想開淘寶店鋪的朋友可以看一下

　　我個(gè)人認(rèn)為做好淘寶分為以下幾步：

　　第一步：制作整體項(xiàng)目的規(guī)劃

　　老話說的好，不管做什么事情都要提前幾個(gè)以及好好的規(guī)劃一下。而在入駐淘寶之前，要懂得分析市場、競爭對手、消費(fèi)人群。還有就是一定要了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，利用優(yōu)勢去打造自己以后的路線。下面所有工作就是根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖做具體的執(zhí)行了，當(dāng)然 在具體運(yùn)營過程中可能需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來的計(jì)劃和目標(biāo)。

　　只有做好分析、制定策略、執(zhí)行計(jì)劃才可以分工協(xié)作，才可以實(shí)現(xiàn)資源整合。

　　第二步：組建團(tuán)隊(duì)一起運(yùn)營

　　當(dāng)?shù)谝徊降囊?guī)劃做好之后，重中之重的事就是資源的組織了，之中最重要的就是團(tuán)隊(duì)的組建了，人才是運(yùn)營的核心，所有的規(guī)劃的計(jì)劃都是需要這些人才去完成的。一個(gè)成熟的電商團(tuán)隊(duì)需要各種各樣的人才組織：項(xiàng)目主管、文案的策劃、商品云運(yùn)營、推廣、美工、客服最少要有這些人才的存在。其中文案策劃可以分為商品分析和規(guī)劃、促銷活動(dòng)組織等。淘寶推廣的方式直通車和淘寶工具的利用來進(jìn)行推廣，而美工就是店面的裝飾、產(chǎn)品的頁面設(shè)計(jì)?？头淖饔脛t是了解商品的知識、銷售能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)并且了解顧客。組建好團(tuán)隊(duì)之后要合理的分配工作環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)地方都一起發(fā)力那么團(tuán)隊(duì)就會給你帶來的是可觀的利潤了。

　　第三步：規(guī)劃店鋪以及裝修店鋪

　　取個(gè)能吸引顧客的響亮名字，做好前期的相關(guān)工作，允許后就可以對店鋪進(jìn)行裝飾了。一般來說注冊淘寶店鋪審核時(shí)間不會太久，一般四個(gè)小時(shí)就會審核通過。注冊好直接上傳就可以。

　　店鋪的規(guī)劃沒有想象的那么復(fù)雜，模板程序都是設(shè)計(jì)好了的，直接把內(nèi)容確定就好了。但是也不是那么簡單的，前期你需要分析很多東西，例如你需要分析你的競爭對手，你自己的品牌怎么站得住腳，結(jié)合這些來想好你以后的路線，比如你是賣化妝品的，你首先要想的是你的競爭對手也是賣的而且比你要清楚市場，這個(gè)時(shí)候你需要看看別人怎么操作的，自己要想好自己的手段。還有你要找一個(gè)適合你自己的的路線走下去，你可以看準(zhǔn)目標(biāo)人群了解他們的需求然后根據(jù)他們來制定營銷策略。

　　還有產(chǎn)品的分類也是個(gè)很重要的課題，怎么樣劃分可以讓消費(fèi)者的購物體驗(yàn)最佳，需要多次實(shí)驗(yàn)測試，才可以得到結(jié)論。

　　規(guī)劃好后這個(gè)時(shí)候就可以讓美工來進(jìn)行操作了，從店鋪的店招、店標(biāo)、首頁的展示還有欄目的品牌的個(gè)性設(shè)計(jì)，從視覺來沖擊客戶的眼球。

　　第四步：產(chǎn)品的包裝和策劃

　　店鋪不管怎么做的好那都是外部因素，真正的賣家還是要靠產(chǎn)品來贏得客戶的青睞。店鋪的轉(zhuǎn)化率的高低是有很多的因素，但是產(chǎn)品才是絕對最重要的因素。

　　產(chǎn)品的包裝和策劃包含的內(nèi)容特別多，開頭的就是產(chǎn)品的產(chǎn)品線和組合策劃。做淘寶一定要注意確定好自己的引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品這些和產(chǎn)品的定價(jià)結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品的寬度和產(chǎn)品組合，從而實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤的平衡統(tǒng)一。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還面臨的一個(gè)重要的問題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問題。

　　還有一個(gè)就是如何發(fā)展產(chǎn)品最優(yōu)銷售量、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費(fèi)者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣。產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主，相對競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

　　第五步：商品的促銷

　　1、按價(jià)格促銷：相同吊牌價(jià)陳列在一起，方便顧客挑選相同價(jià)格的衣服，不讓她吃虧，適合買一送一的形式。

　　2、按品類促銷：如T恤59元，這種方式的商品管理好處是針對性強(qiáng)。

　　3、按交叉率促銷：交叉就是斷碼率和暢銷率兩個(gè)角度綜合來促銷。

　　4、按價(jià)格帶促銷：季末每個(gè)價(jià)格帶的庫存情況不一樣，可以結(jié)合價(jià)格帶的庫存量來促銷

　　第六步：運(yùn)營推廣

　　淘寶店鋪的運(yùn)營推廣和促銷是緊緊相關(guān)的，淘寶的賣家通過平臺獲取流量，而重點(diǎn)是怎么把這些流量來進(jìn)行轉(zhuǎn)化客戶。淘寶也出過很多推廣的工具和途徑。最常用的是直通車和一些搜索的手段、SNS社區(qū)推廣、微博推廣等。

　　第七步：數(shù)據(jù)的分析利用

　　數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別，電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的、即時(shí)性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運(yùn)營規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來做支撐，數(shù)據(jù)分析只是手段，目的是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，定制策略、提升推廣效果，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提升店鋪的ROI，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

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