眾所周知，時下流行過洋節(jié)，什么情人節(jié)，愚人節(jié)，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，包括頭幾天的圣誕節(jié)，平安夜，每到這些日子，都會看到中國人向西方人一樣也樂滋滋的享受著一個原本不屬于自己的節(jié)日，而中國的古老的，重陽節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)，七夕節(jié)，卻越來越乏人問津，甚至連中國最古老的春節(jié)熱鬧程度也呈現(xiàn)下降趨勢，非?？膳?，中國延續(xù)千年的傳統(tǒng)節(jié)日，竟然抵不過西方洋節(jié)。

　　無論淘寶還是天貓，大家首要關(guān)心的就是搜索流量，我們每天都需要喝水，流量對店鋪而言就相當水的作用，重要程度不言而喻。那好的搜索流量究竟能給我們帶來什么實際的好處呢？

　?。?）從淘寶開始到現(xiàn)在，我們做店圍繞的主題一直是搜索流量，現(xiàn)在雖然增加很多的渠道，但是主流還是搜索流量，這塊優(yōu)化好是每個店家的心里目標。

　　（2）主要搜索流量的真諦在于免費，不花錢就能把產(chǎn)品放在大家的視線中，銷量跑起來，我們有錢賺，這都是因果關(guān)系，所以大家自然喜歡。(

　?。?）這里關(guān)鍵點講的是精準人群，店鋪標簽很亂，一些運營人員非常喜歡手淘搜索流量的原因，通過關(guān)鍵詞篩選人群，把不優(yōu)質(zhì)的人群給扔掉，留下精準的人群方便優(yōu)化調(diào)控。

　?。?）維護好各項數(shù)據(jù)，像點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率等，這些數(shù)據(jù)均值大于競店的數(shù)據(jù)，證明你比同一階級同行“優(yōu)秀”，系統(tǒng)自然會給你分配更多流量。

　　搜索流量

　　大家都知道流量很重要，自然競爭流量也會變得很激烈，為了爭搶流量，商家可謂百花齊放，通過各種手段提升流量，但是拔苗助長的終究不是長久之計，時間長了還會反彈，風險也很大，最后發(fā)現(xiàn)玩轉(zhuǎn)官方的引流工具才是重點，直通車優(yōu)化才是手淘搜索流量的核心，不過直通車很多人燒錢并得不到好的效果，所以直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)至為重要。

　　一、（點擊率）

　　前期我們直通車權(quán)重影響因素中，點擊率能占到一半，而權(quán)重，影響直通車關(guān)鍵詞排名，決定了平均點擊花費，而ppc則決定引流的成本，從而影響盈利多少，同一類目你花1000跟同行花費500拿到的流量一樣，不言而喻，優(yōu)化點擊是多么重要的因素。

　　而主圖點擊率的高低至關(guān)重要，我們首先要選中高于同行點擊率的圖片作為主圖，在展現(xiàn)量相同的情況下可以獲得比之前更多的訪客，系統(tǒng)也會給你更多的展現(xiàn)的機會。

　　很多朋友都很糾結(jié)質(zhì)量分上不去，ppc居高不下，埋怨即使開車也沒有好的流量，沒有思路。這里我統(tǒng)一給各位商家一點建議，在苦惱中，不妨看一下自己的主圖什么樣的，有沒有高于同行水平，如果你的各項數(shù)據(jù)都比別人低，請問淘寶問什么把好的流量給你而不是給其他做的好的人呢？

　　二、（轉(zhuǎn)化率）

　　通過之前多次測試中，偶然發(fā)現(xiàn)直通車自然曝光與轉(zhuǎn)化率是成正比的，簡單說就是直通車的轉(zhuǎn)化率越大，那么自然曝光率也會越高，曝光越高，那么直通車自然搜索流量也會越來越多。這里多說一句，直通車自然流量曝光并不等于帶動手淘自然搜索流量，可以理解為單方面通過優(yōu)化數(shù)據(jù)給直通車本身的流量曝光。直通車數(shù)據(jù)映射自然流量曝光上是時間反饋的行為，以往是通過轉(zhuǎn)化率影響自然流量，而直通車自然曝光是直接影響投放時間下，免費流量的獲取。

　　之前實操經(jīng)驗分析中得出，直通車轉(zhuǎn)化越高，當天的自然曝光流量越大，當然，對于不同的關(guān)鍵詞或者不同的人群，流量的大小也會有相應的影響，這比較好理解，淘寶規(guī)則里，有個概念叫做入口的參考價值，講究邏輯性，簡單分析出來，關(guān)鍵詞越大，參考價值越大。

　　這里舉個例子，假設褲子可以拆分牛仔褲和破洞修身牛仔褲兩個詞相交，大環(huán)境相同情況下，同樣的轉(zhuǎn)化，同樣的流量。牛仔褲的權(quán)重是要大于破洞修身牛仔褲的。搜索規(guī)則里，長尾詞表現(xiàn)不錯的情況下，會給產(chǎn)品嘗試開放大詞流量，如果產(chǎn)品能夠承受，則會繼續(xù)向上開放，這個規(guī)則就是決定爆款體量的核心。

　　三、（收藏加購）

　　看一個寶貝的潛力光看一張圖肯定是不行的，如果店鋪的流量進來了，并沒有留下收藏加購的行為，那么分配的流量肯定受影響，一個寶貝受不受歡迎，看收藏加購數(shù)沒有錯，如果讓我針對性打分的話，一般情況下百分之10一個指標，算基礎的，百分之15算及格，百分之20算優(yōu)秀，收藏加購的數(shù)據(jù)越多，系統(tǒng)會認為你寶貝潛力很大，會自然的分配你更多的流量。相應的收藏加購數(shù)的主要因素有兩點第一個就是關(guān)鍵詞，組合精準的關(guān)鍵詞，引進精準的人群，收藏加購的指標也會隨之上升。第二點就是詳情頁的因素，從布局及亮點的優(yōu)化，從一定意義上說詳情頁就是你鏈接的衣服，你只有包裝到尾，抓住買家的眼球才能讓買家滿意，看多了自然就買了。

　　四、（權(quán)重）

　　想要快速提升寶貝的權(quán)重，主要還是以直通車最為精準，無論怎么改革，在樹立精準人群這塊，直通車地位舉足輕重，能夠提升權(quán)重，提升搜索流量。在直通車改版之后，很多買家直接迷茫了，之前出高價就可以拿到不錯的流量，現(xiàn)在不行了，要更精準的確定買家和寶貝的聯(lián)系，增加黏性和停留時間，現(xiàn)在淘寶并不提倡盲目拼低價，反而更在乎的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，客單價高不要緊，重要的是得到優(yōu)質(zhì)的反饋。想要好的搜索流量，權(quán)重的提升顯得尤其重要，在千人千面的影響下，搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的排名位置，根據(jù)關(guān)鍵詞的權(quán)重和人群權(quán)重之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，來對千人千面影響下的搜索流量提升做好鋪墊。

　　五、（價格卡位）

　　價格卡位上下架，理解銷量卡位上下架，這個就比較容易理解了，同樣的道理去選擇競爭對手

　　你的產(chǎn)品客單價69.99，你會選擇和哪個產(chǎn)品去競爭呢，答案肯定是選擇價格比你高的去競爭，而不是選擇價格比你低的寶貝去競爭，道理通俗易懂，上下架卡位一句話，大賣家利用行業(yè)上下架匹配寶貝，小賣家利用價格和銷量去匹配上下架?？偠灾x擇合適的競爭對手，通過優(yōu)化直通車，獲得等多的自然搜索流量才是首要目的。

　　大家知道，直通車是服務于店鋪的，我想說的是我們在操作的時候首要的是不能光盯著一個數(shù)據(jù)看，光盯著投產(chǎn)，光看質(zhì)量分，光加詞刪詞沒有意義，從店鋪整體情況出發(fā)，分析形勢，盲目的操作等于無用功。

　　直通車的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會幫助篩選，如果你表現(xiàn)不好，會慢慢給你關(guān)掉展現(xiàn)，反之如果你表現(xiàn)好，那么系統(tǒng)就會給你更多的流量。在給你更多流量的時候，你說我不要這么多的流量，那么這是后就開始控制ppc，當流量低到你滿意的時候，你表現(xiàn)還是很好，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你寶貝還是比較有潛力的，你做的比其他人好，系統(tǒng)還是會給你流量，這時候ppc又降低了，基本上就是這么一個優(yōu)化的過程，賬戶的權(quán)重也會不斷的上升，淘寶的法則就是讓好的寶貝越來越好，差的寶貝自然難以存活。

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