為什么很多的實體店老板和個體戶入住電商行業(yè)？這是因為電商行業(yè)還有很大的發(fā)展紅利，經營網店的商家都知道轉化率的重要性，但是在運營的過程中轉化率變少還是一直在困擾大家，許多新手商家在面對這個問題時都很迷茫，不知道怎么辦，那么到底哪些因素在影響轉化率？

1、如何匹配精準人群

從消費者的購買心理來說，在網購過程中，肯定是希望所看即所得的，這樣既能節(jié)省時間，也能獲得好的購物體驗，在此過程中，流量的精準度是最核心的因素，要知道淘寶系統(tǒng)會給每個顧客和網店打上標簽，使得符合店鋪標簽的流量進店選購，所以店鋪標簽做得越精準，能獲得的淘寶平臺分配的流量也就越多，如果店鋪標簽十分混亂，就很難獲得淘寶平臺分配的流量。

2、無線端主圖的優(yōu)化

隨著如今移動端的發(fā)展，網店流量大多都來源于手機端，這是依據消費者的下單數據得出的結論，而顧客在淘寶搜索關鍵詞找產品時，第一眼看到的就是主圖，然后點擊進去瀏覽，從無線端的特點上來說，顧客重視的不光是產品的細節(jié)及全方位的展現產品，還希望更具體地了解產品賣點及活動內容，這些都可以在主圖方面表現出來。

3、詳情頁的優(yōu)化

網店的主要流量基本上都來源于無線端，而且據了解，無線端上顧客瀏覽時間，與PC端不同，所以賣家在設計詳情頁的構思和方法，也是存在差異的，就不能再以設計PC端詳情頁的思維，去做無線端的詳情頁了，需要結合無線端流量碎片化的特點，做好詳情頁優(yōu)化。

4、銷量和評價的影響

通常來說，銷售情況較好的產品，排名往往會更靠前，因為顧客在購物時，一般會挑選銷量較高的產品購買，這就說明銷量影響著顧客的最終選擇。

5、老客戶維護

本身有一定數量老顧客，粉絲粘性高的網店，其轉化率都是非常穩(wěn)定的，且老顧客的復購要遠遠高于新顧客對產品的購買，建議賣家做好老顧客管理，比如可以通過產品復購周期、買家瀏覽習慣、購物習慣、消費能力等，做好人群劃分，合理規(guī)劃資源位展示，做好精準投放，提升流量的利用率，以及每個進店訪客當下價值和附加價值。

每一個關鍵詞在淘寶上都代表一個競爭的圈子，你在這個圈子里面排名不好，但是也許你在另外的圈子里面表現就會很出色。

在消費者搜索關鍵詞的時候，他的本質需求已經表達出來了，他想要的東西也已經表達出來了。消費者想看什么，在無線端的碎片化特征下，你就應該在詳情頁的第一屏，把這個東西淋漓盡致的表現出來。