在網(wǎng)上看到很多人做淘寶代運(yùn)營，他們覺得這個行業(yè)很暴利，自己又有經(jīng)驗的人還能賺錢，就會去做。但事實(shí)呢？不是的，你需要分析一下他們?yōu)槭裁催@么做的。現(xiàn)在市場上代運(yùn)營公司很多，良莠不齊，什么情況下會有代運(yùn)營商呢？

　　1.淘寶代運(yùn)營主要以淘寶為中心，如果你的店沒有競爭力所以沒有銷量，那只能賣低價，這樣賺不到錢。

　　這個時候淘寶代運(yùn)營就需要提供有效的建議，幫助賣家做出合理的規(guī)劃，并在這基礎(chǔ)上不斷提升店鋪的競爭力，提高商品在淘寶中的銷量。所以淘寶代運(yùn)營也會存在著這樣一個問題：什么時候需要大量資金投入？如果前期并沒有規(guī)劃，就很難讓其做出效果。然后就可以從中獲得利潤了！而且一家成熟運(yùn)營不一定能賺錢。我們?nèi)ゾW(wǎng)上找一些做淘寶代運(yùn)營的案例。很多人看到別人發(fā)了一家店有10幾萬單，就想著靠這個賺錢。結(jié)果可想而知，賺了錢也不會幫你做好任何規(guī)劃，然后不去做了！結(jié)果你看到一個賣得很好的店和別人相差懸殊很多，就想著放棄做，放棄再找其他公司代運(yùn)營。所以我覺得這是淘寶上代運(yùn)營最大的問題。

　　2.運(yùn)營方式，因為他們可以把運(yùn)營方法搬到網(wǎng)店里應(yīng)用

　　有些代運(yùn)營公司會根據(jù)網(wǎng)店實(shí)際情況制定具體的運(yùn)營計劃和工作計劃。比如你是淘寶小店，那么你可以把你網(wǎng)店經(jīng)營中的大部分運(yùn)營活動都放到線上去，例如去做促銷，可以很好地提高用戶體驗；還可以多參加一些培訓(xùn)活動等?？傊麄儗W(wǎng)店做得比較好。如果你想增加曝光度和產(chǎn)品銷量那么就得去做內(nèi)容，但是做不到內(nèi)容上去。所以這些操作他們是可以直接復(fù)制過來的，代運(yùn)營公司可以直接照搬到網(wǎng)店里讓客戶看到效果。但是實(shí)際的效果是很差的，效果很差，甚至差強(qiáng)人意的！

　　3.團(tuán)隊成員能力差

　　運(yùn)營是一個復(fù)雜的工作，不僅要有策劃，還要有數(shù)據(jù)分析和執(zhí)行力。但很多代運(yùn)營商的人，根本就不懂淘寶運(yùn)營。他們會根據(jù)一個客戶的需求，去定制一個方案。然后和客戶簽訂合同。簽合同之后再對合同做審核和修改。因為沒有經(jīng)驗，很容易出錯，導(dǎo)致一些小失誤，所以這也是為什么很多代運(yùn)營公司要求客戶必須提供專業(yè)報告的原因。那么問題來了，代運(yùn)營公司怎么做呢？其實(shí)他們并不需要你提供什么資料和工具，只是簡單的根據(jù)客戶的需求和你之前積累的一些客戶信息去對接、修改、跟進(jìn)和跟蹤，這樣做出來以后最重要就是數(shù)據(jù)分析及客戶反饋機(jī)制了。如果你還不能做到及時反饋，后面就是麻煩。

　　4.沒有做好口碑，很多賣家會選擇代運(yùn)營。

　　代運(yùn)營公司的規(guī)模小，管理能力有限，還不能保證質(zhì)量。他們在網(wǎng)絡(luò)上有很好的口碑，所以對產(chǎn)品品質(zhì)比較高，但是這樣就會影響到消費(fèi)者。很多人不是沒有買過他們店鋪中的某一款產(chǎn)品，但最后都反饋不好。這是很正常的事情，這是因為店鋪本身和產(chǎn)品是有關(guān)系的。如果代運(yùn)營公司做得不好，很可能把自己坑了。

　　5.服務(wù)質(zhì)量太差了。

　　有的公司給你說了很好的服務(wù)，但是如果是服務(wù)質(zhì)量差呢？我告訴你，如果你問我的話，那我可以告訴你。代運(yùn)營是和商家合作一個過程，而不是說完成一個產(chǎn)品。做淘寶是一個長久發(fā)展的生意，如果代運(yùn)營服務(wù)不好的話，商家肯定不會選擇了。這也是為什么你去找他們談?wù)労献鳌?/p>

　　6.產(chǎn)品的質(zhì)量控制和客服的技術(shù)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量的控制和客服的技術(shù)，在網(wǎng)上都能找到。但是如果只是一個做不到質(zhì)量控制和客服技術(shù)的代運(yùn)營商是不靠譜的，因為這個行業(yè)對售前沒有一點(diǎn)要求。如果你有這種想法就錯了，很多企業(yè)也都是這樣走過來的，在做客服或者是其他方面也都有很好的經(jīng)驗。這個是他們自己的問題，也不是你們能力不夠就去干這個事的，而且做生意也是一件很辛苦的事。

　　7.客戶需求等。

　　很多代運(yùn)營公司都說客戶想買什么就可以通過什么渠道找到什么樣的人，或者給多少錢這樣去判斷客戶是否需要自己去接單去做。這些都是不靠譜的，如果你問到客戶的需求，你怎么能說服他們呢？如果你花大價錢去做一些短期目標(biāo)之類的事情的話，你能接受么？這種成本實(shí)在是太高了不是？所以客戶需求也是一個很重要的方面，他們?yōu)槭裁匆ù髢r錢去接單呢？我們也得問問自己，到底有沒有想過自己公司也需要什么？

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