1、測(cè)品：兩種推廣方式測(cè)品

　?。?）測(cè)品測(cè)款：

　　主要針對(duì)單項(xiàng)因素測(cè)試，例如測(cè)款式或者顏色或者主圖，控制單一變量才能知道主要是那些類(lèi)型的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)正在流行的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求量正在上升。建議部分對(duì)產(chǎn)品款式和季節(jié)性產(chǎn)品的商家使用。當(dāng)然，其他商家也可以按需進(jìn)行使用。

　?。?）定向推廣：

　　主要是針對(duì)多項(xiàng)影響因素測(cè)試：地域，人群，產(chǎn)品款式。同時(shí)，這個(gè)對(duì)于有非常明顯的主營(yíng)國(guó)家地區(qū)和明確人群的商家使用，這樣就能夠觸達(dá)更加多精準(zhǔn)的國(guó)家和人群；同時(shí)能夠給自己定向推廣的產(chǎn)品打上這些精準(zhǔn)國(guó)家地區(qū)和人群的標(biāo)簽（即產(chǎn)品的喜好度偏向），這類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)定位后，后期沉淀足夠的數(shù)據(jù)后，非常有利于系統(tǒng)在猜你喜歡等推薦位獲得千人千面的展示，獲取更多免費(fèi)的流量。

　　產(chǎn)品人群標(biāo)簽和地域標(biāo)簽的清洗（標(biāo)簽從新匹配）：如果部分主營(yíng)產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊且有詢盤(pán)的地區(qū)都是那些非主營(yíng)地區(qū)來(lái)的，那么這個(gè)時(shí)候通過(guò)定向推廣把這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)定向推廣一段時(shí)間，沉淀了一部分?jǐn)?shù)據(jù)（曝光、點(diǎn)擊、詢盤(pán)、分享、收藏、對(duì)比）后，該產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)再次變成主要地區(qū)的流量來(lái)源的重要產(chǎn)品。

　　2、打造爆款組合計(jì)劃：（關(guān)鍵詞推廣+爆品助推+大方案包）

　　（1）獲取流量：采用關(guān)鍵詞推廣主要集中在已知的關(guān)鍵詞進(jìn)行資源集中到主要的產(chǎn)品，同時(shí)提升這些詞和產(chǎn)品的匹配的推廣評(píng)分（點(diǎn)擊率重要指標(biāo)），進(jìn)而提升各種推廣關(guān)鍵詞的排名，同時(shí)拉動(dòng)這些產(chǎn)品中未推廣詞的自然排名，達(dá)到多個(gè)詞都有更好的位置。同時(shí)提升整個(gè)直通車(chē)權(quán)重占比，有利于系統(tǒng)判斷店鋪的在平臺(tái)中的重要程度，獲得相應(yīng)的流量匹配。

　?。?）沉淀流量：爆品助推：最主要的資源集中到已經(jīng)被驗(yàn)證效果的產(chǎn)品上面，快速給產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)沉淀更多的數(shù)據(jù)，加速排名上升。這個(gè)需要經(jīng)常調(diào)整（通常前面7到14天效果可能不佳），如果控制不好，則容易導(dǎo)致曝光量大，點(diǎn)擊少，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降；或者產(chǎn)品的點(diǎn)擊和訪客多，但是詢盤(pán)少的狀況。其實(shí)這些部分產(chǎn)品屬于正?，F(xiàn)象的，雖然轉(zhuǎn)化不了，但是如果能給店鋪其他產(chǎn)品帶來(lái)流量也是一種策略；另外，也需要自己每日針對(duì)計(jì)劃現(xiàn)狀進(jìn)行分析調(diào)整。（參考自身店鋪實(shí)際情況和產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)決定）

　　（3）提高轉(zhuǎn)化：為獲取更大的精準(zhǔn)價(jià)值人群，則需要付出更大的廣告成本，可以選擇國(guó)家包 、夜間續(xù)航、定制營(yíng)銷(xiāo) 來(lái)獲取高端價(jià)值人群。（這幾個(gè)計(jì)劃有一定的風(fēng)險(xiǎn)，并非所有行業(yè)都適用，可控性相對(duì)較小，預(yù)算充足可以采納）

　　3、養(yǎng)店提升權(quán)重：（店鋪的重要程度）

　　采用新客引流和快速引流這兩個(gè)計(jì)劃，通常一般適用于新店，而且產(chǎn)品也暫時(shí)不是特別多的店鋪（500以內(nèi)），這樣能夠快速的給整個(gè)店鋪的產(chǎn)品快速獲取流量，沉淀數(shù)據(jù)，提升直通車(chē)的權(quán)重（系統(tǒng)判斷你們店鋪直通車(chē)在整個(gè)平臺(tái)的重要程度），進(jìn)而整個(gè)店鋪的自然流量也得到了快速的拉升，用金錢(qián)換時(shí)間。

　　4、常用組合

　　測(cè)品測(cè)款——爆品助推——關(guān)鍵詞推廣（個(gè)人在大促前一個(gè)月或者前2周通常采用）

　　偶爾用定向推廣和部分方案包，這兩個(gè)主要針對(duì)不同時(shí)期使用或者產(chǎn)品不同階段使用，平時(shí)經(jīng)常去查看系統(tǒng)推薦的方案包，這些方案包都可以提供一些優(yōu)質(zhì)的詞和產(chǎn)品以及地區(qū)給與我們做參考決策，能夠更好的把握整個(gè)店鋪目前的一個(gè)效果狀況。

　　5、其他推廣方式可能比較一些比較適合有特殊需求的商家或者實(shí)力相對(duì)較雄厚的商家采用。

　　任何的推廣方式是否適合自己行業(yè)和產(chǎn)品，需要自己去測(cè)試，把最有效的方式組合測(cè)試出來(lái)，小范圍測(cè)試，結(jié)果被驗(yàn)證高效后，可以增加投入，獲取更大的產(chǎn)出。

　　另外，要對(duì)各個(gè)推廣產(chǎn)品的邏輯本質(zhì)，規(guī)則，展示位置都理解透徹，并靈活應(yīng)用，變通才是最大的技巧。組合推廣方式多樣化，但是本質(zhì)是不變的。

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