低價(jià)是快速可看到銷量增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)行為。然而，對(duì)于中小賣家而言，低價(jià)可謂“不能承受之重”，往往換來(lái)個(gè)賠本賺吆喝的結(jié)果。價(jià)格戰(zhàn)玩不起，中小賣家要走技術(shù)路線”，在運(yùn)營(yíng)策略上多做文章。下面，我們通過(guò)一個(gè)案例講解一下：

　　一、運(yùn)營(yíng)背景

　　淘寶第二層級(jí)店鋪，主營(yíng)拼圖玩具，客單價(jià)：6-100元。根據(jù)市場(chǎng)分析，店鋪沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)中只能考慮做單一主推款，利用主推款帶動(dòng)其他輔推單品。單品的轉(zhuǎn)化率常常受到主圖及主圖視頻優(yōu)化、詳情頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)、曬圖評(píng)價(jià)等因素的影響，所以運(yùn)營(yíng)中側(cè)重主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)及用戶評(píng)價(jià)四個(gè)維度。

　　二、運(yùn)營(yíng)策略

　　1、主圖優(yōu)化

　　在優(yōu)化主圖時(shí)我們要去分析買家人群的喜好、了解消費(fèi)者心理、了解行業(yè)上銷量最高、基礎(chǔ)最好店鋪的爆款是怎樣的形式去透出，這樣為我們的主圖設(shè)計(jì)指引方向去提升自家店鋪點(diǎn)擊率。店鋪產(chǎn)品客單價(jià)較低，人群客單價(jià)同樣如此。我們將直通車創(chuàng)意圖直接顯示利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者更加明確。

　　2、主圖視頻

　　淘寶是非常希望商家在推主圖的時(shí)候推視頻的，用戶可以全方位的通過(guò)視頻了解產(chǎn)品，比較形象生動(dòng)，所以我建議，有視頻的就盡量上視頻。一般視頻的時(shí)長(zhǎng)在9-30s之間（這個(gè)可以根據(jù)你店鋪訪問(wèn)質(zhì)量來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整）如果視頻被選為優(yōu)質(zhì)視頻可被篩選到公域流量中。

　　3、詳情頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　在詳情頁(yè)的布局中，我們要充分凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)。此產(chǎn)品為木質(zhì)拼圖玩具，大家可能第一時(shí)間想到的是有無(wú)有害物質(zhì)（如：異味或者割手），可在同行差評(píng)中充分知道明白買家不想遇到的一些問(wèn)題，那么我們要在詳情中打消買家的疑慮強(qiáng)化自己的賣點(diǎn)，讓買家更為信任我們。

　　4、用戶評(píng)價(jià)

　　評(píng)價(jià)曬圖都是來(lái)自買家的聲音，比詳情頁(yè)更具說(shuō)服力，所以要把它們?cè)陲@著位置進(jìn)行展示。為了增加評(píng)價(jià)的數(shù)量，我們可以采取紅包獎(jiǎng)勵(lì)等形式調(diào)動(dòng)用戶的積極性。此外，為了征集到高質(zhì)量評(píng)價(jià)曬圖，我們可以通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)買家的再次打賞紅包，鼓勵(lì)大家發(fā)布更優(yōu)質(zhì)的買家秀。一般來(lái)說(shuō)，幼稚買家秀符合下面一些條件：（1）圖片必須滿5張，高清；（2）有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，能體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)；（3）評(píng)價(jià)真實(shí)客觀，字?jǐn)?shù)滿足20個(gè)字及以上。

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