很多商家覺得鉆展推廣太難不適合新手用，其實(shí)只是這些商家對鉆展的原理不夠了解，今天小編就從鉆展的展現(xiàn)原理、扣費(fèi)方式及推廣形式這3個(gè)方面來為大家系統(tǒng)介紹一下鉆展的原理。
1、展現(xiàn)原理
鉆展是按照出價(jià)高低順序進(jìn)行展現(xiàn)的，也就是系統(tǒng)將各個(gè)時(shí)間段的出價(jià)按照競價(jià)高低進(jìn)行排名價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。出價(jià)最高的預(yù)算消耗完后輪到下一位以此類推直到該小時(shí)流量全部消耗但是排在后面的可能會無法展現(xiàn)。
淘寶現(xiàn)在有人群標(biāo)簽也就是每個(gè)逛淘寶的用戶的搜索、瀏覽、收藏、購買都會被打上標(biāo)簽。賣家在鉆展系統(tǒng)的后臺就可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些被打上標(biāo)簽的人群把廣告只展現(xiàn)給精準(zhǔn)用戶。因此每個(gè)行為不同的人在同一時(shí)間打開鉆展的廣告位看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。
2、扣費(fèi)方式
很多人覺得鉆展太燒錢其實(shí)鉆展比直通車好用還省錢因?yàn)殂@展千次展現(xiàn)一次收費(fèi)而直通車每點(diǎn)擊一次都要收費(fèi)。以“古風(fēng)連衣裙”為例如果行業(yè)平均點(diǎn)擊率為5.8%而市場均價(jià)為0.38元/點(diǎn)擊。
但我們知道直通車要想做的有效果，那么出價(jià)肯定是要高于市場均價(jià)的也就是0.39元以上這樣才能獲得比較好的展現(xiàn)。所以在在同樣展現(xiàn)下直通車的最低扣費(fèi)為1000個(gè)展現(xiàn)x5.8%(點(diǎn)擊率)x0.39=22.62元總扣費(fèi)。想要降低這個(gè)扣費(fèi)也比較難因?yàn)槲覀冃枰玫恼宫F(xiàn)和流量。
但鉆展就不一樣了1000個(gè)展現(xiàn)下點(diǎn)擊率5.8%的情況下假設(shè)扣費(fèi)30元一個(gè)點(diǎn)擊則為30/58=0.51元，但隨著點(diǎn)擊率的上漲扣費(fèi)會越來越低!
所以從長久來看鉆展比直通車更省錢、競爭更小同時(shí)我們在出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會有建議出價(jià)我們根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r在這個(gè)價(jià)格上下浮動即可。
3、推廣形式
我們進(jìn)入鉆展后臺點(diǎn)擊新建推廣計(jì)劃就可以看到5種推廣場景，其中每一種場景都有不同的資源位展現(xiàn)。因?yàn)橄褚曨l推廣、直播推廣、內(nèi)容推廣新手暫時(shí)還用不上，所以一般來說我們主要是玩全店推廣和單品推廣。
全店推廣就是為店鋪引流，它的資源位重點(diǎn)展現(xiàn)在pc端和無線端的首頁焦點(diǎn)圖。單品推廣則是為寶貝引流它的資源位重點(diǎn)展現(xiàn)在手機(jī)淘寶的猜你喜歡位置。今天的分享就到這里了，還想了解更多關(guān)于淘寶店鋪代運(yùn)營、淘寶店鋪推廣、淘寶代運(yùn)營公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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