一、什么是直通車？

　　直通車是一種展現(xiàn)免費、點擊扣費、根據(jù)寶貝設置的關鍵詞將產(chǎn)品展現(xiàn)給潛在買家的推廣工具，以實現(xiàn)精準推廣為目的。在最優(yōu)位置展示推廣的寶貝，給想買的人看，是淘寶為賣家量身打造的精準營銷產(chǎn)品。

　　通過關鍵詞的競價，對產(chǎn)品進行精準推廣，具有很強的優(yōu)勢，主要有以下幾種。

　　1.按詞推廣，可以與買家搜索關鍵詞進行精準匹配。比如當買家搜索“連衣裙”這個詞，在設置推廣寶貝時，為其添加“連衣裙”這個關鍵詞，在直通車關鍵詞推廣展示位進行展現(xiàn)，并吸引買家點擊瀏覽商品頁面。

　　2.展示免費，只有買家點擊才付費，商家自由調控花費，合理掌控推廣成本。

　　3.店鋪引流，通過推廣單個寶貝，當買家點擊推廣寶貝進入店鋪后，可以瀏覽其他產(chǎn)品，從而帶來其他商品的成交。

　　二、直通車的推廣原理

　　淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定制的一款推廣工具，主要通過設置推廣寶貝關鍵詞來獲取流量，按照流量的點擊數(shù)量付費，進行精準推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設置相應的創(chuàng)意圖、關鍵詞、出價、寶貝推廣標題等，當買家在淘寶網(wǎng)搜索關鍵詞或者按照類目分類進行瀏覽時，推廣中的寶貝就會出現(xiàn)在相應的展示位，買家點擊后產(chǎn)生扣費，不點擊不付費。直通車是推廣效果最好的付費推廣工具，原因也正在于此，因為只有有購買意向的顧客才會搜索相關的關鍵詞，最終轉化成交的可能性也相對較高。

　　三、直通車扣費原理

　　直通車采用競價形式來決定排名，最初我們會給每個關鍵詞設置好一個出價，但最終的實際扣費，并非我們的出價，那么到底哪些因素影響最終的扣費呢？

　　直通車的扣費規(guī)則有三點，想必很多朋友也都知道，分別是：

　　1.展現(xiàn)不扣費，點擊扣費

　　2.單次點擊成本，不會高于出價

　　3.實際扣費 =下一位的出價x（下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元

　　第3條規(guī)則，直通車的扣費公式，其中有一個“質量得分”的參數(shù)，來看下什么是質量得分。

　　質量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，用于衡量“關鍵詞”與“寶貝推廣信息”和“用戶搜索意向”三者之間的相關性。

　　通過扣費公式，不難發(fā)現(xiàn)，在“下一名質量得分”不變的情況下，我們的質量得分越高，最后的實際扣費將越低。也就意味著，只要我們把質量得分盡可能地提升到最高，就可以用相對更少的推廣費用，把寶貝信息展現(xiàn)在更適當?shù)恼故疚恢蒙稀?/p>

　　質量得分，是衡量寶貝在精準投放過程中的直觀表現(xiàn)，數(shù)值越高投放精準度越高。

　　質量得分，分為“創(chuàng)意質量”、“相關性”、“買家體驗”三個組成部分。

　　1.創(chuàng)意質量：推廣創(chuàng)意圖、關鍵詞近期動態(tài)點擊反饋。

　　創(chuàng)意質量指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等。商家通過多個創(chuàng)意不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率，篩選出點擊率較高的創(chuàng)意。

　　2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

　　（1）關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題，成交關鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果直通車關鍵詞囊括寶貝標題中的詞，特別是在直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關鍵詞與寶貝的相關度就會提高，很可能達到滿格。

　　（2）關鍵詞與寶貝類目的相關性。寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，切記不要錯放類目。

　?。?）關鍵詞與寶貝屬性的相關性。發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能地填寫符合自己寶貝特征的屬性。

　　3.買家體驗。根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。

　　包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評。差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

　　當關鍵詞對應的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關鍵詞的質量得分也是與實際行業(yè)類目相關的。以實際情況為準，參考優(yōu)化中心的建議進行優(yōu)化，不斷提高各項指標值。如果各項相關性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會影響到整體的質量得分發(fā)生變高或下降。所以需要抽出一定的時間對推廣標題、寶貝描述等各方面進行全面優(yōu)化。

　　四、關鍵詞推廣展示位介紹

　　提到直通車大多數(shù)人想到的是關鍵詞推廣，其實發(fā)展到今天，直通車已經(jīng)不單單是關鍵詞推廣一種形式，它集合了多種形式，已經(jīng)成為全方位的搜索營銷工具。

　　直通車目前的四種推廣方式，分別是：

　　關鍵詞推廣

　　店鋪推廣

　　定向推廣

　　活動專區(qū)

　　提示：

　　之前的明星店鋪功能已經(jīng)轉移至鉆石展位。

　　下面分別介紹這幾種推廣方式以及其展示位置。

　　直通車的單品關鍵詞推廣方式，是目前最主要的一種形式，在整個直通車推廣中，所占份額最大。

　　關鍵詞推廣的展示位分三種類型。

　　1、第一種類型，在關鍵詞搜索結果列表頁。PC網(wǎng)頁端右側自上而下16個位置，底部5個位置，都屬于關鍵詞推廣展示位，搜索關鍵詞“白鞋”所得出的搜索結果，如圖：

　　2、第二種類型，通過類目點擊進入到寶貝列表頁。其右側自上而下12個位置，底部5個位置，同樣也是關鍵詞推廣展示位。比如在淘寶首頁，點擊“主題市場”，然后點擊頂部細分類目“女裝”下的“夏上新”，如圖所示。

　　在關鍵詞推廣展示位中，在同一頁面、同一家店鋪的推廣寶貝，最多展示2個。比如A店鋪，同時推廣5個寶貝，那么用戶在搜索時，在同一頁面中，直通車位置最多能看到A店鋪所推廣的2個寶貝。

　　3、第三種類型，是淘寶首頁搜索框下面的系統(tǒng)推薦熱詞。點擊熱詞后進入搜索結果頁面，同樣是右側自上而下16個位置，底部5個位置，另外搜索結果第一排，標有“掌柜熱賣”標示的，也是關鍵詞展示位。由于系統(tǒng)推薦的熱詞不定期更新，非系統(tǒng)推薦熱詞則不存在該展示形式。

　　五、定向推廣展示位介紹

　　定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構建出買家的興趣模型。系統(tǒng)能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，將寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，鎖定潛在買家實現(xiàn)精準營銷。

　　例如：有一買家喜歡波西米亞蕾絲花邊連衣裙，那么當該買家來到定向推廣頁面時，系統(tǒng)就會在連衣裙類目里選出具有波西米亞、蕾絲、花邊特征的寶貝展現(xiàn)給此買家。

　　定向推廣有三大優(yōu)勢。

　　1.定位精準，轉化率好：以寶貝找人，數(shù)十萬個興趣節(jié)點判斷意向買家，轉化率較好。

　　2.流量豐富，收藏量多：21個展示位，每天吸 引億級流量。

　　3.操作便捷，省時省力：選好位置，定好出價，設置人群。

　　定向推廣展示位有很多，下面依次介紹一下。

　　1.阿里旺旺，焦點圖“熱賣”，登錄阿里旺旺會自動彈出。

　　2.“我的淘寶”一“已買到寶貝”一頁面下方的“熱賣單品”，并且下方有5輪播，可以切換，每天流量超千萬。

　　“已買到寶貝”一“熱賣單品”

　　3. 在淘寶買家后臺，左側“我的收藏”頁面下方一“熱賣單品”，并且下方有5輪播，可以切換，每天流量超千萬。

　　4.在買家后臺，左側“已買到的寶貝”查看當前寶貝物流信息，點擊“查看物流”頁面下方“熱賣單品”，下方有5輪播。

　　“已買到的寶貝”一“查看物流”一“熱賣單品”

　　5.“購物車”頁面下方“掌柜熱賣”，并且也是可以左右切換的。

　　“購物車”一“掌柜熱賣”

　　6.在后臺“已買到的寶貝”中，訂單交易成功，需要買家進行評價，評價成功頁面下方“熱賣單品”。

　　7.還有一些其他的展示位，比如“付款成功”頁面下方、“確認收貨”頁面下方、旺旺發(fā)貨提醒頁面下方等都是定向推廣的展示位，此處就不一一解釋了，可以登錄自己的淘寶賬號仔細查看一下。

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