直通車作為淘寶的一個廣告工具，它的本質(zhì)與其他的互聯(lián)網(wǎng)廣告工具，甚至傳統(tǒng)廣告媒體沒有任何區(qū)別，只是一個推廣渠道。甚至從商家角度來說，它與刷單也沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別，都只是我們的一個推廣方式。

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　　直通車并不能打造爆款，產(chǎn)品是否能爆沒有任何關(guān)系，反而是爆款，打造了直通車的數(shù)據(jù)。它是否能夠成為爆款取決于市場，然后是產(chǎn)品，然后是技術(shù) (運(yùn)營、推廣、直通車等)。而它對阿里來說就是一個賺錢的工具而已。

　　質(zhì)量分也就是我們所說的權(quán)重是與點擊率有很大關(guān)聯(lián)的，早期的直通車，沒有質(zhì)量分，就是價高者得。到后來因為隨著電商的發(fā)展需要用來平衡平臺、商家之間的關(guān)系，所以才加入了質(zhì)量分（權(quán)重）。

　　權(quán)重對于淘寶賣家來說是非常重要的，買家體驗、類目、屬性、點擊率、點擊反饋、產(chǎn)品標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題、近期賬戶情況都能影響權(quán)重。但是點擊率在直通車的權(quán)重中占比是最高的。

　　淘寶能給我們的是什么，是展現(xiàn)，淘寶賣廣告賣的也是展現(xiàn)量，但是直通車是按點擊扣費的。那么問題就來了，我給了你1W的展現(xiàn)量，如果都沒有人點的話，我的廣告資源豈不是浪費了，所以，點擊率關(guān)乎淘寶的收入。對于商家，點擊率高PPC低。對于淘寶，點擊率高淘寶能收的廣告費也就更多。

　　影響點擊率的因素

　　關(guān)鍵詞、人群、地域、時間折扣、圖片、排名。

　?、傧嘈糯蟛糠秩硕际窃谏鈪⒅\里選用關(guān)鍵詞的，只要是我這個類目的詞可能都會用。

　　②人群對于直通車來說確實很重要。是影響直通車的效果的，但是也只是起到幫助的作用，人群的作用主要是用來優(yōu)化轉(zhuǎn)化，而不是用它來優(yōu)化點擊率。

　?、鄣赜颉r間折扣這兩項基本上都可以不用去優(yōu)化。

　?、軋D片對于點擊率的影響，和其他幾個因素相比應(yīng)該是最高的，因為圖片是最直接的宣傳方式，一張好圖是非常重要的。

　?、菖琶麑τ邳c擊率的影響，我的經(jīng)驗是除了首屏點擊率會高以外，后邊所有位置的排名的點擊率實際上都差不了多少。

　　總結(jié)一下：

　　1.不是直通車打造的爆款，而是爆款打造了直通車的數(shù)據(jù)

　　2.產(chǎn)品能否成為爆款，取決于市場、產(chǎn)品、其次是技術(shù)

　　3.權(quán)重只與點擊率有關(guān)

　　4.不用太在意關(guān)鍵詞是否絕對精準(zhǔn)，我們還有人群溢價

　　5.圖片對于點擊率的影響很重要

　　6.流量是最終目的。點擊率、質(zhì)量分等等只是手段

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