淘寶掌柜們都知道新品上架后，最好是24小時(shí)內(nèi)破零，原因很簡(jiǎn)單開(kāi)始就留個(gè)好印象，后面才好繼續(xù)；這里還有個(gè)官方的數(shù)據(jù)叫動(dòng)銷(xiāo)率，說(shuō)明你產(chǎn)品好；一般大類目銷(xiāo)量一般是很難參與首頁(yè)排名的。

　　上新品之前，有一些基礎(chǔ)工作要先準(zhǔn)備好：產(chǎn)品屬性，標(biāo)題優(yōu)化，主圖詳情等。在課堂上，老師要記得給學(xué)員做個(gè)提醒，務(wù)必做好基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，一但開(kāi)始就要好好做，建議做一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)計(jì)表，給自己記錄和計(jì)劃！

　　新上架商品破零大概分兩種情況，一個(gè)是新店新品破零（這里包括剛注冊(cè)開(kāi)店店鋪；開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)及信譽(yù)比較低的店鋪），另一個(gè)是老店新品破零（運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的店鋪）。這里，分兩種情況和大家講解。

　　新店新品破零：

　　1. 親朋好友破零 ： 淘口令 等 ，最好和你之前不要有支付的關(guān)聯(lián)，人群最好是與你賣(mài)的寶貝相對(duì)應(yīng)的人群，比如：年齡在25-35之間的；收入相對(duì)較高的白領(lǐng)男性或女性；愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)的等等。有賣(mài)家會(huì)說(shuō)這不就是假的銷(xiāo)量嗎？我賣(mài)東西朋友光顧有問(wèn)題嗎？看你怎么理解了，黑貓白貓的問(wèn)題了！

　　2.官方活動(dòng)破零：例如報(bào)名參加免費(fèi)試用活動(dòng)，賣(mài)家可以點(diǎn)擊商家報(bào)名來(lái)進(jìn)行參加，買(mǎi)家提供試用報(bào)告，進(jìn)來(lái)訪客精準(zhǔn)，后期可再營(yíng)銷(xiāo)，試用產(chǎn)品也可以關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品。

　　3. 淘寶客破零：新品淘寶客破零一定要高傭金，低客單價(jià)才有機(jī)會(huì)

　　4.服務(wù)到位破零： 打消買(mǎi)家下單顧慮，15日內(nèi)無(wú)理由退換貨，上運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),無(wú)需買(mǎi)家承擔(dān)物流費(fèi)用。說(shuō)白了，前期，只要咨詢了，在你能夠承受范圍內(nèi)盡量滿足客戶，想方設(shè)法拿下客戶。

　　5.直通車(chē)破零： 新品破零，直通車(chē)的話，務(wù)必做好店鋪及寶貝基礎(chǔ)，基礎(chǔ)優(yōu)化，主圖詳情等等多要很好，且促銷(xiāo)力度要大。

　　6.粉絲破零： 這種看自己情況了，之前我有個(gè)朋友就是這樣搞的，因?yàn)樗璞容^好聽(tīng)，原來(lái)就玩直播這塊，開(kāi)淘寶店之后，直接直播宣傳，粉絲的潛力和力量是無(wú)限的。不僅是破零，后期都是可以持續(xù)貢獻(xiàn)訂單的。

　　7.贈(zèng)品破零： 贈(zèng)品吸引，選擇高質(zhì)量實(shí)用精美贈(zèng)品，控制成本。

　　8. 手機(jī)音頻破零： 音頻引導(dǎo)破零，與進(jìn)店客戶互動(dòng)，聯(lián)系旺旺領(lǐng)取贈(zèng)品，可以發(fā)支付寶紅包等這樣也可以創(chuàng)建自己的客戶圈子。

　　老店新品破零：

　　1.店鋪本身流量引導(dǎo)破零：老店鋪可以利用首頁(yè)，店招，詳情頁(yè)通欄等位置直接給新品展現(xiàn)最大力度的推薦，針對(duì)新品設(shè)置大額度的優(yōu)惠劵以此刺激進(jìn)店客戶購(gòu)買(mǎi)新品。

　　2.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售搭配套餐破零：店鋪熱賣(mài)寶貝關(guān)聯(lián)新品，套餐搭配可以設(shè)置較高優(yōu)惠，比如熱銷(xiāo)產(chǎn)品是A，新品是B，A+B的價(jià)格可以是之比A高一點(diǎn)的價(jià)格，具體賣(mài)家根據(jù)自己的成本運(yùn)營(yíng)策略來(lái)搞就行。

　　3.老客戶營(yíng)銷(xiāo)破零 ： 淘寶天貓政策多變的今天，相信賣(mài)家們?cè)絹?lái)越感受到，把握流量最好的方式是盡可能的把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶掌握在自己手中，很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內(nèi)CRM的方式維護(hù)，還是微信等運(yùn)營(yíng)工具的維護(hù)都進(jìn)行了前所未有的重視。老客戶回購(gòu)權(quán)重方面也是很高的，而且老客戶可以轉(zhuǎn)介紹幫你引入新的客戶流量，針對(duì)老客戶新品可以采?。盒缕防峡蛻魰?huì)員專屬優(yōu)惠；階梯價(jià)格，例如前10名老客戶購(gòu)買(mǎi)5折，10到20名購(gòu)買(mǎi)6折，越早下單越優(yōu)惠；CRM會(huì)員管理派發(fā)紅包等等。。

　　4.客服推薦破零 ： 旺旺咨詢客服可以在客戶正常購(gòu)買(mǎi)所選商品外，向客戶主動(dòng)推薦新品，這需要提前對(duì)新品本身及賣(mài)點(diǎn)了解非常清楚?？头容^多的店鋪可以專門(mén)針對(duì)客服推薦新品設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)咨詢主動(dòng)推薦賣(mài)出的新品進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如當(dāng)天賣(mài)出獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金或紅包獎(jiǎng)勵(lì)，甚至當(dāng)天兌現(xiàn)，激勵(lì)客服推薦新品的積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　5.微淘破零： 發(fā)布微淘闡述新品及促銷(xiāo)力度吸引客戶購(gòu)買(mǎi)

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