前文我們對于直通車的一些內(nèi)容做了講解，我的講解并不細致，因為直通車要是細起來知識點是非常多的。這個需要實操，或者看視頻的演示可能更直觀。所以我的文字描述中，更加突出一些直通車的要點。通過這些要點的理解，從而在實操中能夠知道重心在哪里。

　　這篇中我再講一個重要的要點：PC直通車與手機直通車的不一樣。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有發(fā)達前，只有PC直通車。而PC直通車從誕生后，并沒有什么實質(zhì)性的改變。我們來先看看PC直通車的位置。下圖中左1，還有右側(cè)豎排的都是直通車位置。

　　我們更直觀地看一下，以下是搜索結(jié)果的直通車位置簡約圖（中間空白處為自然搜索的結(jié)果），前6頁的情況。

　　我們發(fā)現(xiàn)1頁有10多個直通車位置。而自然搜索的位置，有40個左右。也就是直通車廣告位置占比為全部位置的30%左右。

　　我們再看看移動端的比例：平均6個位置會出現(xiàn)1個直通車，也就是說17%左右。

　　了解了概況后，我們來看看從這些方面推導出來的運營上面的不一樣。

　　1、位置多少不一樣

　　在PC頁面，我們可以看到一頁一共有10多個位置都是直通車廣告。如果正常一個用戶翻3頁的話，那么就會有超過50家產(chǎn)品會被曝光。

　　但是對于手機端呢？在手機上買東西的買家，翻頁按照5頁算。也就是手機直通車能夠容納的位置，僅僅5家！所以，從這個角度上我們知道：同一個關鍵詞手機直通車想獲得排名是非常難的。也就是意味著：如果你排不進前五頁，后面的直通車玩家基本上是沒有什么流量的。手機端直通車流量過于集中在少數(shù)賣家那里。

　　所以，要知道，手機直通車位置對淘寶可是『金貴金貴』的。如果不是特別好的商家，淘寶是不會讓你在前面的。

　　再次強調(diào)一下：淘寶的直通車是錦上添花，而不是雪中送碳。尤其對于競爭更激烈的手機端，我們更加要重視只對轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品去投放直通車，否則就是把錢往水里扔了。在這種情況下，直通車不是技術(shù)，而是綜合實力的比拼。

　　總結(jié)：手機端直通車對產(chǎn)品的要求更高。

　　2、點擊率不一樣

　　由于PC屏幕大，可以容納的位置多，那么算到單個產(chǎn)品被點擊到的概率相應就低了。而手機屏幕小，相應地產(chǎn)品更容易被點擊到。

　　我們說一些細節(jié)的數(shù)據(jù)讓大家了解一下，對于PC直通車，排名第5名和排名第10名，點擊率不會相差太大。如果能夠達到1%就不錯了。

　　但是對于手機直通車呢？排在第1名，這個點擊率是可以超過10%的！而排在第5名，就可能只有2%了。

　　雖然說點擊率對直通車的影響很大，但是因為本身點擊率不一樣，PC的點擊率和手機端的點擊率那是分開算的。賣家在判斷這個產(chǎn)品的直通車點擊率數(shù)據(jù)的時候，更加要去判斷PC端的點擊率數(shù)據(jù)。否則移動端的容易出現(xiàn)誤判，比如移動端的點擊率是3%，你說是好還是不好呢？

　　在過去測試PC端的流量是比較準的，但是現(xiàn)在PC端流量少得可憐。所以只能對移動端進行測試，而移動端的測試，可以通過多組圖片，來獲得一個相對的平均值，來了解這個產(chǎn)品的點擊率是不是較好。

　　3．單個產(chǎn)品獲得的流量數(shù)量不一樣

　　顯然，如果PC直通車排名到第一頁第二頁都會帶來流量。但是流量不會太多。但是如果是移動端呢？如果排名第一頁第二頁帶來的流量就比較兇猛了。

　　所以，我們建議PC直通車與移動端直通車單獨投放。移動端更強調(diào)針對于少數(shù)轉(zhuǎn)化率極高的詞搶前面的排名，因為一個精準詞如果手機直通車沖到第一帶來的移動端流量，是可能超過10個詞在PC端直通車的總流量的。

　　總結(jié)：手機直通車重點投放轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞。

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