發(fā)布時間:2023-02-03 11:35:46
不知道大家在做電商生意時,有沒有出現下列問題:
1、電商生意總是不停在循環(huán)中,不知道自己生意賺多少錢了?
2、不知道自己,應該不應該加人?
3、找個產品開始電商生意,是自己做,還是給代運營公司幫著做?
真實案例
最近,老師在杭州講電商視覺特訓營專題課程,遇到這樣一個同學的真實故事,講給大家聽聽:
同學是個北京人,以前做品牌代銷,因為產品好,賺了錢,就想著好好拓展一下生意。經過一些計算和分析,并結合自己手頭上的渠道資源,找到了艾灸這個產品,產品選得還是不錯的,因為當下國人都對養(yǎng)生特別在意,加上艾灸也是中國人都普遍性認同的一種養(yǎng)生方式。所以就注冊品牌,給工廠下單定制產品,一些都搞定了,開店運營。
這個同學的想法是自己以前開個C店,個人搞搞,這次投入大,還是找個專業(yè)的代運營公司幫打理運營,最終找到一家代運營公司,以月費用1.5萬元幫運營,廣告費用每天150-200左右不等,差不多一個月5000元左右,這樣下來其他客服、美工、場地、庫存損耗等費用不計的情況下,已有2萬的費用支出了,結果運營下來每個月生意成交還不到2萬元,不用計算,生意一定是虧損。
那我們解析一下,為什么出現這樣的情況,老師分析一下,基本上是這樣三個方面:
1、電商業(yè)務是多崗位交叉生發(fā)的,一定要多部分多崗位配合,別輕易把一個崗位(類似代運營只交托出去運營)交出去,又不能很好的及時聯動,就很難做好電商生意;
2、一定要學會使用數據去及時分析自己的電商生意;
3、找代運營公司,一定要明確運營的目標,明確月度運營銷售目標,再依據銷售目標分拆到天,分拆流量,分拆轉化,分拆產品承接;不能盲目找不負責的代運營公司,專業(yè)的事讓專業(yè)的人做是對的,不過要睜大眼睛,防止一些騙子公司既騙了錢又浪費你的運營機會;
當然,老師也給你一個計算公式,方便你更科學和高效地計算出自己的電商生意是否賺錢:
電商團隊人均創(chuàng)造銷售(元)=銷售額÷員工人數
例如每月20萬銷售,4個員工,人均銷售20÷4=5萬/月 人創(chuàng)銷售越高越好,說明企業(yè)用的人價值大,與之相反,如果人創(chuàng)銷售很低,變相說明企業(yè)用的人業(yè)務價值不高
電商團隊人均創(chuàng)造毛利(元)=毛利額÷員工人數
例如每月10萬毛利,4個員工,人均毛利10÷4=2.5萬/月 人創(chuàng)毛利越高越好
電商團隊人均創(chuàng)造利潤(元)=利潤額÷員工人數
例如每月6萬利潤,4個員工,人均利潤6÷4=1.5萬/月 人均利潤越高越好
最后,建議大家做電商一定要做一個精明的老板,用好三個公式 ,給自己算算帳。不要輕易相信那些所謂的戰(zhàn)略些虧損的“大道理”,一門生意如果一開始就不能賺錢,后面會更難賺錢,當然也??吹降母魑焕习宥寄苜嶅X。
今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營公司、福建淘寶代運營等內容,敬請關注火蝠電商官網。
本站部分文章及圖片來自互聯網及其他公眾平臺,版權歸原作者,如有侵權請聯系qq:1248031689,我們會在第一時間刪除!