直通車對于習(xí)慣了淘寶這塊土壤的傳統(tǒng)賣家也許早就習(xí)以為常，但不可否認的是淘寶對于現(xiàn)如今的用戶來說，不僅是一個買東西的平臺，更重要的是它早已成為現(xiàn)如今商業(yè)環(huán)境的標(biāo)配，如果說10年前，一切商業(yè)的核心還在線下，那么現(xiàn)如今我們要對面事實就是，線上無論如何就要開店，畢竟現(xiàn)在人無外乎就在三個地方--BAT（百度，阿里，騰訊），但阿里一定是和交易最接近的地方。

　　今天我們來講講淘寶直通車，對于現(xiàn)如今的淘寶環(huán)境來說，講淘寶直通車的意義其實不是給傳統(tǒng)電商賣家講新方法，新戰(zhàn)術(shù)。而是給新入門的淘寶電商的新人們，以最省時間最簡單易懂的方式講明白直通車到底是什么回事。

　　直通車的投放目的

　　淘寶直通車這個工具無論是對于賣家還是對于買家其實都不是那么陌生。我們在淘寶搜索商品的時候，細心一點都會發(fā)現(xiàn)，有些商品的左上角打了一個hot標(biāo)，這就是淘寶直通車的展示位置。

　　有hot標(biāo)的位置即直通車位置

　　之所以出現(xiàn)這樣的位置道理很簡單，賣家都有發(fā)布新商品的需求，但新商品面臨的一個問題就是缺少人氣，要知道淘寶的商品都是買的人越多才會帶來更多人購買，顯然一件商品商家放置不管只會石沉到淘寶的汪洋的商品池中。

　　為了讓我們希望的商品被更多人看到，淘寶直通車出現(xiàn)了，對于商業(yè)環(huán)境來說，只要你錢出的到位了理論上你就可以排到第一的位置，但是如果這么設(shè)計有個天然的弊端就是有些不怎么樣的產(chǎn)品也可以通過這種方法出現(xiàn)在靠前的位置，結(jié)果造成的結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣。

　　買家看到商品質(zhì)量下降了，最終來的人少了，賣家出價的意愿也少了，形成這樣一個惡性循環(huán)，為了避免此類事情的發(fā)生，淘寶引入了質(zhì)量得分機制，也就是說你的商品排位不僅又由你的出價決定還由你的產(chǎn)品質(zhì)量決定，具體來說分為三點：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗。

　　創(chuàng)意質(zhì)量理解起來很直觀也就是主圖，要知道網(wǎng)上購物和線下一個不同的邏輯是，線上消費者最先感知到的是產(chǎn)品的包裝，所以超市里一般陳列的產(chǎn)品都有一個精美包裝，道理很簡單，如果你產(chǎn)品做得再好，卻吸引不來消費者興趣拿在手里看上一眼后面的都是白搭。

　　對于線上的產(chǎn)品來說，道理其實是一樣，線上消費者和商品產(chǎn)生聯(lián)系樞紐正是主圖，因為淘寶本質(zhì)是一個展現(xiàn)量分發(fā)平臺，消費者看到你的產(chǎn)品的同時也會看到別人家產(chǎn)品，決定深入選哪一款產(chǎn)品其實就是由首頁那張主圖決定的。同一個產(chǎn)品怎么證明你的那款商品吸引人？

　　自然就是你的產(chǎn)品點擊概率高于周圍的產(chǎn)品。從淘寶的角度來說這也是合理的，畢竟點擊率越高，從你的商品上面取得廣告營收才越高。

　　再來說說相關(guān)性和買家體驗，所謂相關(guān)性就是你賣的產(chǎn)品必須和你的推廣關(guān)鍵詞相符，比如我們的產(chǎn)品是移動電話卡，但是你在推廣關(guān)鍵詞當(dāng)中加入的確實聯(lián)通電話卡，系統(tǒng)怎么判定呢？他會在你的相關(guān)性質(zhì)量得分給出一個不及格的分數(shù)，這樣以來你的平均成績就會受很大影響。

　　再來說說買家體驗，如果說創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性屬于主觀層面的感知，那么買家體驗更接近客觀的感受，決定買家體驗的幾個比較重要指標(biāo)包含：收藏，加購，轉(zhuǎn)化率，以及確認收貨的好評率，這些指標(biāo)。

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