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淘寶店鋪怎么定位精準(zhǔn)人群(淘寶店鋪定位什么意思)

發(fā)布時間:2023-03-19 10:21:23

  想要做好淘寶店鋪定位,就需要了解整個市場,以及市場里競爭力比較小,但是市場需求大的行業(yè),這樣就更加容易成功,如何尋找這些行業(yè)呢?這里給大家分享幾個方式吧。

淘寶運(yùn)營

  1、店鋪人群定位


  和淘寶的標(biāo)簽化進(jìn)行匹配,這就是人群定位的作用,因?yàn)槲覀兌贾溃詫毷乔饲娴恼宫F(xiàn),所以店鋪只能被推薦給比較精準(zhǔn)的那群人,所以一旦你的店鋪定位更加準(zhǔn)確,那么你被推薦到這群人的面前也就更加容易了。打個比方,比如你是賣胖子衣服的店鋪,那么你的人群定位在體質(zhì)偏胖的人群,所以你的顧客群體就是這一群人,如何去尋找這群人,就需要大家自己想辦法了。


  受千人千面的影響,人群定位主要是和淘寶標(biāo)簽停止匹配,假如店鋪人群和標(biāo)簽都是最精準(zhǔn)的,那么你被引薦到這群人的面前也就愈加容易了。


  2、產(chǎn)品功能定位


  這個方向突破還是比較簡單的,因?yàn)榛舅械馁u家都知道自己的產(chǎn)品的功能是什么,而適用什么場景就可以清晰地凸顯出來了,這里舉個例子,比如賣脈動的,就需要清晰的知道,它是一種功能性飲料,而想要買它的都是有運(yùn)動的達(dá)人,而店鋪進(jìn)一步擴(kuò)展,就可以銷售和運(yùn)動相關(guān)的產(chǎn)品,但是這類產(chǎn)品都是針對運(yùn)動的。


  3、概念定位。


  概念定位最好是本人去發(fā)明概念,本人來推行提高,這樣本人就成了這個概念的最先提出者,就有了足夠的話語權(quán),而在市場競爭中,有話語權(quán)闡明的店鋪就勝利了,但是難點(diǎn)在于如何讓大家曉得這個概念并認(rèn)同它以及最終認(rèn)同你的產(chǎn)品。


  4、產(chǎn)品色調(diào)定位


  雖然大部分產(chǎn)品的顏色都是五顏六色的,但是也有一些店鋪進(jìn)行另類處理,比如只銷售白黑調(diào)的產(chǎn)品,在電競椅行列,就有這樣的一個店鋪,它只銷售黑馬色的電腦椅,而正是獨(dú)立特行的店鋪風(fēng),也讓它成為整個行業(yè)里的頭部店鋪,所以這個方向突破也是一個不錯的選擇。


  5、階級定位


  雖然大家都在提倡人不分三六九等,人人都是一樣平等的,但是在現(xiàn)實(shí)中,人們是客觀的有階級之分的,而這種階級之分就可以讓你的店鋪進(jìn)行定位,比如你服務(wù)于中產(chǎn)階級及以下,但是有的店鋪直接服務(wù)于高端用戶,這類人比較顯著的特點(diǎn)就是,只要產(chǎn)品夠好,能彰顯自己的身份地位,那么即使你的價格讓常人難以接受,那么他們也覺得不是問題,所以高端人群相關(guān)的店鋪,他們不是太看重淘寶銷量,一個月的銷量即使只是十幾個,但是它的利潤注意碾壓很多中小型店鋪了。


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