隨著淘寶直播的日益發(fā)展，規(guī)則不斷完善，逐漸像淘寶運(yùn)營(yíng)一樣，形成自己的運(yùn)營(yíng)體系，主播想要做好直播，必須懂得如何去運(yùn)營(yíng)、研究、分析。過(guò)去，“流量為王”的理念使得運(yùn)營(yíng)人員的職責(zé)聚焦在拉新上。隨著直播市場(chǎng)環(huán)境的變化，運(yùn)營(yíng)的渠道和方式不斷增加，運(yùn)營(yíng)有了更加細(xì)致的分類(lèi)。

　　淘寶直播

　　直播流量運(yùn)營(yíng)主要解決的是用戶(hù)從哪里來(lái)的問(wèn)題。大部分主播粗放式的流量運(yùn)營(yíng)，僅僅關(guān)注表面的觀看人數(shù)和淘客后臺(tái)點(diǎn)擊次數(shù)等虛榮指標(biāo)，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。淘寶直播是一個(gè)非常公平的環(huán)境，對(duì)每個(gè)主播而言都是平等的，只有主播不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能獲取更多的精準(zhǔn)流量，開(kāi)啟良性循環(huán)的模式。創(chuàng)作者后臺(tái)的創(chuàng)作者指數(shù)、 粉絲數(shù)、UV、PV、活躍粉絲數(shù)、賬號(hào)活躍度、賬號(hào)健康度等維度直播數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。那么，如何獲取健康的流量呢?

　　站外引流：引人外網(wǎng)長(zhǎng)期積累的用戶(hù)粉絲，如抖音、快手、微博、朋友圈、社區(qū)等渠道。直播前可做好預(yù)熱、廣告準(zhǔn)備等。

　　流量互換：通過(guò)與商家合作，每個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家都有固定的粉絲圈，商家?guī)椭麄?，主播幫助商家推廣，良性的合作也是獲取流量非常好的渠道。

　　主播直播前對(duì)站內(nèi)流量獲取優(yōu)化八個(gè)點(diǎn)：

　?、俜饷?，第一印象非常重要，封面圖夠不夠吸引，直接影響直播進(jìn)人數(shù)。

　?、跇?biāo)題，直播標(biāo)題是否明確，是否能突出直播內(nèi)容，不建議用促銷(xiāo)類(lèi)詞語(yǔ)。

　?、蹣?biāo)簽，標(biāo)簽對(duì)不對(duì)，對(duì)直播流量引人起著決定性作用，直播內(nèi)容必須與標(biāo)簽匹配。

　?、軙r(shí)長(zhǎng)，健康直播，合理安排好時(shí)間，不建議疲勞過(guò)度直播或者盲目沒(méi)準(zhǔn)備的直播。

　?、輹r(shí)段，早、中、晚三個(gè)階段，早上流量最少但直播人數(shù)也最少，且沒(méi)有大主播的競(jìng)爭(zhēng)，新主播可以嘗試在早上開(kāi)播，而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上開(kāi)播，每場(chǎng)直播時(shí)間建議在2-5小時(shí)。

　?、拗辈ド唐罚唐肥呛诵?，根據(jù)粉絲的需求和本人性格來(lái)匹配商品，杜絕盲目推廣商品，以免傷害粉絲。

　?、咧辈キh(huán)境，良好的直播環(huán)境能給粉絲帶來(lái)種信任感， 糟糕的環(huán)境只能再次傷害粉絲，毫無(wú)停留。

　?、嘀辈ビ∠?，必須把最華麗的一面展現(xiàn)給粉絲，杜絕衣冠不整、灰頭土臉，等等，以上直播優(yōu)化都影響直播流量的引人和留存。

　　直播活動(dòng)流量獲取：報(bào)名參加淘寶直播官方活動(dòng)，參加上的主播可以享受到高流量的紅利，日常活動(dòng)。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以診斷出直播間的狀況，反推直播間運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)行合理的調(diào)整，獲取更多的流量。

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