京東最近又出現(xiàn)一批新賣家，做什么類目的都有，交流最多的問題還是沒流量沒銷量，不像做的時間長的店鋪，產(chǎn)品上架就會有流量，也有自己的老客戶粉絲，有的商家也許會抱怨，京東就是不公平，自營店流量太傾斜，自營店是會有一定的權(quán)重，但是能說不做自營就都做不起來了嗎，那肯定不是的。（一定要知道28定律）。

　　第一：商品上下架時間：

　　流量高峰分幾個時間段：早上9點12點，下午13點17點，晚上20點23點。如果像要發(fā)布新品做預(yù)約促銷的，我們可以選擇在一周流量最大的時間上架產(chǎn)品。

　　第二：新品上架破零

　　新品破零是很重要的，一般京東也會給與流量扶持，加權(quán)期限是7-15天，在這段時間里面，有沒有銷量很重要，本身京東就存在一種隱形過濾，如果新品一周或者一個月沒銷量，系統(tǒng)就會對該SKU的關(guān)鍵詞進(jìn)行過濾，那么你的新品肯定沒有流量，或者只有那么一點點流量。（這個可以利用手段、營銷刺激店鋪破0蛋。應(yīng)該你懂哈）

　　第三：標(biāo)題優(yōu)化

　　新店新品上架，關(guān)鍵詞這塊最好是精準(zhǔn)詞，標(biāo)題不宜過長，建議30個左右就可以了，盡可能的覆蓋了所有的跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括行業(yè)熱詞，京東熱詞，季節(jié)熱詞等。（這個就需要你們自己開通京東商智，去看行業(yè)啦！以及開通競爭同行）

　　第四：主圖優(yōu)化

　　京東做標(biāo)品的很多，其實不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，主圖都是很重要的。一個好的主圖不僅能提高點擊率權(quán)重，對最后的轉(zhuǎn)化成交也起到至關(guān)作用，前期我們可以通過快車去快速的測一下圖。（不要覺得前期不重要！一定要把前期做好，后期才有收獲）

　　第五：店鋪基礎(chǔ)流量

　　就是你店鋪現(xiàn)有的流量標(biāo)簽，也可以叫做基礎(chǔ)權(quán)重，比如：搜索訪客，購物車訪客，其他免費(fèi)的訪客等等，沒有基礎(chǔ)流量的或者是流量不精準(zhǔn)的，一般來說流量很難，投入成本高，效果一般也不會太好。

　　第六：上架新品注意事項

　　上架商品最好不要一下子增加很多款，如果店鋪只有一個類目，那就可以選擇不同時間流量高峰期上下架，舉個例子：在第一個流量高峰期來的時候上架幾個，第二個流量高峰期來的時候再上幾個，以此類推來這樣操作，最大程度的讓系統(tǒng)獲取到寶貝信息，帶來更多的流量。

　　第七：店鋪銷量

　　說到銷量前提肯定是要有流量的，我們可以通過各種方式去引流，比如京東快車海投等，店鋪活動等（方法很多、不懂就自己私聊我）。在這注意的是銷量越高，關(guān)鍵詞排名更靠前，權(quán)重也更高，銷量跟店鋪各個維度的數(shù)據(jù)都有關(guān)聯(lián)，平時我們的操作就是為了積累銷量評價。

　　第八：店鋪轉(zhuǎn)化率

　　我的個人看法：權(quán)重占比更好的還是轉(zhuǎn)化率，如果你有了源源不斷的流量但是你的產(chǎn)品承接不住，轉(zhuǎn)化率很差，說明流量精準(zhǔn)度太差，或者你的產(chǎn)品沒有吸引到買家。沒有太大的競爭力。

　　如果有了流量我們可以通過價格優(yōu)化，屬性，SKU優(yōu)化，營銷手段，詳情頁布局優(yōu)化等來進(jìn)行操作，如果還是不行，就放棄，降低損失，找到更合適的產(chǎn)品來操作。所以前期的選款測款這塊也是很重要的。

　　第九：后臺營銷 精準(zhǔn)通推廣

　　把基礎(chǔ)做好之后，可以把快車開起來引流，京東快車類目和關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置，并且京東推廣是有很大權(quán)重的，一般來說京東快車的投產(chǎn)都比較高。

　　第十：促銷活動

　　單品促銷，贈品促銷，套裝促銷，滿減等合理搭配，目的就是提高轉(zhuǎn)化率和提高客單價。（為了二次營銷）

　　第十一：售后好評率

　　好評率是衡量一個店鋪服務(wù)能力的重要指標(biāo)，非常重要的。這塊包含了產(chǎn)品體驗，服務(wù)體驗，物流體驗，要想做好這塊，最根本還是從產(chǎn)品入手，如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，差評很多，最終影響的就是店鋪權(quán)重。我們可以通過很多方式去提高好評率，但是大多數(shù)獲得好評還是店鋪的產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量。想做好一個產(chǎn)品，就要把這個好評率做好。

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