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了解淘寶直通車(關(guān)于淘寶直通車)

發(fā)布時(shí)間:2023-02-11 16:02:42

  大家都知道在淘寶店鋪中有很多的引流方式:直通車、淘客、引力魔方等就是大家常見的引流手段,而直通車也是大家用得最多的?,F(xiàn)在還有很多的賣家朋友普遍認(rèn)為,直通車投放只是為了引流。但事實(shí)上,直通車是給予不同的目的、不同的場(chǎng)景,有不同的操作玩法,今天主要就和大家聊聊直通車那些事兒。

淘寶代運(yùn)營(yíng)有用嗎

  大部分的商家投放直通車主要是為了帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量,而手淘搜索作為免費(fèi)流量入口,其本質(zhì)是淘寶搜索系統(tǒng)中的個(gè)性化人氣搜索模型。主要是通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞瀏覽然后進(jìn)入店鋪而形成的一種路徑,總體來(lái)說(shuō)手淘搜索是通過(guò)模型算法,操作單品人氣權(quán)重成交額,從而快速拉升權(quán)重和排名的一種操作方法。


  一、直通車可以從哪些方面提升搜索權(quán)重?


  1、直通車對(duì)流量的影響


  當(dāng)產(chǎn)品有上新或有處于上升期需要流量時(shí),店鋪可通過(guò)直通車來(lái)引入精準(zhǔn)流量,為店鋪帶來(lái)好的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等,從而使直通車得到好的數(shù)據(jù)加權(quán),促使產(chǎn)品被系統(tǒng)更好地推薦。因此精準(zhǔn)流量能夠提升店鋪的綜合數(shù)據(jù),從而進(jìn)一步影響自然搜索。


  2、影響搜索流量的主要原因


  從兩點(diǎn)去考慮:“內(nèi)因和外因”,比如最近店鋪是否有過(guò)違規(guī)降權(quán)等,再比如近期是否有換圖?點(diǎn)擊與之前相比是低還是變高?總之既然會(huì)造成流量下滑,就一定要梳理在這段期間是否有操作因素的影響。


  二、直通車到底該如何操作才能帶來(lái)手淘搜索流量?


  1、關(guān)鍵詞影響因素


  在直通車廣告投放過(guò)程中,如果你想提升手淘搜索流量,我們就要重點(diǎn)做關(guān)鍵詞搜索部分的投放。在操作過(guò)程中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)不斷的變化,我們應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況去選關(guān)鍵詞,而不是主觀的認(rèn)為這個(gè)詞的好與壞。在選詞的時(shí)候盡可能的要選與產(chǎn)品屬性、類目相符的詞語(yǔ),然后添加長(zhǎng)尾詞,選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。


  建議前期計(jì)劃不要開太多,關(guān)鍵詞選10-20個(gè)就可以,為了讓計(jì)劃做到高權(quán)重、高點(diǎn)擊,要根據(jù)數(shù)據(jù)情況觀察關(guān)鍵詞市場(chǎng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,篩選出質(zhì)量分和點(diǎn)擊比較差的詞刪除掉。另外建議前期出價(jià)的時(shí)候可以出到10-15的位置,然后根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好卡位的問(wèn)題,并且保證點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率一直保持遞增的狀態(tài)。


  因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞帶來(lái)的權(quán)重是累積在不同的手淘搜索權(quán)重中,如果我們想自己的搜索權(quán)重超過(guò)同行并獲得更好的排名,就要集中資金去投放關(guān)鍵詞,而不是把有限的資金分散到不同的詞上面,這樣不僅會(huì)造成流量的分散,更不可會(huì)拿到手淘搜索流量。


  2、人群影響因素


  現(xiàn)在做淘寶店鋪,如果不懂得做人群標(biāo)簽,基本是得不到自然流量的,可見淘寶的個(gè)性化標(biāo)簽是非常重要的。


  在操作時(shí)我們可打開人群標(biāo)簽,篩選出收藏、加購(gòu)過(guò)店內(nèi)商品的訪客,瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客以及購(gòu)買過(guò)同類商品的訪客,主要樹立這類優(yōu)質(zhì)訪客人群。然后觀察數(shù)據(jù)變化在隨時(shí)做出調(diào)整,樹立好精準(zhǔn)人群。


  我們可通過(guò)生意參謀,針對(duì)產(chǎn)品客單價(jià)、訪客性別以及年齡進(jìn)行篩選,然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果篩選出符合產(chǎn)品條件的訪客。注意不同類目有不同的產(chǎn)品屬性,有些類目會(huì)受到天氣的影響,所以我們應(yīng)根據(jù)不同的情況作出相應(yīng)的選擇。


  3、地域影響因素


  這些地域都是經(jīng)過(guò)篩選后一些成交比較好的區(qū)域,當(dāng)直通車在投放這些地區(qū)時(shí),因?yàn)樵摰貐^(qū)的成交情況良好,所以相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)較高,也就意味著地域篩選對(duì)提升我們的質(zhì)量得分和計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)起到至關(guān)重要的作用。


  在直通車計(jì)劃中我們是可以設(shè)置投放時(shí)段,對(duì)時(shí)段進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。要根據(jù)產(chǎn)品的所在類目,然后借助生意參謀,查看所在類目的買家瀏覽以及成交高峰期,然后根據(jù)峰值時(shí)段去設(shè)置我們的投放力度,同時(shí)在投放時(shí)段,我們也可進(jìn)行時(shí)段溢價(jià)設(shè)置,從而使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。


  4、投放引流


  關(guān)于引流方面的資金投入,請(qǐng)結(jié)合類目與自身的實(shí)際情況,在投放前要有一個(gè)完整的思路和規(guī)劃:該類目的ppc是多少?應(yīng)出價(jià)到多少?要用什么樣的詞?應(yīng)該用詞多少?每天的資金投放多少?能帶來(lái)多少點(diǎn)擊?總之帶著這些問(wèn)題,要搞清楚每天直通車應(yīng)引入多少流量才能促進(jìn)目前的自然搜索流量。


  關(guān)于投放方面,每天的預(yù)算不是說(shuō)一成不變的,要保證直通車每天基本的展現(xiàn)和點(diǎn)擊時(shí)長(zhǎng)。另外如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,一定要堅(jiān)持長(zhǎng)期投放,不能斷斷續(xù)續(xù),應(yīng)按周期進(jìn)行調(diào)整,使數(shù)據(jù)要保持上升趨勢(shì)。


  直通車作為一個(gè)引流方式,可以通過(guò)付費(fèi)的方式為店鋪帶來(lái)更多的流量,因此直通車流量可以說(shuō)是主動(dòng)的。而手淘搜索流量,是要手淘搜索的關(guān)鍵詞排名提升才能獲得流量,因此手淘搜索流量是免費(fèi)的也是比較被動(dòng)的。所以直通車要么就做好,要么就干脆不做,如果帶來(lái)的是負(fù)面的影響就毫無(wú)意義。對(duì)整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)也將面臨著降權(quán),一旦被降權(quán)流量肯定也就面臨減少,流量減少,也就代表著錢花了但結(jié)果卻無(wú)濟(jì)于事。


  直通車數(shù)據(jù)是隨時(shí)隨地發(fā)生變化,需要注入時(shí)間和精力不斷的去優(yōu)化調(diào)整,如果等同行都做起來(lái)了,你才后知后覺(jué)的去發(fā)力,我只能告訴你為時(shí)已晚。就算您此時(shí)決定要追趕步伐,那你所需的費(fèi)用也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你之前的預(yù)期。


  總之直通車和手淘搜索是相通的,因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)會(huì)直接影響到搜索權(quán)重,只要把這個(gè)邏輯關(guān)系弄清楚,才能更好的把握住優(yōu)化方向,才能更好的把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于武漢淘寶托管、淘寶代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。

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