記者 吳海云

　　隨著縣級城市城鎮(zhèn)化發(fā)展的不斷推進，可以預(yù)見，更多農(nóng)村人口將融入縣城、更多大城市打工一族將回歸縣城?？h城連鎖業(yè)發(fā)展迎來巨大良機，當(dāng)然也面臨較大挑戰(zhàn)。

　　5月31日，途虎養(yǎng)車正式發(fā)布了聚集以縣城為主的下沉市場加盟新政策，助力縣域經(jīng)濟發(fā)展，促進縣城汽車后市場發(fā)展升級，希望通過特別定制的下沉市場招商加盟政策，與消費者、加盟商和行業(yè)合作伙伴一起，開啟下沉市場汽車后市場新未來。

　　給資金給政策 降低開店壓力

　　2月中旬，為支持縣域市場發(fā)展，途虎養(yǎng)車曾發(fā)布了2022年縣域市場加盟兩大優(yōu)惠政策。

　　5月31日，途虎養(yǎng)車又重磅發(fā)布專門針對下沉市場加盟新政策，在2月發(fā)布政策的基礎(chǔ)上進一步給加盟商助力。

　　綜合來看此次發(fā)布的加盟新政，途虎養(yǎng)車堅持對加盟商給資金給政策，降低開店壓力：一方面仍然保留全額減免1家新店加盟費政策，助力途虎養(yǎng)車優(yōu)質(zhì)老加盟商二次發(fā)展；另一方面則是在下沉城市引入優(yōu)質(zhì)新加盟商，除開在管理費和利潤分成上為新加盟商提供減免外，空白市場首店更是額外提供開業(yè)補貼，進一步幫助新加盟商降低前期投入、更快爬坡回本。

　　具體來看，此次完整的政策內(nèi)容主要包括三個維度：

　　1、對于縣域空白市場的新加盟商開首店：1）加盟費：招商會現(xiàn)場繳納5000元意向金，加盟費減1萬；2）在刊例價管理費減免基礎(chǔ)上，額外新增6個月管理費五折優(yōu)惠；3）在刊例價利潤分成減免基礎(chǔ)上，額外新增6個月利潤分成全額減免；4）免費贈送價值5萬開業(yè)補貼：設(shè)備包/營銷包二選一。

　　2、對于縣域非空白市場的新加盟商開店：1）加盟費：招商會現(xiàn)場繳納5000元意向金，加盟費減1萬；2）在刊例價管理費減免基礎(chǔ)上，額外新增6個月管理費全額減免；

　　3、已經(jīng)與途虎建立合作的加盟商享受的政策不變：即名下至少有一家門店開業(yè)時間≥365天，且門店經(jīng)營狀況良好的加盟商，新開門店全額減免加盟費（僅限一家）。

　　值得關(guān)注的是，在縣域空白市場，開設(shè)首店的新加盟商可以獲得新店開業(yè)必備工具的大禮包補貼或途虎黑卡的營銷補貼，此政策為針對性幫助下沉門店減負和增收。

　　構(gòu)建門店造血能力 解決做店兩大難題

　　有別于一二線城市，在廣闊市場前景下，下沉市場擁有屬于自己的市場特色。

　　為切實幫助加盟商在下沉市場做好店，途虎養(yǎng)車基于沉淀多年的工場店運營體系，針對縣域市場實踐和落地了數(shù)字工具、運營經(jīng)驗和培訓(xùn)體系，通過新店管理體系、老板提升體系、選址勘測、技師賦能體系和N套縣域樣板店體系 ，全鏈路、系統(tǒng)性地幫助和支持更多加盟商在縣域市場發(fā)展。

　　值得關(guān)注的是，開店難、養(yǎng)店難已經(jīng)成為行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。歸根結(jié)底，這一方面在于門店招人留人難，一方面在于門店獲客留客難。

　　根據(jù)途虎養(yǎng)車發(fā)布的下沉市場最新加盟政策顯示，途虎養(yǎng)車將為下沉市場加盟商新店提供技師招聘培訓(xùn)以及營銷套餐，從經(jīng)營意識、服務(wù)落地、駐地培訓(xùn)和營銷管理等層面幫助門店構(gòu)建造血能力，從根本上解決開店難的兩大障礙。

　　此外，為更好服務(wù)下沉市場加盟商門店的運營，途虎養(yǎng)車重資源投入線下服務(wù)團隊，挑選精兵強將，增加在下沉市場的線下團隊服務(wù)質(zhì)量和樣板學(xué)習(xí)店。

　　從最新發(fā)布的下沉市場招商加盟政策來看，途虎養(yǎng)車助力縣域經(jīng)濟的決心不可謂不大，該政策更為清晰、有力，將協(xié)助加盟門店更好經(jīng)營，繼而實現(xiàn)全方位賦能加盟商達成高品質(zhì)運營，提升門店業(yè)績。

　　堅持長期主義 領(lǐng)跑汽服行業(yè)下沉

　　在下沉市場，汽車服務(wù)業(yè)是一個亟待升級的服務(wù)行業(yè)。

　　一方面，下沉市場的汽車保有量正呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。伴隨著汽車保有量的不斷攀升，下沉市場的汽車服務(wù)需求正日益突顯。

　　另一方面，消費需求日益增長的背后則是，下沉市場的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無論是門店還是商品的品質(zhì)，都還有很大的改造升級空間。

　　對于市場前景廣闊的下沉市場，途虎養(yǎng)車秉持著長期主義的發(fā)展觀。

　　這樣的做法，一方面表明出途虎養(yǎng)車對開新店的加盟商負責(zé)任的態(tài)度，以最大的能力支持加盟商在下沉市場的開拓，以培育市場的視角去發(fā)展下沉市場；另一方面則體現(xiàn)出途虎養(yǎng)車一直秉持的與加盟商共生的發(fā)展哲學(xué)。

　　在縣域經(jīng)濟發(fā)展成為全國焦點的背景下，作為汽車后市場的引領(lǐng)者，當(dāng)途虎養(yǎng)車開始從解決個體問題轉(zhuǎn)向社會問題，對于行業(yè)和公司來說，都是一個巨大的契機。

　　而已經(jīng)順應(yīng)變化的途虎養(yǎng)車，完成的則是社會價值和企業(yè)價值的統(tǒng)一，從這個角度來說，途虎養(yǎng)車在下沉市場的探索也被時代賦予了更多的意義。

　　響應(yīng)政策號召 助力縣域經(jīng)濟發(fā)展

　　從當(dāng)下的視角來看，發(fā)展縣城經(jīng)濟的重要性不言而喻。

　　“郡縣治，天下安“。 縣域歷來都是國家治理體系中的基礎(chǔ)單元，也是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的重要基石。

　　站在汽車后市場視角，近些年汽車后市場正在經(jīng)歷著以數(shù)字化為載體的轉(zhuǎn)型升級，品牌化和連鎖化發(fā)展正在成為汽車后市場的主旋律。

　　但無法回避的問題是，相較于一二線城市，在廣袤空間的縣城市場中，汽車后市場的發(fā)展步伐并沒有完全跟上行業(yè)整體升級的進程。

　　對于汽車后市場而言，縣域汽車后市場的整體提升已經(jīng)成為行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　此次，專門發(fā)布下沉市場最新招商加盟政策，途虎養(yǎng)車希望的是借助自身打造的一套涵蓋汽車服務(wù)各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化行業(yè)解決方案，以提升整個下沉市場汽車服務(wù)行業(yè)的效率，通過其數(shù)字化解決方案優(yōu)化小微創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營管理能力，給縣域汽修人提供新的就業(yè)和致富手段。

　　據(jù)悉，截至目前，途虎養(yǎng)車在下沉市場的工場店總數(shù)已超1100家。到2022年底，途虎養(yǎng)車計劃在現(xiàn)有下沉市場工場店數(shù)量的基礎(chǔ)上增長60%，屆時途虎養(yǎng)車近四成工場店將會覆蓋縣級市場。由此可見，途虎養(yǎng)車助力縣域經(jīng)濟發(fā)展的恒心。

　　以云貴川渝為例。該區(qū)域的縣域市場車輛保有量占整個地區(qū)的60%，作為行業(yè)領(lǐng)跑者的途虎養(yǎng)車，預(yù)期在該區(qū)域的下沉市場工場店數(shù)量也會占到該區(qū)域工場店總數(shù)的60%以上，讓經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋到各個縣鄉(xiāng)。

　　從更大的社會維度來看，隨著途虎養(yǎng)車不斷下沉，也將為下沉市場提供更多就業(yè)機會，推動縣域經(jīng)濟不斷發(fā)展。

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