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如何玩轉(zhuǎn)直通車人群

發(fā)布時(shí)間:2021-04-30 10:28:59

相信不少的淘寶賣家和買家都知道直通車是一種比較好的引流方法,它不僅可以把產(chǎn)品陳列在最前面,還有著許許多多的其他功能。如何玩轉(zhuǎn)直通車人群?淘寶代運(yùn)營小編來解釋一下直通車人群是怎么玩的。


如何玩轉(zhuǎn)直通車人群


我們知道直通車搜索人群這塊,已經(jīng)有很多的玩法了,但是每個(gè)人的思維想法都是不一樣的,針對同一個(gè)事情,不同人做出來也是不一樣的。


一丶功能介紹


1丶搜索人群的出價(jià)方式區(qū)別于關(guān)鍵詞:在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上增加了溢價(jià)比例,例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。


2丶因?yàn)槭且鐑r(jià)投放,所以ppc要比關(guān)鍵詞部分高。


3丶搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合: 因?yàn)樗阉魅巳罕举|(zhì)就是關(guān)鍵詞搜索,所以當(dāng)搜索人群有一個(gè)成交的話也就是相應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交,所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)就會(huì)重合。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包含部分搜索人群數(shù)據(jù)。


4丶自定義受眾早期只能添加5個(gè)人群,現(xiàn)在能添加很多個(gè)。


5丶核心客戶丶潛在客戶和自定義人群是相交的關(guān)系,即同一個(gè)訪客有可能同時(shí)是這三種人群。


二丶操作思路


1:尋找寶貝適合的人群:搜索人群分為三部分即核心客戶(瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客丶購買過店內(nèi)商品的訪客丶店內(nèi)商品放入購物車的訪客丶收藏過店內(nèi)商品的訪客)丶潛在客戶(相似店鋪的訪客)丶自定義人群。注:自定義人群則需要自己找準(zhǔn)寶貝適合的人群添加上去,這里可以參考淘寶指數(shù)市場數(shù)據(jù)確定應(yīng)該添加的人群。


2:溢價(jià)比例設(shè)置:方法可以是低出價(jià)丶高溢價(jià),溢價(jià)比例從高到低測試,也可以從低到高測試,新功能就是需要我們不斷測試的啦。


A:前期(培養(yǎng)基礎(chǔ)):核心客戶高溢價(jià)比例投放(50%)提高賬戶點(diǎn)擊率。


B:中期(擴(kuò)大優(yōu)勢):自定義人群正常溢價(jià)投放(30%)提升流量,潛在客戶測試效果正常溢價(jià)比例投放(30%)。


C:后期(維持穩(wěn)定):根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和PPC變化情況調(diào)整溢價(jià)比例和人群設(shè)置。


老顧客的回頭率個(gè)人認(rèn)為最起碼得大于10%。老顧客多意味著什么呢,說明你的產(chǎn)品好啊,這可是活招牌啊,這也是為什么很多商家希望買家秀一秀,但是往往買家秀和賣家秀


想要被“猜你喜歡”進(jìn)行抓取,直通車猜你喜歡怎么開,注意以下的幾點(diǎn)是至關(guān)重要的:


1)賣家服務(wù)質(zhì)量(動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款糾紛、投訴維權(quán)、處罰等);


2)商品質(zhì)量得分(標(biāo)題關(guān)鍵詞圖片、描述屬性等);


3)杜絕一切歷史違規(guī)行為,重點(diǎn)是有虛假交易的行為(即使放出來了,也很難進(jìn)入“猜你喜歡”的流量池);


4)人氣不錯(cuò)(點(diǎn)擊率高、訪客多、收藏多、加購多、跳失率低、回訪多等維度才有可能被推薦入池;


5)熱銷款及新品更容易入池。產(chǎn)品的人氣越大,“猜你喜歡”覆蓋的人群就越多,也就是說覆蓋的人群畫像就會(huì)更廣。所以對于新品來講,前期能通過老客戶做新品優(yōu)惠活動(dòng)及直通車、鉆展等廣告吸引人氣的話,“猜你喜歡”就會(huì)更容易入池;

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