直通車的應(yīng)用是淘寶商家需要好好學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐過(guò)程。畢竟，在獲得大量流量和展示之前，商店需要得到更強(qiáng)的推廣。根據(jù)直通車的扣分公式，ppc=(下一次投標(biāo)*下一次質(zhì)量得分)/我的質(zhì)量得分)+0.01；我的質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，我的出價(jià)越低。那么如何提高人的素質(zhì)分?jǐn)?shù)呢？這應(yīng)該是當(dāng)時(shí)很多商業(yè)朋友接觸或思考的最難的問(wèn)題。

　　一、標(biāo)題的相關(guān)性

　　關(guān)鍵詞與意境標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)聯(lián)性是指大多數(shù)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞包含在意境主題或產(chǎn)品主題中。一個(gè)和關(guān)鍵詞完全相關(guān)的新方案，馬上就能實(shí)施。所以，沒(méi)有全案。我們來(lái)看看這些關(guān)鍵詞是否沒(méi)有體現(xiàn)在意境或者產(chǎn)品標(biāo)題的標(biāo)題上。

　　二、意境質(zhì)量

　　意境的好壞，也就是店鋪買家的反饋，換句話說(shuō)就是點(diǎn)擊數(shù)。當(dāng)人們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)，他們必須完成所有四個(gè)藝術(shù)創(chuàng)意，并測(cè)量點(diǎn)擊量最大的圖片。這里需要有一定的信息量，每張圖片至少100個(gè)頁(yè)面瀏覽量，否則數(shù)據(jù)信息會(huì)不準(zhǔn)確。盆里有些朋友總會(huì)找到點(diǎn)擊率高的圖片。這時(shí)你可以參考一下其他制造行業(yè)的家庭，看看他們的意境是怎樣的。另外，它也是某一類，本來(lái)點(diǎn)擊量就很低，大家暫時(shí)不用太擔(dān)心。

　　三、店主的感受

　　店家在店里買東西的感受，以及他們的五星好評(píng)、訂閱、后續(xù)評(píng)價(jià)等。當(dāng)這個(gè)必要的計(jì)劃中有一定量的信息時(shí)，店鋪買家的感覺(jué)就會(huì)滿滿的。換句話說(shuō)，當(dāng)根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的交易量有一定數(shù)量的店鋪買家時(shí)，當(dāng)有一定數(shù)量的評(píng)論并且評(píng)論是正面的時(shí)，那么店鋪買家的感覺(jué)就會(huì)是滿滿的。店家的感受在質(zhì)量評(píng)分的三個(gè)層面(關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、意境的質(zhì)量、店家的感受)，最后一般都是滿滿的。因?yàn)橹芷跁r(shí)間比較長(zhǎng)。

　　四、添加關(guān)鍵詞信息

　　如果每天的關(guān)鍵詞信息量不斷增加，那么關(guān)鍵詞的權(quán)重值就會(huì)進(jìn)步很快，得分也快。這里有幾點(diǎn)：

　　第一，在列表頂部，據(jù)說(shuō)人們可以添加關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)信息，以便更強(qiáng)地操作。人們計(jì)劃前期的關(guān)鍵詞總數(shù)盡可能在20個(gè)以內(nèi)，并在表格中填寫這類詞，每天記錄每個(gè)關(guān)鍵詞的顯示量和瀏覽量。當(dāng)時(shí)，人們暫時(shí)沒(méi)有考慮點(diǎn)擊量。

　　第二，當(dāng)你的關(guān)鍵詞沒(méi)有顯示的時(shí)候，或者顯示很少的時(shí)候，人們需要提高對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，直到有顯示或者有一定的顯示量。第三，最好不要讓關(guān)鍵詞跑得太快。比如有一個(gè)關(guān)鍵詞，計(jì)劃的前一天頁(yè)面瀏覽量馬上就到了100，不僅占據(jù)了計(jì)劃成本預(yù)算的絕大部分，還形成了其他沒(méi)有信息的詞。另一方面提高了第二天的難度系數(shù)。所以在開(kāi)始計(jì)劃的時(shí)候，一定要多查查關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)信息。當(dāng)我們跑得太快的時(shí)候，人變得精準(zhǔn)匹配，或者當(dāng)我們敏捷的時(shí)候，人可以降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格。這里有個(gè)情況，就是物業(yè)充足的時(shí)候，人可以快速進(jìn)步，第一天100，第二天500或者1000。資金較大的商家可以練習(xí)操作。

　　五、成本預(yù)算的進(jìn)展

　　為了不斷增加關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)信息，人們每天都需要增加成本預(yù)算。人們可以根據(jù)人民資金的多少，提前制定人民直通車的成本預(yù)算，并增加步驟。小的可以每天加100-200元，大的可以根據(jù)自己的需要多加。

　　六、信息量（計(jì)劃重量值）

　　每天加成本預(yù)算的時(shí)候，總會(huì)加關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)信息，但是人家的關(guān)鍵詞還是沒(méi)滿分。目前，大多數(shù)是由于人們?nèi)狈π畔?。也就是說(shuō)，關(guān)鍵詞的信息量很小。目前人們需要增加成本預(yù)算，提高關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，增加關(guān)鍵詞的信息量。

　　關(guān)鍵字平均店內(nèi)消費(fèi)費(fèi)用過(guò)高如何優(yōu)化？

　　如點(diǎn)擊費(fèi)用太高，按費(fèi)用排序，找到低ROI和高點(diǎn)擊費(fèi)用的關(guān)鍵字?？匆豢茨囊粋€(gè)單詞點(diǎn)擊成本高，哪一個(gè)是損失詞，哪一個(gè)是主要引流詞，哪一個(gè)是輔助引流詞。

　?。?）如果是主要引流詞，且轉(zhuǎn)換率很低，甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)換，則根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，將適當(dāng)?shù)囊鞒杀菊{(diào)到合理的顯示頁(yè)，低成本地引流。做好店內(nèi)的關(guān)聯(lián)和購(gòu)物路線，讓其他頁(yè)面的流量消化掉。

　　（2）如果是主要引流詞，而且轉(zhuǎn)換率還可以，是能夠帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵字，僅僅由于點(diǎn)擊成本高而虧損，那么可以通過(guò)提高質(zhì)量分，以減少平均點(diǎn)擊費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI。

　　要提升流量排名前，先看看幾天內(nèi)這些關(guān)鍵字的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。若是高展出量、低點(diǎn)擊率、高點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的主要引流詞，則可改變匹配方式，調(diào)整到精確匹配，減少無(wú)效展出量，提高點(diǎn)擊率。

　　若該詞本身點(diǎn)擊率高，質(zhì)量也高，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)一直過(guò)高，想要平衡ROI，只能適當(dāng)降低其引流成本，根據(jù)其轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)，調(diào)整出價(jià)，讓停留在合理顯示頁(yè)上。或者單獨(dú)建立一個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃，以目前引流成本較低的移動(dòng)端為轉(zhuǎn)換能力尚可的關(guān)鍵字引流。

　　對(duì)有收藏或偶爾轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，可降低到平均出價(jià)水平，后期再作觀察。對(duì)無(wú)收藏或無(wú)轉(zhuǎn)化的，可直接降低出價(jià)，以較低價(jià)格引流。用不著擔(dān)心這個(gè)詞沒(méi)有流量，這種長(zhǎng)尾長(zhǎng)字顯示量小，點(diǎn)擊次數(shù)少，沒(méi)有任何點(diǎn)擊反饋，用高成本引流，不劃算。

　　所有的淘寶商家，不要認(rèn)為直通車推廣方式花銷越大，給自己的店鋪帶來(lái)的效果就越好，有的時(shí)候花了不少冤枉錢卻無(wú)法達(dá)到效果，所以適當(dāng)?shù)娜プ鰞?yōu)化，降低成本是非常必要的。

　　日限額是這樣來(lái)的，什么時(shí)候降低日限額？一般是已經(jīng)到淡季時(shí)候是你只計(jì)劃，你不怎么去推廣的時(shí)候，你可以去降低你的日限額，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)的。

　　產(chǎn)品它正在比方說(shuō)它正在旺季的時(shí)候，上升的時(shí)候，你時(shí)候肯定是增加日限額，當(dāng)然也根據(jù)你自己的推廣的情況，根據(jù)自己的效果來(lái)，如果你直通車的效果其實(shí)沒(méi)有把權(quán)重做上來(lái)，點(diǎn)擊投產(chǎn)，各方面都差時(shí)候你沒(méi)必要增加日限額，不要盲目的投放，要在直通車計(jì)劃推廣的比較好的情況下，去增加你的日限額。

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