一、什么叫直通車人群：人群就是淘寶買家的總稱，是通過(guò)關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)的，是不同買家的一個(gè)合稱，淘寶系統(tǒng)把這些人分成不同的群體，所以呈現(xiàn)了所謂的直通車人群，而賣家可以通過(guò)不同的人群組合，將自己的產(chǎn)品推送給自己想要的人群。

　　二、人群包括哪些：總體來(lái)說(shuō)，人群還是很多的，但是大致上分為行業(yè)人群和自定義人群，行業(yè)人群是系統(tǒng)智能地幫你篩選出來(lái)的；而自定義人群則是自己設(shè)置的，所以組合性更強(qiáng)。

　　三、什么是人群溢價(jià)：人群溢價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為你想要的人群溢價(jià)，超出原定的100%正常溢價(jià)，從而獲取更高的人群流量來(lái)源。

　　今天主要分享一下自定義人群中的幾大人群，這個(gè)是我們常用的，比如其中的寶貝定向人群、店鋪定向人群和基礎(chǔ)屬性人群。

　　一、基礎(chǔ)屬性人群：這個(gè)是比較全面的人群，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品去組合搭配，把自己想要的人群篩選出來(lái)，提升關(guān)鍵詞的人群覆蓋面，主流的玩法就是選擇其中的人口屬性人群，這個(gè)整體來(lái)說(shuō)有四大基礎(chǔ)人群，類目筆單價(jià)、性別、年齡和月消費(fèi)額度，組合屬性越多，覆蓋面越小，根據(jù)小夢(mèng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般大點(diǎn)的類目可以選擇性別+年齡+月消費(fèi)額度/類目筆單價(jià)，這樣精準(zhǔn)一點(diǎn)，小類目的話就可以組成性別+年齡或者性別+消費(fèi)。

　　二、店鋪定向人群：這個(gè)是系統(tǒng)人群，也就是我們所謂的收割人群，幫助我們的產(chǎn)品進(jìn)一步獲取店鋪或者同類型店鋪的人群流量。

　　三、寶貝定向人群：這個(gè)也屬于系統(tǒng)人群，只有兩個(gè)人群，喜歡相似寶貝的人群和喜歡新品寶貝的人群，一般來(lái)說(shuō)相似寶貝適合標(biāo)品，新品適合非常，不同的寶貝可以用不用的人群測(cè)試，不好在關(guān)閉。

　　四、關(guān)于人群溢價(jià)高低的問題：根據(jù)操作來(lái)說(shuō)，我們可以將不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)，同時(shí)系統(tǒng)的范圍在5%和300%之間，普遍來(lái)說(shuō)自定義人群在100%以內(nèi)就夠了，但是也有需要高溢價(jià)的產(chǎn)品，比如一些小類目、高客單然后市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品，因?yàn)樗枰囟ǖ目蛻羧后w，把這一類人群分割出來(lái)，也有一些小類目、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品可以不用開溢價(jià)，因?yàn)槿巳罕容^精準(zhǔn)，也沒有性別、年齡等限制，直接用系統(tǒng)的溢價(jià)就好，不過(guò)具體如何，還需要各位親自去測(cè)試一下。

　　五、人群的優(yōu)化

　　一般人群優(yōu)化是根據(jù)周期去調(diào)整的，5-7天左右，人群優(yōu)化只有兩種方式，降低溢價(jià)和關(guān)閉，降低溢價(jià)就是過(guò)去幾天不好的人群，這個(gè)時(shí)候我們需要降低溢價(jià)，讓他不要跑的太多，同時(shí)還可以有效的降低ppc，增加投產(chǎn)，注意點(diǎn)來(lái)了，降低溢價(jià)的幅度最好在5%-10%之間，不要一下子降太多，降多了就會(huì)跑不出去；然后優(yōu)化兩三次之后還不好的人群，直接關(guān)閉吧，不要再開了，開的意義已經(jīng)不大了。

　　六、智能拉新

　　智能拉新屬于拉新人群，它能幫助你智能挖掘?qū)δ愕赇伄a(chǎn)品感興趣的潛客，一般來(lái)說(shuō)對(duì)自定義人群是沒有沖突的，但是有例外，當(dāng)你智能拉新溢價(jià)過(guò)高的的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候它會(huì)收割自定義，所以我們盡量不要將他倆的溢價(jià)相差過(guò)多，最好還是以自定義為主，拉新和收割輔助。

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