絲網(wǎng)行業(yè)如何做百度、阿里、愛采購、淘寶、拼多多等平臺的推廣？

　　一、百度推廣

　　百度推廣主要是針對接訂單的業(yè)務，百度推廣也分為兩種，一種是付費推廣，一種是免費推廣。

　　付費推廣：這也是咱安平接觸百度業(yè)務員宣傳最多的推廣方式，在百度開戶充值，然后按點擊付費，付費推廣可以推廣自己公司已經(jīng)搭建好的網(wǎng)站，也可以推廣百度幫你臨時搭建的網(wǎng)站，這個百度的業(yè)務員就可以全部幫大家搞定，也沒什么技術含量，會充錢就完了。

　　免費推廣：就是我們常說的SEO或者搜索引擎優(yōu)化，這個主要是通過優(yōu)化自己公司已經(jīng)搭建好的網(wǎng)站，讓針對你產(chǎn)品的目標關鍵詞排在百度的靠前的位置，一旦你的網(wǎng)站權重上來，這個排名是穩(wěn)定的，可以年復一年日復一日的穩(wěn)定的排在前列，這個排名是不需要付費的，我們做的也是主要幫絲網(wǎng)企業(yè)獲得免費的排名。

　　那么有了排名或者說付費了就一定有訂單嗎？并不是！無論你是付費推廣還是免費推廣，我們都需要對我們的網(wǎng)站結構，內容說明進行優(yōu)化，客戶來了覺得你公司比其他公司更有優(yōu)勢、更靠譜、更值得信任才能留住客戶，客戶才有可能打電話給你，進一步促成成交，網(wǎng)站的優(yōu)化屬于基礎工作，如果你的網(wǎng)站千篇一律或者沒有什么特色，甚至說在頁面布局上都是亂糟糟一團，干脆不要去做付費推廣，100%浪費錢，免費推廣的優(yōu)化也不要去做，浪費時間精力，即便把排名坐上去了，有了流量也留不住客戶！

　　在這里需要說明一下那些所謂的百度優(yōu)化公司，不需要你做任何事，**天就幫你排到首頁等等，這屬于黑帽手法，簡單來說就是通過機器搜索到你的網(wǎng)站不停的點擊，讓百度認為你的網(wǎng)站很受歡迎從而排名提升上去，你可以簡單的理解為電商的刷單行為，屬于一個性質，千萬千萬不要這樣做，100%會被百度處罰，被處罰的網(wǎng)站和對應的域名之后就永無出頭之日了。真正正確的方式是優(yōu)化好自己網(wǎng)站的結構與針對客戶的營銷文案，然后踏踏實實的做好內容，百度優(yōu)化沒有捷徑可走，由于安平絲網(wǎng)行業(yè)幾乎99.99%的公司都沒有針對性的做網(wǎng)站優(yōu)化，所以其實百度免費推廣的競爭特別小。

　　二、阿里巴巴1688與百度愛采購推廣

　　1688是阿里巴巴旗下針對國內市場的B2B平臺，愛采購是百度旗下針對國內的B2B平臺，愛采購主要依托百度的流量，所以我們現(xiàn)在看到百度搜索很多產(chǎn)品關鍵詞的時候排在前面的除了競價排名廣告就是百度愛采購的產(chǎn)品。1688與愛采購都屬于電商B2B平臺，在平臺內底層算法與邏輯大致相同，注意，并不是完全相同。

　　1、流量來源不同，1688主要是客戶打開網(wǎng)站或者APP以后在站內進行搜索，而愛采購的流量基本都來源于百度搜索，屬于站外流量。

　　2、成交邏輯不同，阿里巴巴本質上是一家金融公司，旗下有支付寶這樣的巨無霸在線支付平臺，所以1688的在線成交權重占比特別高，而百度雖然旗下有個百度錢包，但沒人用，所以愛采購在線成交權重占比并不高。

　　3、店鋪層面的權重計算方式不同，我們在任何一家平臺開設一家店鋪都會包含店鋪權重和單品權重兩個緯度，1688與淘寶師出同門，由于淘寶的巨大成功，1688從之前的阿里巴巴中國站cn.alibaba.com變更為獨立品牌1688www.1688.com之后，遷移了很多淘寶的邏輯到1688，淘寶的店鋪權重相對比較重要，所以目前1688的店鋪權重也比較重要，我們需要做好全店的動銷與關聯(lián)銷售，而百度愛采購主要是單品權重排名為主，店鋪權重不明顯，我們更應該著重運營單品。

　　4、排名的穩(wěn)定性不同，兩家都屬于典型的商業(yè)化公司，阿里的數(shù)字營銷與百度的競價排名是其最主要的盈利模式之一，當然由于阿里巴巴歷史更悠久，不僅衍生出了誠信通這樣的基礎付費產(chǎn)品，目前還有實力商家、超級工廠等付費產(chǎn)品，由于阿里巴巴的流量來源基本都在站內循環(huán)，所以產(chǎn)品的排名相對來說沒那么穩(wěn)定，和淘寶類似，當你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不夠優(yōu)秀時排名短時間內就會下滑，而當你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)秀時短時間內又會上升。百度就不一樣了，一方面由于愛采購成立時間不長，算法邏輯以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)緯度沒有1688那么完善，另一方面流量基本全部來自于百度，雖然同屬一家公司，但畢竟屬于兩個不同的網(wǎng)站，百度對于愛采購來說就屬于站外，所以愛采購的排名邏輯可以簡單的理解為百度的排名邏輯，不會短時間內出現(xiàn)大幅上升或者下滑的情況，再簡單一點理解就是運營愛采購，本質上就是做百度優(yōu)化，百度優(yōu)化好了，愛采購流量也就上來了。

　　重點：與企業(yè)網(wǎng)站沒有任何區(qū)別，當流量來了以后要能留住客戶形成轉化才有意義，與企業(yè)網(wǎng)站不同的是，企業(yè)網(wǎng)站排名上來了基本會一直保持穩(wěn)定，不管你有沒有成交，反正百度也不知道，但1688和愛采購就不一樣，如果他們把你的產(chǎn)品排到前面以后，你卻帶不來成交、詢盤，或者說成交詢盤很少，那么你是維持不住這個排名的，1688和愛采購后臺有詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，他們會認為你的產(chǎn)品競爭力不足從而降低你的產(chǎn)品排名，所以與企業(yè)網(wǎng)站一樣，在推廣之前必須把基本功做扎實，客戶來了覺得你公司比其他公司更有優(yōu)勢、更靠譜、更值得信任才可以，否則你的推廣只能是浪費錢，而且不會為以后的免費流量帶來權重，甚至有可能起到負面作用！

　　三、淘寶、天貓、京東、拼多多推廣

　　淘寶、天貓、京東、拼多多屬于B2C或者C2C平臺，主要是以零售業(yè)務為主，不像百度、阿里巴巴、愛采購那樣帶來的是企業(yè)級的訂單，這幾個平臺在底層算法邏輯與運營上大致相同。

　　1、在這里我們不推薦運營京東與天貓，首先是因為門檻高，成本高，其次我們銷售的屬于工業(yè)品，天貓相對比淘寶來說沒有太大的優(yōu)勢，安平絲網(wǎng)做天貓的沒有幾家，所以排名也不會被天貓占掉太多；京東以電器起家，別說我們這類工業(yè)品，就連服裝服飾這類的快消品都做的差強人意，客戶群不多。按照利益最大化的原則，淘寶與拼多多足可以支撐起我們每年幾千萬甚至上億的零售交易量。

　　2、要不要刷單？答：不要！原因如下

　　A、電商在中國發(fā)展了20年了，底層算法與邏輯已經(jīng)太成熟了，假如我開發(fā)了一個電商平臺，像我這樣的程序員也可以寫出一套算法來抓取作弊行為，這個毫無難度，何況像阿里、拼多多這樣的巨無霸公司，全國最優(yōu)秀的程序員大部分這這幾家公司，他們只要想抓你，一單你都跑不了，一旦被抓，前功盡棄，當然拼多多和淘寶的處罰機制是不一樣的。

　　B、現(xiàn)在是算法的時代，作為程序員，我最擅長的也是算法，雖然中國有14億人口，但幾年前就被開發(fā)完了，早已過了紅利期，各大電商平臺全部由流量時代進入到了留量時代，沒有更多的新用戶挖掘就只能想辦法留住老用戶，而留住用戶最好的方式就是滿足每個用戶的需求，平臺上動輒幾十億上百億商品，如何知道每個用戶的需求或者個人喜好？這個時候的個性化搜索與推薦就來了，這個個性化搜索說白了就通過用戶以往的購買、瀏覽、收藏、加購記錄，并對這些產(chǎn)品的各緯度屬性進行分析，最終得出不同用戶的不同需求，所以就出現(xiàn)了不同用戶搜索展示結果不同的個性化解決方案，反向理解，平臺也會根據(jù)購買你產(chǎn)品的用戶群給產(chǎn)品與店鋪打上個性化的標簽，刷單的用戶沒有標簽與個性化需求可談，刷單多了自然就把目標客戶群刷亂了，即便平臺沒有處罰你，平臺也搞不清楚把你的產(chǎn)品推薦給誰了，即便推薦了，由于用戶群是錯的，導致點擊率、轉化率極低，進而反饋到商品數(shù)據(jù)上，平臺又會根據(jù)表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)降低商品排名與流量。

　　3、雖然不建議做天貓，但如果你的淘寶、拼多多店都已經(jīng)發(fā)揮到了極限（但可能性不大），那么可以開設一家天貓店來搶占頭部排名，前提是你的產(chǎn)品結構、店鋪群已經(jīng)做到了極限。

　　4、淘寶講究店鋪與單品協(xié)同，側重于全店動銷，所以我們應該用店鋪思維運營；拼多多店鋪概念不深，最顯著的特點就是單品，并且價格敏感，越便宜越好，所以我們應該以單品思維運營拼多多。注意，這并不是說每個拼多多店推廣一個爆款就可以了，雖然這樣也行得通，但要想規(guī)模性的增長，必須有清晰的產(chǎn)品結構規(guī)劃。

　　四、抖音、快手這些火爆的短視頻平臺要不要做？怎么做？

　　如果你愛刷抖音，并且視頻都是隨手一拍，沒有什么運營成本，那可以做，如果你想占用大量時間精力正規(guī)化運營抖音快手，那么不要去做！理由如下

　　1、抖音、快手（以下只簡稱為抖音，平臺推薦機制不同，但帶貨模式一致）都屬于泛娛樂平臺，流量巨大這不假，但大多數(shù)用戶都是本著消磨時間來的，并不是奔著購物來的，2021年抖音市場份額5%左右，拼多多15%左右，淘寶53%左右，不在一個量級，而且看似抖音市場份額不少，但超過90%的銷售額都是少數(shù)幾個頭部主播貢獻的，和你關系不大，剩下的10%攤到你身上的更是微乎其微。

　　2、抖音的商家數(shù)量已經(jīng)和淘寶在一個數(shù)量級，都要達到千萬級別了，不要認為抖音商家少，競爭小，抖音現(xiàn)在的商家比淘寶只多不少。

　　3、抖音屬于典型的貨找人模式，與傳統(tǒng)的貨架電商淘寶、拼多多的人找貨模式有著本質的區(qū)別，在抖音購買的用戶大多并不是因為有需求才來抖音的（此處我們暫不討論不成氣候的抖音商城），而是因為看到某個主播帶的貨性價比特別高所以才下單的，而且大概率這個主播是個頭部主播，他們規(guī)模做的大，不會造假，而且確確實實有著巨大的供應鏈優(yōu)勢。淘寶、拼多多的用戶都是有明確購物需求的人，流量雖少但更精準。

　　4、由于是貨找人的模式，賣貨的本質是主播的銷售能力，這就需要買家確實有買這件商品的可能性才有機會賣出去，所以抖音上賣得好都是一些10個人看到8個人會需要的產(chǎn)品，比如一些日用家居產(chǎn)品，而逛抖音的有幾個是需要絲網(wǎng)的？我是服裝行業(yè)出身，別說絲網(wǎng)產(chǎn)品，那些偏時尚的服裝都賣不了多少，賣得好的都是一些通用性產(chǎn)品，比如入冬的時候來一波羽絨服。

　　5、絲網(wǎng)行業(yè)主要以訂單和批量采購的客戶為主，上述還是針對零售業(yè)務說的，再細化到針對訂單和批量采購的業(yè)務，抖音還剩幾個？有幾個客戶會跑到抖音采購，絲網(wǎng)產(chǎn)品屬于工業(yè)品，采購是為了完成某項工作，所以采購行為屬于工作，而逛抖音屬于娛樂行為。

　　6、你可以說我做抖音也接到過電話，是的，但如果花同樣的時間和精力，你為什么不花在能帶來更多訂單的1688、愛采購、百度以及能帶來更多零售業(yè)務的淘寶、拼多多上？我們對比了抖音快手銷量最好的幾家，以荷蘭網(wǎng)為例，做了半年賣了5000卷，而我們自己的拼多多店一個月就可以賣10000卷，而且不用費勁巴拉的直播。

　　7、抖音確實就像吸毒一樣，抖音看多了會中毒，隨便一個視頻就有成千上萬的點贊評論，那些流量不是商業(yè)流量而是娛樂流量，如果你正在花大量的時間做抖音，多半是中了抖音毒。正在做抖音的朋友可能不愛聽這句話，但忠言逆耳，我在廣州14年，看到了一批批的電商產(chǎn)業(yè)園改為直播基地，看到了無數(shù)的年輕人為抖音而瘋狂，更看到了不計其數(shù)倒閉的直播公司。

　　五、全網(wǎng)推廣

　　那么全網(wǎng)推廣要不要做呢？復雜嗎？答：根據(jù)自身情況選擇是否做，全網(wǎng)推廣看似復雜其實很簡單。

　　1、全網(wǎng)推廣適合絲網(wǎng)行業(yè)的自媒體平臺包含抖音、快手、百家號、頭條號、西瓜視頻、網(wǎng)易號、搜狐號、知乎等，嗶哩嗶哩用戶群不太合適所以可以不做，其次是百度百科、頭條百科、360百科、搜狗百科、百度知道等。以前的那種在一些免費的B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息的方式不要做了，無用功，起不到作用，百度對那一類的網(wǎng)站已經(jīng)降權限流了。

　　2、全網(wǎng)推廣的前提是已經(jīng)把阿里巴巴1688、百度愛采購、百度企業(yè)網(wǎng)站做好了，如果沒有先把上述3個渠道做好，全網(wǎng)推廣的效果遠不及上述3個渠道的效果。

　　3、全網(wǎng)推廣的目的是增加品牌曝光度，注意這里是品牌不是公司名稱，通過全網(wǎng)推廣來突顯品牌在某個領域的專業(yè)度，我們推薦的是抖音、百家號、頭條號同時創(chuàng)建各大百科詞條來突顯品牌的專業(yè)度。

　　六、私域運營

　　私域才是我們的核心內容，我們所有的銷售與推廣最終都應該把客戶匯集到我們的私域池，而最好的私域平臺就是微信，最好的產(chǎn)品介紹渠道就是自主可控的企業(yè)網(wǎng)站和朋友圈。

　　1、公域平臺的競爭越來越大，流量越來越貴，未來還會不斷加劇，如果你的企業(yè)沒有足夠的資金支撐，未來很有可能被擠出市場，所以我們必須提前布局私域，私域是完全免費的，即便我們停掉所有的付費推廣照樣可以有訂單來讓企業(yè)正常運轉，不僅如此，老客戶才是保持企業(yè)高速發(fā)展的基礎，雖然看似新客戶是增長的主要來源，但由于新客戶的不穩(wěn)定性以及運營成本問題，持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展必須依靠老客戶！

　　2、私域不是加上微信每天發(fā)朋友圈就可以，私域需要打造靠譜的個人人設與專業(yè)的公司形象，更不能在朋友圈刷屏，刷多了客戶都把你屏蔽了，你的私域就成死海了。

　　3、私域與上述公域宣傳的定位要一致，必須要有清晰的定位突出自己的優(yōu)勢，切不可眉毛胡子一把抓，安平有的產(chǎn)品我都可以做，客戶是想和一個源頭工廠長期合作呢？還是想和一個貿易商長期合作呢？當然，當客戶熟悉到一定程度我們拓展其他品類滿足客戶完全沒問題，因為我們與客戶之間已經(jīng)建立的強大的信任關系，但這些定位之外的產(chǎn)品萬萬不可在我們的朋友圈和企業(yè)網(wǎng)站等私域渠道展示，因為很多客戶還未建立起足夠的信任關系，你的這個行為很有可能讓本來建立好的一些信任感瞬間消失殆盡。

　　4、如果你在外地開廠或者門市，外地擁有地域優(yōu)勢，那么可以多品類定位，但也不可胡亂定位，比如你定位就是某某區(qū)域，由于絲網(wǎng)行業(yè)的特殊性，很多需要實地安裝或者面對面溝通看貨，很多客戶就會選擇當?shù)氐墓虂聿少彙?/p>

　　七、敲黑板的重點

　　我們所做的以上所有內容都必須建立在品牌與定位之上！

　　1、品牌、品牌、品牌，定位、定位、定位，重要的事情說三遍。

　　2、每個想要做長期生意的都需要注冊屬于自己的品牌，公司名稱不是唯一，你叫安平縣百克絲網(wǎng)制品有限公司，他可以叫深澤百克絲網(wǎng)制品有限公司，甚至石家莊百克絲網(wǎng)制品有限公司等等，公司名稱沒有排他性，也不能保護你辛苦宣傳推廣的成果。

　　3、品牌就像一個人的名字，長時間的在互聯(lián)網(wǎng)上露臉，總會讓一部分客戶記住你，時間越久記住你的人越多，加上清晰簡潔的定位，你的品牌就更容易讓人記住了，如果沒有名字，別人怎么找你？一個商標300元，這筆買賣很劃算！

　　4、品牌名稱必須易記，如果你的品牌別人不能在短時間內記住，那么你就會比那些品牌名稱易記的公司付出更多的運營成本和時間精力。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)領域與傳統(tǒng)的開門市模式完全不同，門市具有區(qū)域排他性，方圓10公里只有我自己可以提供這些產(chǎn)品，客戶沒得選擇，而且這種經(jīng)營模式也不允許產(chǎn)品種類太過單一，但來互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，每一個都想找專業(yè)的源頭廠家，是個人都明白，一個工廠不可能什么產(chǎn)品都生產(chǎn)，如果客戶看到了你的網(wǎng)站或店鋪什么產(chǎn)品都有，那么他一定認為你是貿易商，這個你改變不了也不用反駁！如果你的店鋪只有各種市政護欄，起碼客戶第一印象是你是一個專門生產(chǎn)市政護欄的廠家，這大大提升了客戶聯(lián)系你的可能性，剩下的就看你的業(yè)務談判能力了！

　　6、定位不是企業(yè)想怎么定就怎么定，定位是客戶心智中固有的一個認知，企業(yè)無法改變，也不要嘗試改變，而是應該根據(jù)客戶的認知進行定位，同時為這個定位尋找一個有足夠說服力的證明，接下來就是讓品牌與這個定位關聯(lián)起來并不斷重復、重復、再重復！比如，當大家一窩蜂的進行絲網(wǎng)全品類經(jīng)營時，我們就可以抓住這個點，強調我們18年來只專注于生產(chǎn)市政護欄！這樣既突顯了自己的優(yōu)勢，還打擊了對手的弱勢。

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