淘寶店鋪運(yùn)營怎么做？對于新手商家來說是一個很大的難題，今天小編跟大家分享一下新手商家起步階段如何做好店鋪運(yùn)營工作呢？一起看看吧！

　　一、初期分析

　　做店鋪不要盲目，如果你不了解自己的寶貝，不了解寶貝的市場，啥啥都不了解，那么你投身淘寶只會得到大量“血的教訓(xùn)”。

　　所以我們在做產(chǎn)品之前，要先對整個市場有個綜合的分析：

　　看看現(xiàn)在的市場趨勢是個什么情況，上升還是下降，然后結(jié)合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等，這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群，了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等，再看看自己的貨源、利潤、經(jīng)濟(jì)實力等等去全面衡量，最終制定出詳細(xì)的計劃。

　　二、選款

　　選款是為了定主推，有主推是為了做爆款，我們選款時要看：

　　1、寶貝是否應(yīng)季，是否有市場需求，是否要去提前布局測款預(yù)熱（預(yù)熱這最好是提前半個月、1個月的，這個時間段競爭小，投入小，等旺季到來之時，寶貝已經(jīng)有一定的銷量一定的基礎(chǔ)權(quán)重，就會直接占據(jù)主動權(quán)）。

　　2、寶貝貨源是否穩(wěn)定（貨源終端爆款計劃就會受影響，會導(dǎo)致流量的斷層），質(zhì)量是否過硬（好評度，老客戶回購），是否有一定的利潤空間（沒有利潤操作受限），是否有一定的搭配性（方便做關(guān)聯(lián)銷售，有利于提升寶貝的客單價，有利于以爆帶爆讓店鋪寶貝全面發(fā)展）。

　　3、寶貝是否有一定的銷量基礎(chǔ)，好評度曬圖評價做得如何（沒有銷量評價會讓消費(fèi)者心中存疑，影響轉(zhuǎn)化），是否有賣點，賣點是否符合大眾需求、有差異化（不僅有利于提升自己寶貝的轉(zhuǎn)化，還能針對性打擊競爭對手）。

　　三、基礎(chǔ)優(yōu)化

　　要想做出爆款，你還得對主推款做基礎(chǔ)的優(yōu)化：

　　1、標(biāo)題（一定要結(jié)合寶貝的具體情況來做，什么時候用什么詞，才能有效避開競爭盡可能多的搶流量）。

　　2、類目屬性（類目不對努力白費(fèi)，屬性要實事求是也可以適當(dāng)蹭熱度）。

　　3、主圖（拉點擊，強(qiáng)調(diào)賣點，獲得精準(zhǔn)流量）。

　　4、詳情頁（做好圖片和文案，強(qiáng)調(diào)賣點，擴(kuò)大買家的購買欲，緊跟節(jié)日活動、店鋪活動來做優(yōu)化，烘托氛圍拉升轉(zhuǎn)化）。

　　5、上下架（分析數(shù)據(jù)，避開同行同款的競爭，在競爭相對薄弱的時間安排上下架）。

　　四、推廣做爆款

　　要想店鋪有持續(xù)不斷的流量，就需要你打個爆款出來穩(wěn)住局面。那爆款怎么來？首先你得先解決流量問題，沒有流量一切都是白扯。

　　現(xiàn)在流量碎片化，操作店鋪的時候就要多渠道引流 。有人問：“大家都在說現(xiàn)在流量碎片化，那是不是指引流變難了”？這個問題在我看來不是變難了，而是可操作的空間更大了。

　　單一引流并不是什么好事情，這家店目前除了有穩(wěn)定的推薦流量和搜索流量外，還有直播、淘內(nèi)免費(fèi)其他、淘金幣等流量入口。多條腿走路，才能讓店鋪走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，這也是大勢所趨。

　　而且現(xiàn)在引流的方式多了，就一定要結(jié)合自身店鋪情況去選引流方式，比如前段時間有個商家找我問他的店能不能玩直播，我一看女裝店，但是基礎(chǔ)很差，就建議他先做好基礎(chǔ)競爭力，有一定優(yōu)勢了再做直播也不遲。因為不管是直播拉來的流量也好，還是用別的方式拉來的流量也好，我們的目的只有一個就是不白白浪費(fèi)這些流量，讓他們盡可能的都轉(zhuǎn)化。

　　直通車關(guān)鍵詞一般以精準(zhǔn)流量詞為主，并適當(dāng)加入些大詞、熱詞去搶流量（當(dāng)然了看賬戶情況，你要是沒有優(yōu)化到位，大詞熱詞可以先不加，先以養(yǎng)分為主，這個是基礎(chǔ)）。

　　質(zhì)量分需都是10，不少朋友覺得養(yǎng)分難，光養(yǎng)分就要耗費(fèi)個把月的時間，這是你沒找找到方法，一個基礎(chǔ)操作都要耗掉這么多時間，那市場早就跑沒影了。

　　日限額這塊大家可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況去酌情提高，然后去對優(yōu)質(zhì)的人群進(jìn)一步提高溢價（這還是按賬戶情況來，數(shù)據(jù)好提高溢價，反之?dāng)?shù)據(jù)不好，就一步步做，去圈定優(yōu)質(zhì)人群）。這說下高客單的寶貝，如果你訪客不精準(zhǔn)，即便權(quán)重好流量多，也是白費(fèi)力氣，這個訪客不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化是上不去的，時間久了，還很容易拉低賬戶的整體數(shù)據(jù)。

　　五、以爆帶爆

　　爆款也是會有衰弱期的，尤其是對季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來說，所以店鋪要想流量生生不息，就不能只靠一個爆款來維持。否則一旦這個爆款周期結(jié)束，或是因為操作不當(dāng)導(dǎo)致爆款被刪除，那店鋪的流量就會一落千丈，壓力太大了。

　　我們做店鋪一定要避免流量入口的單一性，所以產(chǎn)品打爆之后絕不是你的任務(wù)就完成了，要充分利用這個爆款引進(jìn)的大量流量訪客，去及時上新，去及時預(yù)熱店鋪中其他的寶貝，為打造下一款爆款做準(zhǔn)備，以爆帶爆形成爆款群。

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