如果大家想要做好小紅書賬號(hào)，那肯定也需要掌握小紅書的推廣方法，同時(shí)還要弄清楚小紅書具體有哪些推廣方式，我這就來給各位達(dá)人們分享。

　　一、達(dá)人種草推廣

　　1. 一提到小紅書推廣，大家第一時(shí)間想到的應(yīng)該就是KOC/KOL種草推廣了。很多人覺得，不就是找粉絲數(shù)多的達(dá)人發(fā)廣告筆記么?這還不簡單?

　　其實(shí)不是的，想要種草筆記發(fā)揮出它應(yīng)有的效果，如何篩選達(dá)人是很重要的。

　　可以通過以下6個(gè)維度來找到適合自己的博主：

　　目標(biāo)人群是否與博主粉絲畫像契合

　　粉絲量并不能決定筆記曝光量

　　慎選筆記贊藏評(píng)數(shù)據(jù)一樣的博主賬號(hào)

　　優(yōu)秀博主值得重復(fù)投

　　參考博主賬號(hào)的“表象數(shù)據(jù)”

　　博主人設(shè)要“真實(shí)”

　　2. 再就是看你投放的預(yù)算和品牌所處的階段，是側(cè)重達(dá)人還是側(cè)重素人鋪路。比如，一個(gè)產(chǎn)品冷啟動(dòng)，大家對(duì)這個(gè)品牌比較陌生，那么剛開始做推廣肯定要加大達(dá)人種草的投入，先讓大家看到自己;

　　之后就要開始找一些素人做內(nèi)容，去鋪墊品牌詞。當(dāng)用戶產(chǎn)生興趣去搜索你的品牌詞時(shí)，要有內(nèi)容去承接，去說服并影響用戶的消費(fèi)決策，最終引導(dǎo)購買。

　　3. 找達(dá)人種草，最重要的還是內(nèi)容，內(nèi)容是整個(gè)推廣的基石，是載體。想要發(fā)揮出效果，內(nèi)容力一定要強(qiáng)!

　　哪怕你的投放預(yù)算再高，內(nèi)容無法打動(dòng)用戶，轉(zhuǎn)化效率依然是低效的。

　　想要提升筆記的說服力，就需要讓內(nèi)容變得“干貨”，讓人看了就想收藏起來，同時(shí)別寫“硬廣”，少些敏感詞，多蹭蹭熱點(diǎn)。

　　這里還想多提一點(diǎn)，如今小紅書的政策一直在變，官方現(xiàn)在是希望品牌主能走官方平臺(tái)(蒲公英)來找達(dá)人合作，也就是所謂的“商業(yè)報(bào)備筆記”。

　　像以往完全脫離平臺(tái)，私下聯(lián)系博主的做法，可能慢慢走不通了。所以，在達(dá)人投放時(shí)，記得留一定的比例走報(bào)備，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、官方推廣玩法

　　1.企業(yè)官方號(hào)(專業(yè)號(hào))

　　怎么在小紅書上做推廣?官方號(hào)玩法是重要的一環(huán)!不少品牌都在小紅書建立起自己的官方號(hào)，好處是能夠搭建起與用戶溝通的渠道，同時(shí)對(duì)外輸出產(chǎn)品軟文、品宣、活動(dòng)等等。

　　并其，官方號(hào)可以成為小紅書推廣策略中的末環(huán)，起到承接流量，沉淀品牌粉絲的作用。無論是找達(dá)人種草推廣，還是做付費(fèi)推廣(信息流、搜索廣告、薯?xiàng)l)，都可以與官方號(hào)聯(lián)動(dòng)，為后者進(jìn)行導(dǎo)流。

　　同時(shí)，官方號(hào)運(yùn)營中所產(chǎn)生的內(nèi)容都沉淀在自己的賬號(hào)里，有利于企業(yè)的營銷卡位，構(gòu)建起企業(yè)自己的內(nèi)容矩陣，通過數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)內(nèi)容策略，便于精細(xì)化運(yùn)營，深耕粉絲營銷。

　　另外，如果你的企業(yè)號(hào)初期不知道怎么做內(nèi)容，不妨可以轉(zhuǎn)載一下合作博主發(fā)布的筆記，可以填補(bǔ)一部分空白。不過想要運(yùn)營好一個(gè)賬號(hào)，還是需要專門去研究內(nèi)容策略的。

　　2.付費(fèi)推廣

　　小紅書的付費(fèi)推廣有3種，分別是薯?xiàng)l、信息流、搜索廣告，我們分別來看一下。

　　薯?xiàng)l，類似于抖音的“dou+”，官方的定義是：“筆記推廣+檢驗(yàn)工具”。薯?xiàng)l可以檢測(cè)你的筆記是否違規(guī)(違規(guī)了無法用薯?xiàng)l推廣);也可以作為“流量助推器”，但你感覺某篇筆記流量表現(xiàn)不錯(cuò)時(shí)，可以酌情使用薯?xiàng)l，放大曝光。

　　信息流，小紅書以算法推薦的形式進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，信息流廣告位于“發(fā)現(xiàn)”頁，可以加大筆記的曝光，觸達(dá)潛在的興趣用戶。一般來說，產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段，沒有知名度和粉絲基礎(chǔ)時(shí)，一般可以選擇信息流投放。

　　搜索廣告，是通過采買品牌詞、品類詞等關(guān)鍵詞，在搜索頁呈現(xiàn)的一種廣告形式，可參考百度的排名競(jìng)價(jià)。

　　因?yàn)槭轻槍?duì)主動(dòng)搜索的用戶，本是的消費(fèi)意愿較高，進(jìn)行關(guān)鍵詞攔截和卡位，可以提高轉(zhuǎn)化率。但建議在小紅書平臺(tái)有一定沉淀后再進(jìn)行，如果沒有用戶基礎(chǔ)，直接做搜索廣告的意義不大。

　　目前來說，小紅書官方的投放營銷體系還算完善，如果你的企業(yè)有一定預(yù)算的情況下，官方推廣打法，搭配達(dá)人種草，能取得不錯(cuò)的推廣效果。

　　不過付費(fèi)流量這個(gè)東西，需要精打細(xì)算，不斷地去優(yōu)化，提高ROI。

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