guī)路線，但我只是想說明一個思路：中小賣家的機(jī)會就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看上上或者目前市場還不大的品類，差異化，創(chuàng)新的方式趁虛而入。

　　2、左手淘寶，右手微信

　　發(fā)展老客戶的潛力，是未來做電商的必經(jīng)之路。所以一定要建立左手淘寶，右手微信的思維。

　　因為現(xiàn)在淘寶店鋪想要長久的發(fā)展，除非能有穩(wěn)定的流量，不然就是要維系好客戶粘性，老客戶粘性足夠強(qiáng)，回購率足夠高，哪怕新客戶開發(fā)達(dá)到瓶頸，也不會輕易死掉。

　　像雙十一雙十二這種活動，其實拼的都是老客戶。新客戶，第一次因為價格來買的，反而不容易成為粉絲。對于老客戶，活動日有購買慣性，只要稍微便宜一點，就搶購了。大多數(shù)店鋪最好往這個方向去想想。我過去做的都是沒什么老客戶的生意，越做越累。現(xiàn)在想明白了。

　　淘寶現(xiàn)在是禁止把用戶拉到微信的，但有頭腦的商家應(yīng)該都知道，要建立“自己的流量池”。

　　我朋友陳大黑牛，做的漢服，高客單價產(chǎn)品。店鋪主要就是以淘寶引流，微信變現(xiàn)的模式。昨天新店開張，通過微信預(yù)售就完成了百萬。很多類目的賣家，通過微信玩是非常必要的，可以測款，可以預(yù)售，還可以清庫存。

　　以上就是個人的理解。明確好思路還只是第一步，接下來還需要做的東西很多，并且淘寶規(guī)則不斷變化，培養(yǎng)自己敏銳的洞察力和學(xué)習(xí)能力才是重要的。

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